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2023年市场渠道开发工作计划书.docx
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2023 市场 渠道 开发 工作 计划书
市场渠道开发工作方案书   一、重点目标简介:   建立XX经销商,组成的经销网络,大力做小区推广,宣传直接面向终端,协助经销商销网络的完善和xx形象的树立,实现品牌效应。   二、市场现状分析:   XXX市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就客户而言,在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品,其次比价格,因此在产品质量有所保证的情况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成局部。价格方面,竞争十分严重。局部厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争,但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状,尽量稳定自身在市场中的价格体系,维护经销商和自身的利益,取不同的策略稳定市场,制定统一的市场价格表,在市场上严格执行。   三、产品定位:   1、市场定位:零售中高档家装市场;   2、目标消费群体:终端家装用户;   3、价格定位:中档价格;   4、品牌形象定位:高品质重效劳品牌形象。   四、销售模式确实定:   确定渠道销售,模式如下:   生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费   选择此渠道的原因:   1、与公司目前现状相符合,降低销售公司管理运作费用;   2、基于目前管材市场的根本结构特征,在厂商合作的情况下,借助当地的客户关系,推广xx产品;   3、产品在销售过程中将市场风险化整为零,降低各个环节的经营风险;   4、众多的零售商,容易形成一张销售网络,有利于市场根底的建立和产品的品牌树立。 该渠道上各相关因素的根本特征: 由此可以看出,渠道客户看中的利润,因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益,深刻影响着市场开拓。

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