2023年烟草公司月度工作总结.docx

烟草公司月度工作总结 一、主要所做的工作 （一）做好卷烟销售工作，确保年前卷烟销售任务顺利完成。做好卷烟销售工作，确保年前卷烟销售任务顺利完成。任务顺利完成 1、经济指标完成情况：x月份共销售6568.56万支，完成市公司下达方案任务（6337万支）的20233.49%，销售量与去年同期相比上升70.70%，其中 一、二类烟增幅最大，分别销售692.30万支和597.66万支，一类烟同比增幅126.99%，二类烟增幅131.66%。三类烟的销量最大，为4150.02万支，同比增幅99.62%，占2月份总销量的63.18%。四类烟有639.14万支，同比下降9.59%。五类烟为489.44万支，同比下降1.52%。从以上数据可以看出 一、 二、三类烟销售量同比上升， 四、五类烟同比下降，我县（分公司）销售卷烟结构不断优化。电子结算户1590户，占比例99.00%，电子结算成功率99.15%。 2、以市场需求为导向，以品牌培育为重点，努力实现市场营销上水平。以终端营销“135〞工作法推广落地为抓手，深化终端建设，提高品牌培育水平。采取自学与互学相结合、多渠道培训考核、创新优化工作流程、加强与兄弟公司的互动交流、全面开展推广学习、应用“135〞工作法，实现“135〞终端工作法与终端营销的有机结合。重点培育品牌销售目标完成情况表单位：万支商品名称双喜（软五叶神）双喜（硬五叶神）白沙（硬蓝尚品）七匹狼（通泰）黄山（大壹品）芙蓉王（蓝）七匹狼（通运）和平目标任务18.4687.0412.028.8417.4118.881.86销量18.96122.8518.2023.056.9615.995.85完成率20232.71%70.85%66.04%80.00%39.98%118.2023%31.79%重点培育品牌覆盖率目标完成情况表单位：%商品名称黄鹤楼（软蓝）红金龙（晓楼）贵烟（流金岁月）完成任务35.2819.948.65目标任务16.0015.005.00重点培育品牌销量和覆盖率目标完成率五个已达标，再针对未完成的几个品牌上柜和销售情况加强跟踪、引导，提高上柜率和销量。通过引导，这些品牌的销量和上柜率都有所提高。 3、进一步加强标准了卷烟零售客户分类测评工作。并做好客户星级宣传、解释、引导工作。做好级别变动客户的解释、指导，并针对局部有潜力提升级别的客户做好指导工作，帮助客户保级别、提级别，标准客户经营。加强市场信息的采集，密切关注市场动态，及时反响有关市场信息。 4、稳中求升，推动电子商务稳步开展。客户经理加强宣传和沟通力度，户户宣传，家家沟通，截止2月29日网上订货客户有864户，达53.27%。 5.是加强对送货员和送货司机的责任意识的教育。学习好各项应急预案，保证在任何情况下送货都能及时无误送达。 （二）存在问题分析 1、135工作法在实践过程中与理论结合困难。135工作法是从宏观上对我们的营销工作做出指导，但是由于每个地区实际情况不同，在应用上要求对135工作法外乡化，除了对客户经理要求较高、操作难度较大等困难外，还存在如何真正发挥其效劳客户和品牌培育方面作用的问题。 2、在电子商务方面，虽然目前在没有开通“银企〞合作的情况下，网上订货客户面已到达53%以上，但是还存在着局部客户是由亲戚子女代订的情况，存在不稳定因素。另外，网上订货面增长速度放缓，各客户经理片区潜力客户有待挖掘。尤其是农网客户，网订开展较为困难，原因分析：一是年龄根本较大，二是文化程度普遍较低，三是根本没有。 二、下阶段工作方案 （一）、销售进入淡季，要求客户经理更加细致精确的开展工作，加强落实绩效考核，确保销售任务顺利完成。 （二）加强网上订货宣传推广工作和新商盟网上订货系统、培训工作。在保持原有网订客户的根底上，通过认真走访，对符合条件的、有一定销售潜力的客户，进行上报、申请再增加一些网订客户，方案3月底完成任务网订客户到达202300户。 （三）、加强各部门之间的沟通协调，密切关注市场变化情况。通过多方部门的协调沟通，及时对市场上出现的异常现象进行跟踪分析，并加强对零售客户相关法律、法规和防调包等知识的宣传，防止不法分子有机可乘，防止相关财物遭受损失。 第二篇：烟草公司月度工作总结（写写帮整理）烟草公司2023年2月份工作总结 12年2月份，在市县局党组的正确领导和大力支持下，围绕月初制定的工作目标和工作任务，坚持“卷烟上水平〞总体方向，精细管理，创新创和，强化市场监管和内部监管，突出效劳品牌和知名品牌建设，着力企业文化和队伍建设，提升软实力，我县局（分公司）营销部克服多种因素带来的市场困难，全体干部职工团结奋斗，迎难而上，较好地完成了本月的工作任务。 一、主要所做的工作 （一）做好卷烟销售工作，确保年前卷烟销售任务顺利完成。 1、经济指标完成情况：2月份共销售6568.56万支，完成市公司下达方案任务（6337万支）的20233.49%，销售量与去年同期相比上升70.70%，其中 一、二类烟增幅最大，分别销售692.30万支和597.66万支，一类烟同比增幅126.99%，二类烟增幅131.66%。三类烟的销量最大，为4150.02万支，同比增幅99.62%，占2月份总销量的63.18%。四类烟有639.14万支，同比下降9.59%。五类烟为489.44万支，同比下降1.52%。从以上数据可以看出 一、 二、三类烟销售量同比上升， 四、五类烟同比下降，我县（分公司）销售卷烟结构不断优化。电子结算户1590户，占比例99.00%，电子结算成功率99.15%。 2、以市场需求为导向，以品牌培育为重点，努力实现市场 1营销上水平。以终端营销“135〞工作法推广落地为抓手，深化终端建设，提高品牌培育水平。采取自学与互学相结合、多渠道培训考核、创新优化工作流程、加强与兄弟公司的互动交流、全面开展推广学习、应用“135〞工作法，实现“135〞终端工作法与终端营销的有机结合。 重点培育品牌销售目标完成情况表 单位：万支 重点培育品牌覆盖率目标完成情况表 单位：% 重点培育品牌销量和覆盖率目标完成率五个已达标，再针对未完成的几个品牌上柜和销售情况加强跟踪、引导，提高上柜率和销量。通过引导，这些品牌的销量和上柜率都有所提高。 3、进一步加强标准了卷烟零售客户分类测评工作。并做好 客户星级宣传、解释、引导工作。做好级别变动客户的解释、指导，并针对局部有潜力提升级别的客户做好指导工作，帮助客户保级别、提级别，标准客户经营。加强市场信息的采集，密切关注市场动态，及时反响有关市场信息。 4、稳中求升，推动电子商务稳步开展。客户经理加强宣传和沟通力度，户户宣传，家家沟通，截止2月29日网上订货客户有864户，达53.27%。 5.是加强对送货员和送货司机的责任意识的教育。学习好各项应急预案，保证在任何情况下送货都能及时无误送达。 （二）存在问题分析 1、135工作法在实践过程中与理论结合困难。135工作法是从宏观上对我们的营销工作做出指导，但是由于每个地区实际情况不同，在应用上要求对135工作法外乡化，除了对客户经理要求较高、操作难度较大等困难外，还存在如何真正发挥其效劳客户和品牌培育方面作用的问题。 2、在电子商务方面，虽然目前在没有开通“银企〞合作的情况下，网上订货客户面已到达53%以上，但是还存在着局部客户是由亲戚子女代订的情况，存在不稳定因素。另外，网上订货面增长速度放缓，各客户经理片区潜力客户有待挖掘。尤其是农网客户，网订开展较为困难，原因分析：一是年龄根本较大，二是文化程度普遍较低，三是根本没有。 二、下阶段工作方案 （一）、销售进入淡季，要求客户经理更加细致精确的开展工作，加强落实绩效考核，确保销售任务顺利完成。 （二）、加强网上订货宣传推广工作和新商盟网上订货系统培训工作。在保持原有网订客户的根底上，通过认真走访，对符合条件的、有一定销售潜力的客户，进行上报、申请再增加一些网订客户，方案3月底完成任务网订客户到达202300户。 （三）、加强各部门之间的沟通协调，密切关注市场变化情况。通过多方部门的协调沟通，及时对市场上出现的异常现象进行跟踪分析，并加强对零售客户相关法律、法规和防调包等知识的宣传，防止不法分子有机可乘，防止相关财物遭受损失。 二Ｏ一二年三月六日 第三篇：公司月度工作总结个人月度工作总结公司月度工作总结个人月度工作总结 公司月度工作总结 公司工会抓紧做好三季度最后一月工作。 一、抓紧职代会建议、提案的整理和落实。9月7日，工会召开了职代会民主管理专门小组专题会议，党政主要领导缪显杰、张耀庆及各专门小组组长、局部工会主席和职工代表参加，主要商讨职工生活福利问题，工会主席李苏主持。会上，针对八届二次职代会前民主恳谈会中职工提出的生活福利方面汇总的6条建议和意见，特别是食堂管理和外地施工津贴问题进行了重点讨论。 针对职工反映较多的工程食堂问题，多经部副经理朱忠宝提出了四个方面的管理思路，设想通过一个多月集中整治，进一步增强食堂人员为全体职工效劳的责任心，使公司各食堂的效劳质量有一个显著的提高，使职工满意率有一个提高。 于外地工程施工津贴，人力资源部经理李继海提出了一个初步设想：即外地施工津贴政策将以公里数进行制定，工程施工点越远津贴那么相应越高，让远离上海的职工在经济上得到一定的补偿。 缪显杰书记强调。职工提出的热点问题，都是和职工利益息息相关的事情，通过民主管理这一桥梁和纽带，使广阔职工的意见能够及时得到反映。有关职能部门要想方法解决职工提出的热点问题，并希望今后能多听到职工对促进企业开展的良策和建议。李苏主席表示，民主管理是企业和职工双向交流的载体，我们要对职工的每一条意见和建议进行认真的分析和探讨，根据企业的实际情况解决好职工的热点问题，促进企业的和谐开展。 二、做好一线骨干的中秋国庆慰问工作。今年是公司扩大施工规模的关键一年，不少干部、职工奋战在外地工程工程，时值中秋、国庆佳节，公司工会特别想到这批在外地施工中的骨干及挑起家庭担子的家属。为此，在九月上中旬的这段日子里，公司工会同志克服工作繁忙，常常白天做好手头事情，晚上再到一个个骨干家庭上门慰问;一些工程工委的同志在回沪有限的几天中，也积极上骨干家庭探望，送去组织的关心。9月9日，公司工会主席李苏到江西丰城工程检查工作时，还专门慰问了现场职工群众。中秋节前，公司工会总计对20230余位骨干及家属组织进行了慰问。 三、开展“平安挑刺〞活动评比及应对，做好平安工作方案及总结。月内，公司对整理推出的50多个“刺点〞进行了评比，最后，共产生“最正确刺点〞3个，“优秀刺点〞3个。并将在工会牵头下，组织领导和专家对“剌点〞进行按号入座会诊，从公司、基层单位、班组的三级层面进行“拨剌〞整治。 四、参与漕泾—望亭对口竞赛推进活动。月内，公司工会积极关心漕泾—望亭对口竞赛推进工作，坚持深入到现场帮助开展活动，做好X1机组投产后总结。同时，按照上级公司的要求，公司工会完成了相关推进材料的所写准备，对参赛工程的汇报材料进行了修改和完善，工作做到主动及时。另外，公司工会还积极关心漕泾工程文明工地创立工作，做好与有关方面的联系沟通。 五、工会特色工作经验交流文章撰写。月内，按照上级工会的要求，公司工会将有三个方面的工作论文需要撰写