2023年论浅析我国中小企业品牌营销策略83.docx

华东师范大学 开放教育学院 〔网络教育〕 毕业设计〔论文〕 论文题目：论浅析我国中小企业品牌营销策略--以HD公司为 专 业： 年 级： 2023春/秋级 学 号： xxx 学生姓名： 胡xx 学习中心： xxxx 指导教师： 杨xx 完成日期： 201x年x月 目 录 摘 要 Ⅰ Abstract Ⅱ 引言 1 一、中小企业品牌营销的相关理论概述 1 〔一〕品牌的概念和涵义 2 〔二〕品牌营销 2 〔三〕中小企业的界定 3 〔四〕实施品牌营销对于中小企业的意义 3 1.品牌是企业特殊资产具有特殊价值 3 2.品牌有利于企业之间形成差异化的优势 4 3.品牌有利于中小企业克服自身弊端 4 二、 我国中小企业营销的现状及原因分析 5 〔一〕方法和认识水平有待提高 5 〔二〕中小企业低水平性竞争 6 〔三〕缺乏企业策略规划致使企业难以做大 6 〔四〕竞争手段过度集中于价格 7 〔五〕企业缺乏品牌营销意识原因分析 7 8 2.品牌缺乏总体规划 8 3.品牌形象过度变更 8 4.品牌个性不鲜明 9 三、 案例分析 9 〔一〕公司根本情况 9 9 10 10 〔二〕HD公司现状分析 10 〔三〕高新技术企业营销策略分析 11 四 、中小企业实施品牌营销策略的建议 11 〔一〕树立正确的品牌营销意识 11 〔二〕强化品牌文化的开展 12 〔三〕加强品牌传播，提高品牌知名度 13 〔四〕为品牌营销提供人才支持 13 结论 13 参考文献 14 致谢 15 浅析我国中小企业品牌营销策略--以HD公司为例 摘 要 随着我国的快速开展，我国中小企业也在蓬勃开展。目前我国的中小企业还没有正确的认识到市场经济下的营销方式与营销策略，企业从最初的产品质量竞争走到了品牌竞争的地步。这是我国经济开展所带来的一个必然结果，品牌的竞争同时也是产品竞争，但是却是一个更高层次的产品竞争。所以，我们需要看到品牌营销的重要性，无法把正确的品牌营销运用到企业自身的经营活动中就会使品牌营销没有方法贯穿于整个营销活动中。利用阐述品牌的定义，并给出了品牌运用对公司的现实含义，调研了解中小公司当前存在的缺陷以及缺乏。再对如今兴起的高新技术的营销策略进行探讨，由小见大，本文以HD公司为例，浅析我国中小企业的营销与品牌营销之间的不同，找出核心节点做出品牌营销的对策建议，让我国中小企业的品牌意识加强，让中小企业能够稳定快速的开展。因此，在剧烈的市场竞争环境下，研究中小企业如何客观的分析把握自身所面临的营销环境，合理的做出符合企业的品牌形象、品牌营销策略，对于现代中小企业而言，具有重要的战略意义和经济意义。 关键词：中小企业；品牌营销；营销策略 ABSTRACT With the rapid development of our country, small and medium-sized enterprises are also flourishing. At present our country small and medium-sized enterprises is not the correct understanding of the marketing and marketing strategy under the market economy, enterprises from the initial product quality competition came to the point of brand competition, which is brought by China's economic development an inevitable result, brand competition is also the product competition, but a higher level of product competition. So, we need to see the importance of brand marketing, unable to apply the right brand marketing to the enterprise's own business activities will make the brand marketing there is no way throughout the marketing activities. This paper introduces the definition of brand, and gives the practical meaning of the brand application to the company, and investigates the defects and shortcomings of the current company. Again to today's high-tech marketing strategies were discussed, see from small to big, analyses our country small and medium-sized enterprises of the difference between marketing and brand marketing, find out the core node to make brand marketing countermeasures and Suggestions, let our country small and medium-sized enterprise brand awareness, and to have steady and fast development of the small and medium-sized enterprises. In the fierce market competition environment, therefore, the research of small and medium-sized enterprises facing how to grasp its objective analysis of marketing environment, reasonable to conform to the enterprise brand image, brand marketing strategy, for the modern small and medium-sized enterprises, has important strategic significance and economic significance. KEY WORDS：Small and medium-sized enterprises ；Brand marketing；The marketing strategy 引言 品牌就是企业的外在表现和内在表现的结合，如同人一般。不管是何种类别的公司，品牌的展现均具备相应的特点，均会吸引和品牌形象相一致的群众的认同。假设民众择取了公司的商品，那他们在进行运用时，由于自身的内在以及日常习惯，亦会将公司的品牌同其他让人进行宣传，并宣传品牌自身所具备的价值理念，受什么人喜欢，什么样的人用我们的产品，这都是无形中在群众中为品牌建立起一个外在形象。同时，消费者所偏爱的文化理念和情感因素，也会让品牌积累出一定的属性价值，表达品牌的内在涵义。[1] 一 中小企业品牌营销的相关理论概述 〔一〕品牌的概念和涵义 品牌是指一种标志和符号，品牌具有能够识别企业的产品和效劳质量的作用。品牌通过一个鲜明的标识，让企业与其他竞争者之间的产品和效劳来划分开来。品牌是整合营销活动而来的一种象征，更是企业对公众的一种承诺和保障，还是一种无形资产。其蕴含公司自己的多方面的文化，把公司的全部关键资料凝聚为一种符号，并给用户宣传出公司自己的一个凝聚力创立起的知名度，进入群众视野以提升公司较好的品牌形象。 吴瑱.现代企业品牌管理中存在的问题与对策[J].财经界(学术版),2023(20):87-88. 〔二〕品牌营销 品牌营销其是基于市场营销定义逐渐开展起来的一种定义，为品牌站牌里面的关键性构成单元。其通常是公司在创立品牌以及之后的一种开展方式遗迹运营管理的进程。[2]品牌营销最主要的目标是利用公司以确定自己品牌的内在价值，了解品牌间的具体联系，以对该品牌进行支撑，可以对其进行更好的开发运用以持续营造自身的价值，最主要的目的是能够维持品牌自身的生命力，让自身品牌的综合价值均可以获得持续提升，以提高公司自身的市场占比。 王晓燕,梁婧.中外国际化企业品牌管理比拟研究[J].科技管理研究,2023,34(16):229-232. 品牌营销简单来讲其实是借助品牌的价值进行价值宣传的一类销售策略。这里面包含对品牌的内在观念以及整体方案的筹划，品牌的宣传战略以及自己的销售方案。在对于品牌的营销策略中我们需要注意的是，品牌的建立并不是一朝一夕就能建设好的，依旧还是有赖于企业的长久坚持与品牌的推广。[3] 〔三〕中小企业的界定 中小公司具体为生产规模不大的公司，也就是人员、劳作措施以及劳作目标集中度不高的公司。由于相异国家以及区域的经济开展情况之间存在差异，因此经济条件也存在差异，继而造成对中小公司并未形成一种较好的界定准那么。国内对公司的阶段重点是依照销售额度以及整体资本来进行明确，相异行业在标准方面也存在差异。依照标准能够分成大型、中型、小型以及微型公司。[4]这里面一般将销售额度以及整体资本都不超过五亿元与不超过五千万的公司叫做中型公司，销售额度以及整体资本都不超过五千万的叫做小型公司。参加区分的公司范畴在准那么方面包含全部行业全部生产模式的工业公司。然而对中小公司的区分也不是完全依照上述标准，其仅为一种比拟来讲的定义，为公司的运营以及市场规模相比照来进行明确的一种定义。[5] 〔四〕实施品牌营销对于中小企业的意义 1.品牌是企业特殊资产具有特殊价值 品牌是公司的一种无形资本，基于商品自身的制造费用以及营销获益，如此品牌就能够让公司品牌获得一定比例的获益。并且品牌本身作为一种无形资产，它可以独立于产品和效劳的。产品和效劳可以塑造一个品牌，但是品牌却又不仅仅是产品和效劳本身，因为作为产品一直在更新换代与时俱进又或者被市场所淘汰，而品牌却能独立于产品存在仍然会超越产品本身。通过企业的不断的积累和开发，使得品牌的外在形象和内在涵义不断被消费者认可，让品牌在市场中仍能够占据一局部利益份额，取得可观的经济收益。[6]所以，品牌为公司特点资本所具备的特定价值。 2.品牌有利于企业之间形成差异化的优势 随着市场经济在不断的成熟完善，企业如同雨后春笋不断的涌现，企业产品之间开始出现相同品质化的现象。就目前在市场上如果仅仅靠着产品本身的质量而言已经不能企业自身与其他企业的同类产品了，而且产品的功能多样性和产品的外观之间的差异也在对消费者和客户的吸引力逐渐下降。以目前的经济市场上来看，企业产品的多样性和消费者购置的自主性来说，买方更具备主动权利也更有筛选产品的优势。所以在购置一件产品的同时，消费者对于产品自身的品牌就有了更多的关注同时也愿意为了产品品牌所带来的