2023年《国际营销实务》考核方案.doc

国际营销实务考核方案 时事链接： 台湾塑化剂风波正愈演愈烈，截止5月30日，受牵连的厂家已经到达206家，可能受到污染的产品是522项。许多知名品牌的运动饮料、果汁等食品被查出遭到污染，而且可能销往其他国家和地区。问题产品不仅涉及运动饮料、水果饮料、茶饮料，水果糖浆、儿童钙片、乳酸菌咀嚼片也被卷入其中。而且，由于连日来每天都有更多食品被检验出含有塑化剂，所以尚无法断定其影响范围究竟有多广。 一、命题 针对上述时事遭遇的为难局面从中选出一种产品（运动饮料、水果饮料、茶饮料，水果糖浆、儿童钙片、乳酸菌咀嚼片）设计并撰写营销筹划书，并要注意在这种不良的市场气候下如何解决消费者的心理恐慌。 二、筹划书的撰写要求 1、第一局部，应运用所学简明概要地说明进行国际营销调研活动的任务、目标和，必要时还应说明主要采用的营销战略。这是全部方案的搞要，它的目的是把营销方案的要点提出来，让决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对筹划的某一局部有疑问时，能通过翻阅该局部迅速了解细节，这局部内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告筹划书称这局部为执行。 2、市场分析局部，一般包括四方面的内容。（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）、市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告筹划书称这局部为情况分析，简短地表达广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。 3、营销策略的具体局部，一般应根据产品定位和市场研究结果，说明策略的重点，说明用什么方法使产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购置兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用产品。用什么方法扩大产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购置习惯。有的筹划书在这局部内容中增设促销活动方案，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动方案作为单独文件分别处理的。 4、根据产品定位和市场研究来测算出针对的市场对象有多少人、多少户，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。 5、应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。 撰写营销筹划书一般要求简短。防止冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量防止再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。不低于1500字。 三、评分标准 本次营销筹划参照筹划书的撰写要求，从五个方面分为五个等级分，每局部总分值二十分，依次递减为十五分、十分、五分、零分，具体如下所示： 市场调研（20分） 产品设计及定位（20分） 营销筹划及策略（20分） 方案的合理性及可行性（20分） 筹划书的简洁性、严谨性、逻辑性（20分） 内容总结 （1）国际营销实务考核方案 时事链接： 台湾塑化剂风波正愈演愈烈，截止5月30日，受牵连的厂家已经到达206家，可能受到污染的产品是522项 （2）这是全部方案的搞要，它的目的是把营销方案的要点提出来，让决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对筹划的某一局部有疑问时，能通过翻阅该局部迅速了解细节，这局部内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告筹划书称这局部为执行