2023年龙狮营销《商说三国：曹操》1031.doc

商说三国：曹操 前言 三国是个英雄辈出的时代，一个个英雄人物上演了一幕幕群雄争霸赛。在这个竞技场中，有人悲欢，有人欢舞。历史总是这样，能坚持到最后，才算真正的强者。曹操、刘备、孙权都是最后的胜利者，夺得了冠、亚、季军。前期的董卓、袁绍、袁术、吕布、刘表等等，即便有一时风光无二的，在赛场上取得优势的，但是历史的洪流还是提前先一步让他们退出舞台。 后人罗贯中撰写三国演义。滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。古今多少事，都付笑谈中。文人骚客从中看到其中的艺术价值，从此三国戏遍布天下；政治家看出政治权谋，明清两代起义者都把它当军事教科书；商人看到商场管理智慧，所谓商场如战场，三国群雄割据实际上就是个企业之间的混战。 第一部：曹魏集团的成长之路 0 、龙狮营销总评 “三国英雄，首推曹操，他的特长，全在心子黑。〞后人有这么说的，但心子黑只是曹操的一个侧面，如果说曹操真的只有心子黑，没有过人的智谋，他能成就这么大的事业么。显然不能，曹操几次从泥泞中挽救起自己一心缔造的曹魏帝国企业。在整个企业里，有各色各样的天纵英才，有各种错综复杂的利益权谋关系，曹操的领导能力无需质疑，从挟持天子以令诸侯，到最终曹丕称帝，曹操虽然名义上没有称帝，但早已是曹魏集团当之无愧的老大。 作为集政治家、军事家、诗人于一身的曹操，并不能说完全的雄才大概，他像普通人一样，在他人生的路上偶尔也会犯错，因为贪念，因为多疑，因为高估自己，好几次陷入困境中。因为他的不够宽宏，所以像诸葛亮、周瑜这样的人中龙凤没有投靠于他，本来曹魏有统一天下的资本，最后却不得不面对三分天下的局面，所以成也曹操，败也曹操。 在龙狮营销〔 :// los100 〕看来，曹操作为杰出的企业管理者，把曹魏集团打造成北方的一大集团，在实力决定说话权的时代。曹操从黄巾起义后便选择走上一条漫漫长途，不知最终会是如何的不归路。演绎了一段从布衣到帝王的英雄传奇。步步为营，把曹魏集团经营成大汉王朝第一集团，进而取而代之。 1、初出茅庐不怕虎 故事还得从184年春天说起，那年三月初，阳光正明媚，张家的三个小伙子：张角、张宝、张梁以传道与治病为名，在农民中宣扬教义，进行秘密的地下非法活动，觉得时机已经成熟，决定挑起一场有组织、有准备、蓄谋以久全国性农民起义——黄巾起义。 张氏兄弟三人利用人们对神灵顶礼膜拜的管理理念，苦心经营10余年，徒众达10万 ，遍布青、徐、幽、冀、荆、扬、兖、豫八州，分为36方，大方万余人，小方六七千人，每方设一渠帅，起义一声号起，中原一时全部响应，由他统一指挥 ，形势很快涉及全中国。 这时在京城里做到中级公务员职称的曹操，从二十岁被举为孝廉，在首都当官，到现在已经为官十年。刚进仕途的曹操，还是有心做一番轰轰烈烈的事业，一到职，便申明法令、严打违法行为，可一时不慎得罪了上司，被调离京城，到顿丘任职。黄巾起义之后，以灭乱为名调回了京城。 这时的曹操，作为大汉集团这个巨无霸的国营企业的底层员工，为了晋身，还是很卖力为大汉集团卖命。与卢植在颍川的战场上大破了黄巾军的围攻后，被调到济南当区域经理〔济南相〕，看到当地机制的腐败，要进行大力整顿，无奈看到大汉王朝的制度早已烂泥扶不上墙，有心乏力，自己的一番壮志凌云付之东流，托病在老家隐居，闭门读书，待机而作。 缔造曹魏集团在二十几岁的曹操心目中还只是一个梦，一个虚无缥缈的梦。 2、谁的地盘谁做主 时光飘过了4年，188年，大汉集团的董事长汉灵帝为稳固统治，设置西园八校尉，曹操因为家世原因(曹操的祖父曹嵩曾在洛阳总部里边当高管)，被任命为八校尉的典军校尉〔相当于中央警卫团里的一个营长〕。 第二年，管理西凉业务的区域经理董卓进入总部洛阳，废弃原来的董事长少帝，另立大汉集团董事长汉献帝刘协，自称为集团CEO〔太师〕，一人独大。身在总部的曹操，不忘大汉集团对他家几代的恩情，不愿听从董卓的旨意，脱离总部到分部陈留去，首先建议各地分部去讨伐董卓这个职位来路不正的CEO。 在190年，大汉集团各个区域经理推举袁绍为区域总经理〔盟主〕，曹操为总代理，征讨董卓，在洛阳打败董卓之后，董卓败走长安，盟军开始有人得意忘形。曹操为了与董卓决战，单身追逐董卓，被董卓剩余势力打败之后，看到集团内部勾心斗角，军心松散，曹操也失去了希望，联盟至此解散。 这时的曹操深刻感觉到，依赖企业联盟是靠不住的，如果不自己掌权，不自己当老板，没有自己的固定产业，底下的员工根本就不会听从上层领导的话。自从大汉集团被董卓谋朝篡位之后，实际上各个地方的区域经理已经开始不管洛阳总部的指令，每个区域经理都把自己的地方产业单独占有，而且出来独立创业的人也很多，像袁绍、袁术兄弟，依靠家族里有人在洛阳总部当副总经理的优势，占领的地盘最大，而且名正言顺。曹操心想自己的家族也曾在洛阳总部当高管，自己能力也不比袁氏兄弟差，出来创业难道就比他们混得差么。 通过一番深思熟虑之后，曹操决定出来创业了。 3、一个好汉三个帮 要出来创业，就必须有一个靠得住的团队，人才是企业开展的最根本的因素。大成功靠团队，小成功靠个人。曹操深悟这其中道理。曹操以破黄巾军为名义，开始在全国招聘优秀人才。很多当时的自学成才的专业人才，像郭嘉、荀攸、典韦；或者是曹仁、曹洪、夏侯惇一样的有点宗族关系的人都来投靠曹操。由于曹操招聘的范围比拟广，上至高龄，下至幼童，不分专业，不分年龄，不分等级。只有你能办事，我曹操就敢用你，这后来就导致了曹操的曹魏集团内部管理不周全，鱼龙混杂，常常他去外面扩大地盘，兼并其他企业，内部就着火，有人想串谋夺权。 有了自己的核心团队之后，曹操开始联合济北相鲍信去吞并黄巾集团。曹操看到这些年企业之间混战不断，大汉集团董事长刘协已经成为光头司令。黄巾集团虽然总部领导人张角死了，内部四分五裂，但是实力还是很强大，曹操利用“设奇伏，昼夜会战〞的方法终于将黄巾军打败，把黄巾集团给兼并了，获得兖州市场，从中挑出一些精壮的年轻人，重新组装自己的企业，号青州兵。 从此曹操与吕布、袁绍、袁术、陶谦、马腾、刘表、刘璋、孙策、张鲁等等比先他出来创业的民营企业家们，有了抗衡的资本。他靠自己的青州兵驰骋天下，无论以后曹魏集团扩大了多少地盘，兼并了多少民营企业，招揽了多少优秀人才，但对青州兵的感情，相信在曹操心中，始终是最深。 4、报父仇三战徐州 194年秋天，正值秋高气爽，这时候的曹操在大汉集团里边已经算是一个优秀的民营企业家，他管理下的兖州公司治理有方。自己过得丰衣足食，但一想到自己的父亲曹嵩还在老家受苦，曹操于心不忍，决定把老父接过兖州来享福。 于是，曹操派了几个得心的部下去接父亲，但是没想到曹嵩在路过徐州的途中，被陶谦部下的张闿发现，见财起恶心所杀。曹操一想到父亲的养育之恩，悲哀欲绝，决定要大力兼并徐州公司，向东南方的业务扩展，但是由于财力有限，不得不撤围回去。 第二年夏天，曹操积怨不了，卷土重来，一到徐州寸草不留，恨不得用徐州全公司人的性命来换他父亲的性命。但由于远方作战，曹操公司内部出现动乱，参加讨董卓之战的陈留太守张邈和曹操部将陈宫对曹操不满，叛变曹操，迎接吕布当兖州总经理〔兖州牧〕。 这时的曹操还没在徐州站稳脚，前方又起火，真是两头热。曹操急着从徐州赶回，与吕布在濮阳大战，两方相持百日，毫无战果，只得停战。此时曹操失去了兖州总公司，只剩下鄄城〔今属山东〕和东郡的范〔今山东范县东南〕、东阿〔今山东阳谷东北〕两县还在曹操的掌控之中，大半的钱财都被吕布掏空，真的是要钱没有，要地盘也没有。人生进入历史上最低谷的阶段。 袁绍也派人来劝说曹操，参加他们袁氏集团吧，袁绍我给你一个分部经理当当的，曹某人，还将曹操的家人迁到河北当人质，穷途末路的曹操开始有点动心，多亏程昱劝阻，曹操才消除这个念头。 曹操开始总结过往的经验，为什么我曹操会混得那么差呢，难道我曹操没有其他人那么用心事业吗？ 曹操把自己关到一个房间里，朝思暮想，乃至废寝忘食，想到头欲爆炸〔此事后来有陈琳、华佗作证〕，终于憋出了曹魏集团成功最关键的战略思想——挟董事长以令诸侯。 作为大汉集团的董事长刘协虽然已经名在实亡，但是在各个民营企业中，还是有不少人是忠心于大汉集团的。在这个剧烈的市场竞争环境下，民营企业没保障，一旦资金链出现问题，整个公司就会夸掉，没有像国企一样，有政府机构作为后盾。想在市场上大有作为，必先高举国家政策。 5、挟董事以令诸侯 曹操制定好自己的“隆中对〞之后，第一个要解决的就是吕布。当年董卓还在的时候，自己放过吕布一马，想不到他回头趁火打劫。量他吕布人高马大，曹操心想自己打不过，还不能智取吗？在商场上，并不是看谁力气大就无敌的，所谓商界无限智者胜。 195年夏天，曹操整顿军队再战吕布，果然偷袭成功，在巨野大破吕布军，吕布人财尽失，逃往徐州投靠了刘备。曹操顿时军容一整，恢复了自己兖州总经理的职责。 第二年春天，也就是建安元年，曹操开始了以他专制开始的纪元年。 那年8月，大汉集团的董事长刘协饱受几年颠沛流离的沧桑岁月之后，迎来他的人生保护神——曹操。 曹操这次迎接刘协，性质上跟当年董卓的行为是一致的，但是当时董卓犯了一个致命性的错误，就是挟持了董事长，以下犯上，然后自己当高层领导，明显的硬来性质，所以才招来十八路区域经理讨伐。这次曹操学乖了，他先好好款待董事长刘协，什么好酒好菜都送上，为他建立属于自己的房产，还让自己的女儿嫁给了董事长刘协，而且把总部迁到许昌去，也不提升职问题，因为这恐怕是迟早的事。 这时的曹操从名义上成为了董事长的岳父大人，以岳父大人的名义去各个分部收买人心，也算名正言顺，因为他们之前都是吃大汉集团的米长大的，即便后来大汉集团管不住集团利益了，但是名义上还是主子。至少到现在没人敢自称董事长，顶多自己当各个区域总经理〔州牧〕。 曹操名下的兖州公司从分部一跃成为了大汉集团总部成员，几乎一夜之间所有的员工都升职了。董事长刘协也很感恩地让曹操当了大汉集团的总经理〔曹操一开始是司空〕。兖州公司成功从民营企业进化成国营企业，有了政府作为后盾。 曹操当时在许昌创业时，开始了一项企业持续开展的战举，就是采纳枣祗、韩浩的建议，在许都〔今河南许昌〕附近进行屯田制。屯田的土地是无主和荒芜的土地。劳动力、耕牛、农具是镇压黄巾起义中掳获的，有一局部劳动力号称为招募其实是被迫而来的。其实曹操心里也不想下田耕地，想动用公款，当农民累啊，每天风吹日晒的。但是没方法，董事长刘协比自己还穷，只是一个封号象征，空有其名。曹操知道谁也靠不住，财富是用自己双手去创造的，这样谁也不欠。 曹魏集团手下的员工看到CEO曹操都亲自下田，谁也不敢怠慢，果然过了一年，总部许昌大丰收。后来屯田制还是给曹魏集团积累了不少财产，为曹操统一北方市场创造了物质后盾。当然，这是后话，但也看出曹操当时确实有高于袁绍之流的眼界。 6、我是曹操我怕谁 成为国企CEO之后，曹操扬起为国尽忠的旗帜。要让其他公司都听从国企说话，就必须杀鸡儆猴，所以曹操准备向那些不听话国企使命的区域企业开刀。以董事长的名义去征讨，显得名正言顺一点。曹操认真分析了国内的形势，研究了在他领导的国企旗下的其他企业。北方的袁绍太强大了，几乎独占了大汉集团三分之一的资产；孙策、刘表、刘璋、马腾又太远，拿他们来开刷，容易会四面受敌；总部许昌附近有张绣和袁术，实力不算很强，以他们作为开刀首选区域，胜算最大。 于是，在197年春天，曹魏集团上上下下过完春节之后，轰轰烈烈地征讨张绣的分部去，在淯水的分部，张绣只是稍微抵抗了几下