人力资源管理 企业管理 岗位说明 影响外销方式选择的内外因素.docx

人力资源管理 影响外销方式选择的内外因素 影响因素一览表 一　般　适　合 代理商 许可贸易 自设海外 分支机构 股权投资 生　　产 服务合同 海 　 外 　 目 　 标 　 市 　 场 　 因 　 素 销售潜力小 ＊ ＊ 销售潜力大 ＊ ＊ ＊ 自由竞争 ＊ ＊ 寡头垄断竞争 ＊ 营销基础设施差 ＊ 营销基础设施好 ＊ 生产成本低（国外） ＊ 生产成本高（国外） ＊ 限制进口政策 ＊ ＊ ＊ 自由进口政策 ＊ 限制投资政策 ＊ ＊ ＊ ＊ 自由投资政策 ＊ ＊ 地理距离小 ＊ ＊ 地理距离大 ＊ ＊ ＊ ＊ 经济活跃 ＊ 经济停滞 ＊ ＊ ＊ 外汇管制严 ＊ ＊ ＊ 外汇管制松 ＊ 汇率下降 ＊ 汇率上升 ＊ ＊ 文化差异小 ＊ ＊ 文化差异大 ＊ ＊ ＊ 政治风险小 ＊ ＊ 政治风险大 ＊ ＊ ＊ 本 国 市 场 因 素 市场大 ＊ ＊ 市场小 ＊ ＊ 自由竞争 ＊ ＊ 寡头垄断竞争 ＊ 生产成本低（国内） ＊ ＊ 生产成本高（国内） ＊ ＊ ＊ 出口促销力量强 ＊ ＊ 对在海外投资的限制 ＊ ＊ ＊ 企 业 内 部 因 素 差异产品 ＊ 标准产品 ＊ 服务密集产品 ＊ ＊ 技术密集产品 ＊ 需作稍微更改的产品 ＊ 需作大的更改的产品 ＊ ＊ ＊ 资源有限 ＊ ＊ 资源丰富 ＊ ＊ 参与较少 ＊ ＊ ＊ 参与较多 ＊ ＊ 注：　表中标有“＊”记号的为适于采用某种营销方式的情况。