第1页共2页2月份工作总结★2月份工作总结一、本月销售情况：大定：2套销售额：550000元回款额：20230万二、本月完成的主要工作及工作中存在的问题：月初董经理连续开了三天长达2小时的会议，主要是回忆一下去年的工作情况和每个人所存在的问题，也安排了今年的工作流程和对大家进行考核、培训。开完会后，每个人也纷纷写份对过去的一年进行了工作总结，对工程的建议等。开完会后，我们开始进行学习。首先，我们走访了南海所有的工程，对其他工程进行了解，地段、装修方面、价格方面等，也进行了比较，觉得我们的工程有很大的优势。再走仿的过程中，我们也发现了自己对专业方面有很多缺乏，回来后我们就开始进行培训，一开始进行了讲盘，签署合同，但主要的工作还是放在了催款方面，对于年前没有及时补款的客户进行分析，想方法让他们尽快补款，2月份的销售情况不好，由于天气寒冷，有些分销商还没有回到南海，还没有展开工作，我们也通过联系到一些分销商，根本上都是正月十五才回南海，我们对房管局、银行进行了了解，是否有新的政策，了解到农信今年不放贷的消息，导致我们前期送去的客户都不能放贷，有些客户送的资料也到期了，还有些客户征信有问题，如果换银行还需要担保费的问题，办理起来会很难，希望公司领导想想方法把前期送过去的客户贷款问题解决，还有关于年前发放油补问题，分销商也一直没有拿到钱，对这件事情有点质疑。三：对工程的建议：分销商觉得我们的草签合同太繁琐，内容太多，只是个交定金的认购过程，有些客户看过就不交定金了，还得做工作，很麻烦。还有些客户要求改，都觉得不应该在这各环节就出现问题。四：下月的方案：主要是催款、培训方面。对每个人进行模拟培训，分析户型优劣势，工程优缺点，卖点，谈客技巧等。3月份开始执行销售第2页共2页任务，争取完成公司给定的任务，认真接待每一批客户，不浪废来到售楼去的每批客户资源。
