2023年墨（二）1000.doc

我国企业及JS公司开拓一带一路市场的背景 截至到2023年的第一季度，我国对“一带一路〞沿线国家已经实现非金融类直接投资金额到达亿美元，占到了同期对外直接投资总额的9.9%。居前三位的国家地区其中分别为东南亚的新加坡、印尼和老挝，我们分别投资了亿美元、3亿美元和亿美元。在我国的对外贸易方面，在第一季度，中国与“一带一路〞沿线国家双边贸易额到达了2360亿美金，占全国进出口总额的26%。其中，我国对沿线国家出口1445亿美元，增长10%，占我国出口总额的28%，大幅领先于整体出口增速；自沿线国家进口915亿美元，占我国进口总额的23.4%。我们在外资的利用上，第一季度“一带一路〞沿线国家在华设立外商投资企业到达457家，同比增长 18.4%；实际投入外资金额亿美元，其中蒙古、俄罗斯及中亚国家对华实际投资金额整体增长超过1倍，中东欧、西亚北非地区国家对华实际投资金额增长超过 4 倍。另外，我们对外承包工程方面也有所增长，我国企业在“一带一路〞沿线国家对外承包工程业务新签合同额首季到达152 亿美元，完成营业额 140 亿美元，同比分别增加 7.6%和 10.3%。当前，我国在‘一带一路’沿线国家共有 70 多个在建合作工程，根底设施投资额超过 80 亿美元，这将带动区企业投资近 100 亿美元，预计年产值超过 200 亿美元。〞 总体看来，“一带一路〞沿途国家大多属于开展中国家，其经济开展上升潜力巨大，“一带一路〞战略的提出与实施对立志“走出去〞的中国企业带来了难得的机遇，同样也为我国安防企业开拓海外市场提供了难得的市场时机。一来可以“搭船出海〞，乘着这股东风随各国企走出去，与各行业领域投资企业联合参与各类建设工程；二来可利用中国智慧城市建设，平安城市建设积累的产品、效劳、经验，将智慧城市，平安城市等行业解决方案推广到需要的国家和地区，扩大产品贸易与系统集成工程；三来可以为“走出去〞的中国企业提供相关安保效劳，保驾护航。 1.1.4 研究意义 首先，面对如此机遇，许多公司，特别是国企已经跟随国家战略，开始走出去，对该区域进行投资，例如，截止2023年8月，徐工集团目前来自一带一路国家收入已经占到徐工海外收入的70%。许多安防企业例如海康威视和大华，已经大胆开拓海外市场，也加大对这一区域市场的开拓，但JS公司目前的关注度不够，暂无详细的营销推广策略，如不加紧制定方案和研究，JS公司有可能落后国内外其他竞争对手。JS公司如何采取适当的营销策略，提升自身在该区域市场的营销能力，值得去思考和研究。 其次，另一方面为安防行业一带一路区域市场的营销总结一些可取经验，对于公司未来海外市场战略的制定，以及广阔中小企业制定自己市场营销战略，拓展海外市场，希望有积极的参考意义。 1.2 国内外理论及研究现状 1.2.1 市场营销理论 美国营销协会给营销的定义是公司创造价值，建立牢固客户关系来从客户身上获得价值的过程。[2] 企业的4PS营销组合模型图源自1981年布姆斯和比特纳建议,主要是在传统市场营销理论的根底上增加三个“效劳性的'',即人员、流程、环境或是或实体环境。根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。产品策略主要研究新产品开发,产品生命周期,品牌策略等,是制定价格策略,促销策略和分销策略的根底。[2] 价格策略我们又叫做定价策略,其主要是研究产品的定价、调价等市场营销工具；促销策略那么是将组织与产品等资讯传达给目标市场的有方案性的营销活动,它聚焦于与消费者沟通。促销的方式多种多样，其包含广告宣传、公共关系、促销活动、人员销售、社交推广等,通过促销,使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购置产品,促销的强度及其方案是否得宜,足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量,乃至于企业的品牌形象。我们提到的渠道策略指的是为了到达产品分销目的而起用的销售通路。渠道策略指的是企业组织为了把自身产品送抵最终消费者之前,而制定出与各类分销商之间的贸易关系、本钱分摊和利益分配方式的规那么。这里的分销商既包含批发商,也包含零售商,甚至包含物流配送商,或是公司业务人员直接对消费者销售,和传直销或者多层次传销公司的直销人员及其组织架构。为了让让产品更顺畅地到达顾客手中,同时要保证分销本钱低廉,又要保证顾客对送货期、送货量、装配效劳、疑难咨询等方面的要求，那么需要企业制定适宜的分销策略。