2023年校园超市开学促销策划.docx

校园超市开学促销筹划 　　一、 活动目的 　　1、以“新学期〞为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度; 　　2、以“新学期〞刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度 地扩大销售额，实现销售业绩的增长。 　　二、活动对象 　　所有在校大学生以及周边小区居民 　　三、 活动时间和地点 　　时间：2023年3月1日——2023年3月10日 地点：校园超市内 　　四、 活动主题 　　“尽享超低价，新学期巨献〞 　　五、活动方式 　　1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖〞活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。 2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。 　　3、限时购置，将品牌化装品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。 　　4、限量购置，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格廉价，所以每人限购2件。 　　六、广告配合方式 　　1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台; 2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报; 3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单; 4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告 　　七、前期准备 　　人员安排：(1) 安排足够数量的效劳人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导效劳; 　　(2) 现场要有一定数的秩序维持人员; 　　(3) 现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合; 　　(4) 应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干预等情况应及时公关处理)。 　　物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。 　　人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有 　　战斗力的团队。 　　八、中期操作 　　1、工作人员第一个到达现场,各就各位; 　　2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内; 　　3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应; 　　4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品; 　　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字; 　　6、结束时清理现场,保存可循环物品以备后用。 　　九、后期延续 　　1、 活动结束后要开总结会，比方本次活动销量情况，执行有效性,消费者评价与反响概况等;分析活动的优点和缺乏，总结成功之处，借鉴缺乏教训，只有不断的总结，才能更好的开展; 　　2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。 　　十、费用预算 　　1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元; 2、活动宣传单打印1000元; 3、校园期刊或报纸广告500元; 　　4、发传单工作人员，在活动前派发，300元; 　　5、(1)赠品：护手霜400支，2023元;精美套装200套，3000元;高档鼠标 　　100个，3000元; 　　(2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5 　　个，1000元;高档毛巾20条,400元; 　　6、康师傅饮品300瓶，750元。 合计本钱：15450元左右 　　十一、 意外防范 　　1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，防止不必要的纷乱; 　　2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员; 　　3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序; 　　4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。