2023年家电促销策划方案.docx

关于家电促销筹划方案 关于家电促销筹划方案1 活动背景。目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店（以下但凡出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。 活动目的： 本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。 活动时间：4月1日4月30日 目标人群： 本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。 7重奏。分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。 5类人群。年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职军人、家庭经济主妇。 活动内容： 一、促销活动 1主题：一重奏，新婚喜上喜华生送爱礼 内容。凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购置任何产品到达活动数额的都可以选择新婚礼包，都有时机获得新婚大礼。 1.凡在活动当天，购置的消费者，皆可享受8折优惠（局部商品如： 、剃须刀、相机等） 2.凡在活动当天，购置的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品（局部商品，如电冰箱、微波炉、电视等） 3.我是阻击王：凡在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。（一张发票限射一次，直到击破气球为止）备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。 奖品设置：大勺20230、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个活动费用： 4主题：四重奏，省电达人大比拼 内容：凡在4月15日4月30日期间，来华生电器购置单品大电的消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等）皆可参加省电达人活动。奖励： 1.购置1888元电器的消费者返券：20230元电费（代金券）2.购置2888元电器的消费者返券：200元电费（代金券） 3.购置3888元电器的消费者返券：300元电费（代金券）4.购置4888元电器的消费者返券：400元电费（代金券）5.购置5888元电器的消费者返券：500元电费（代金券）6.以次类推 活动费用：本次活动返券费用5个点5主题：五重奏，爱他就送他（她）内容：1） 1.凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支（200支送完为止） 2.买情侣 （两台机器）的顾客，本店赠送情侣号一对。 3.与爱人 配对的顾客（买同一型号），可获得华生赠送的话费50元。 4.凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折优惠 5.凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得xx精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定） 6.厂家提供情人节特卖机型及赠品（ 、数码卖场要组合出情人节商品套装） 关于家电促销筹划方案2 1、活动主题 国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;（具体时间：9月24日9月30日） 国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间：9月28日2023月5日） 2、活动思路。充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者礼、利双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。 3、活动时间：9月242023月5日 三、活动地点： xx各连锁店（包括xx店） 总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店 各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部） 五、活动内容及安排： 1、各分店全场特价 各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。 2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，202300瓶可乐与您饮） 活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购置或由各分店根据自身需要购置，各店限350支，要做到有方案、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。 3、购又送（购物送麦当劳券） 活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满202300元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值20230元麦当劳使用券。日日新店由xx负责联系券，xx店由xx负责联系，xx店由xx负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，2023月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。 4、厂家好礼送 主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。 5、老总签名、字字重金 活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，2023月1日、2日、8日、5日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。（具体内容根椐采购部提供的资源再来安排） 6、一元超低价活动 a、活动时间：9月24日26日;2023月1日3日 b、超低价商品明细表（仅供参考，具体由采购部确定） c、超低价抽号券2种领取途径： （a）、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队） （b）、9月24日2023月3日各分店每天购物满202300元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至2023月3日通过购物最多送出550张 d、方法：9月24日26日;2023月1日3日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购置对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。 各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写xx商品，1元及数量，并在现场用大海报纸书写细那么。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后效劳人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员：文员、财务人员。 e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划出领取现金抽号券及购置超低特价机排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛 f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员 g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。 h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购置超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。 i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写排队处 j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细那么。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。 7、购物抓现金活动 a、活动时间：9月24日26日;2023月1日3日 b、活动地点：xx各连锁店 c、活动方式：购物抓现金 d、方法规那么： （a）、活动期间凭本公司购物满202300元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满2023000元以上可抓三次，最多三次。 （b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明已抓奖，此单作废字样。 （c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、 、购物金额、单据号码、抓现金金额等） e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好购物抓现金区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。 f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。 8、演艺狂欢、热力酬宾 a、活动时间：9月24日25日、2023月1日2日、2023月4日5日 b、活动地点：xx各连锁店店门外 c、活动形式。根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。 d、场地气氛营造。拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。 e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。 f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。 9、放心效劳全方位体验 a、活动目的。目的是在消费者心中提升我司的效劳形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格根本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在效劳方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在效劳方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。 b、活动时间：9月24日2023月5日（如消费者反响强烈可继续实施） c、活动主题：xx电器放心效劳全方位体验; d、活动内容。（a）、售前效劳体验;（b）、售中效劳体验;（c）、售后效劳体验。 e、活动详解及分： 关于家电促销筹划方案3 活动时间：201x年12月21日201x年12月25