超市促销活动策划方案.docx

超市促销活动策划方案 　　活动策划日期：某年某月某日 　　一、活动主题：《精彩换新装》---换装开张 　　二、活动时间：某年某月某日至某年某月某日三、活动目的： 　　1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响店升级重张开业的第一仗。 　　2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的超市。 　　3、通过此次重张开业树立超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。 　　4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。 　　5、提高超市在商圈的竞争力，打造在地区的商圈主导地位。 　　四、活动内容： 　　(一)商品促销 　　1.海报时间：某月某日—某月某日 　　2.海报内容： 　　a)某月某日发放一档套红双面海报,海报以“开业预告”为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主; 　　b)开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下： 　　① 彩页海报(某月某日—某月某日)大度16K、12P 　　② 主题：《精彩换新装》---换装开张 　　某月某日—某月某日 　　各课单品数 生鲜 食品 非食品 　　开业抢购商品2P 12 16 12 　　正常特价商品6P 10 20 30 　　国庆、中秋主题商品210 8 　　合计某个单品(生鲜商品可分时段抢购) 　　☆备注 　　1)月饼要求： 　　2)礼篮要求： 　　3)烟酒要求： 　　4)饮、保健品、茶叶 　　5)糖果、饼干、水奶 　　6)水果要求： 　　7)其他生鲜商品要求： 　　3.注意要求：采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档某月某日12点以前提交草稿至营运部;营运部某月某日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，某月某日16点前海报分发到各门店。 　　4.开业预告:某月某日发放，版面拟定为16开(大度)双面，8000份; 　　5.费用:8000份0.1元/份=90余元 　　6.第二档:某月某日至某月某日，版面拟定为16开(大度)12P，16000份 　　7.费用:16000份0.90余元/份=890余元 　　8.印刷预算：990余元 　　☆中秋主题陈列： 　　活动主题一：“月圆人团圆——中秋月饼主题街” 　　促销时间：某月某日——某月某日 　　商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织) 　　(二)活动促销 　　☆全程促销活动：某月某日-某月某日 　　活动一、精彩换新装——同喜同庆 　　1.活动时间：活动期间内每天 　　2.活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注 　　a)场内活动节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等;每天保证两家以上 　　b)场外活动厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、店老街店 　　c)服装展示会二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、某月某日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀(企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供)店 　　3.活动说明： 　　a)A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在某月某日传企划部。 　　b)服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,某月某日请采购将所有服装专柜资料传企划部。 　　五、促销活动 　　活动主题二：重张盛典震撼开篇 　　活动一、盛典起航锣鼓喧天(此活动限店) 　　活动期间：某月某日2.活动形式：店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容： 　　活动二、换装开张——红包大放送(三店同时) 　　活动时间：某月某日开业当天 　　活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满90余元，均可凭当日单张电脑 小票参加“开心红包大派送”活动; 　　☆红包分类如下：每天1个：面值90余元购物券 　　每天2个：面值90余元购物券 　　每天8个：面值90余元购物券 　　每天1某个：面值1元 　　费用预算：现金105元+红包90余元=105元3店=590余元 　　活动三、买就送——谨献给真正购物的狂热份子(此活动限店)满90余元送8个装鲜鸡蛋一盒 　　a)活动时间：某月某日开业当天 　　b)活动形式：开业当天前名顾客在超市店单票购物满90余元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前名，送完即止。 　　c)费用预算：3元/盒300盒=90余元满90余元送5斤装大米一袋 　　a)活动时间：某月某日至某日 　　b)活动形式：凡在超市店单票购物满90余元以上(烟酒、家电类商品单票满90余元以上)，凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送1000袋送完即止。 　　c)费用预算：6元/袋1000袋2天=1290余元 　　活动四、中秋团圆，加一元多一件(三店同时) 　　活动时间：某月某日、某日 　　活动内容：活动期间在超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动: 　　a)购物满90余元+1元，赠500g装面条1包(限前1名;名、老街名、昌盛名) 　　b)购物满90余元+1元，赠10斤装大米1袋(限前名;名、老街名、昌盛名) 　　c)购物满90余元+1元，赠5L色拉油1桶(限前名;老街店、昌盛 　　店不参与)(烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升90余元即可参加;服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动，敬请谅解) 　　费用预算：面条2元1名+大米90余元名+油90余元名=890余元2天=1790余元(注意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动，每单每张电脑小票仅限参与一项活动，不可重复参与，小票不累加) 　　活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼——免费“折”扣券 　　活动时间：某月某日-某月某日 　　活动内容：一次性购物满90余元(超市区)可至服务中心领取价值90余元礼盒月 　　饼优惠券一张，持此优惠券在某月某日至某月某日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。 　　此活动在前档海报教师节促销中已经开始，优惠折扣券已发放,请注意券在某月某日至某月某日之间使用。注意活动的制作事项。 　　活动六、仲秋灯谜会——赏明月猜灯谜 　　活动时间：某月某日(老街店)、某月某日(店)晚上6:30开始 　　活动地点：超市外场 　　活动要点：门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专 　　业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品200份(价值2元~5元)。 　　费用预算：3元/份200份=90余元;演艺团人员90余元(两场演艺费用由 　　月饼供应商冠名赞助) 　　活动七、仲秋品月饼——速度挑战赛 　　活动时间：某月某日(店)上午9:30开始(如遇雨天推迟至第二天) 　　活动地点：超市外场 　　活动规则：参赛选手3人为一组(限10组)，每组最先吃完3个月饼的参赛选 　　手胜出，每组胜出者送90余元超市购物卡一张。(注：参赛者年龄限15岁以上) 　　活动要点：门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购与供应商负责组织活动散装月饼某个(月饼直径10CM左右) 　　费用预算：90余元/组10组=90余元;演艺团人员90余元(演艺费用由月饼供应商冠名赞助) 　　活动八、买49送50——国庆、中秋，让您“省”更多! 　　活动时间：某月某日至某月某日 　　活动形式：活动期间顾客在超市店超市区购物满90余元送90余元抵用券一张。(活动期间在百货专柜购物单张小票满90余元可使用此90余元抵用券直减90余元现金。部分专柜不参与此活动，详情见店内公告) 　　费用预算：活动让利部分供应商承担 　　费用细则：活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全部参加，参加专柜商品不得擅自调价。 　　六、宣传计划： 　　1、DM宣传 　　本次组织DM海报为16000份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣传;店DM要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣传面;分配如下： 　　门店数量(份) 店内发放(份) 员工店外投(份) 　　老街店 3500 800 2700 　　昌盛店 2500 500 2019年 　　其它分店1000 100份/店 　　备注：店内发放主要点为：收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量分配;员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈; 　　2、员工宣传 　　店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次;员工促销活动的培训， 　　门店必须做到所有人员(含全体促销员)“熟悉促销活动内容，主动向顾客 　　宣传促销活动”; 　　3、短信宣传:对于现地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送 　　短信方式进行宣传(内容待定) 　　费用预算：290余元 　　4、车队宣传:组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有多少人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入区的每一个角落。(车队的整体装饰为主要活动内容) 　　费用预算：105元 　　5、其它宣传:喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报派发。 　　费用预计：290余元 　　6、外区、乡村分店宣传：开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客(具体线路待定)，免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发DM海报。 　　费用预计：90余元2台3天=390余元(免费购物巴士费用) 　　七、开业项目费用一览表(略)