2023年培训项目策划书.docx

培训工程筹划书范文 （一） 一、工程概况 工程名称： 启动时间： 准备注册资本： 工程进展：（说明自工程启动以来至目前的进展情况） 主要股东。（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系 。） 组织机构：（用图来表示） 主要业务。（准备经营的主要业务。） 盈利模式。（详细说明本工程的商业盈利模式。） 未来3年的开展战略和经营目标。（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。） 二、管理层 2.1成立公司的董事会：（董事成员，姓名，职务，工作单位和联系 ） 2.2高管层简介。董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系 ，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。） 2.3鼓励和约束机制。（公司对管理层及关键人员将采取怎样的鼓励机制和奖励措施。） 三、研究与开发 4.1工程的技术可行性和成熟性分析 4.1.2工程的技术创新性论述 （1）根本原理及关键技术内容 （2）技术创新点 4.1.2工程成熟性和可靠性分析 4.2工程的研发成果及主要技术竞争对手。（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定；国内外情况，工程在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，工程为提高竞争力所采取的措施。） 4.3后续研发方案。（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，工程的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。） 4.4研发投入。（截止到现在工程在技术开发方面的资金总投入，方案再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。） 4.5技术资源和合作。（工程现有技术资源以及技术储藏情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，假设有请说明合作方式。） 4.6技术保密和鼓励措施。（请说明工程采取那些技术保密措施，怎样的鼓励机制，以确保工程技术文件的平安性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。） 四、行业及市场 5.1行业状况。（开展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。） 5.2市场前景与预测。（全行业销售开展预测并注明资料来源或依据。） 5.3目标市场。（请对产品/效劳所面向的主要用户种类进行详细说明。） 5.4主要竞争对手：（说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势） 5.5市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策） 5.6swot分析：（产品/效劳与竞争者相比的优势与劣势，面临的时机与威胁） 5.7销售预测：（预测公司未来3年的销售收入和市场份额） 五、营销策略 6.1价格策略：（销售本钱的构成，销售价格制订依据和折扣政策） 6.2行销策略：（请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后效劳方面的策略与实施方法） 6.3鼓励机制：（说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与方法，对销售人员采取什么样的鼓励和约束机制） 六、产品生产 7.1产品生产（产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等） 7.2生产人员配备及管理 七、财务方案 9.1股权中小企业融资数量和权益：（希望创业基金参股本工程的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益） 9.2资金用途和使用方案。（请列表说明中小企业融资后工程实施方案，包括资金投入进度，效果和起止时间等。） 9.3投资回报。（说明中小企业融资后未来3-5年平均年投资回报率及有关依据。） 9.4财务预测。（请提供中小企业融资后未来3年工程预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。） 八、风险及对策 11.1主要风险。（请详细说明本工程实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对工程关键人员依赖的风险等。） 11.2风险对策。（以上风险如存在，请说明控制和防范对策。） 培训工程筹划书范文 （二） 一、超市业态开展迅速，市场时机巨大。 1、中国超市开展迅速。 超市，就是实行自助效劳和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。 中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料，超市在中国的开展速度是全世界最快的，至1998年12月底，国有连锁超市1150余家，拥有门店2202300个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里，国外用了几十年时间开展起来的各种超市模式，都出现在了中国市场上。 超市的高速开展，除了中国经济开展的带动作用外，还源于其自身的优势——创造消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。 2、超市，理想的投资时机。 需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟。 表达在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后，采购本钱与零售价格高，分散经营，等等。这在国外兴旺国家中早已被现代规模化的超市取代了。 b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导，货品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，效劳、陈列、配送货不统一等问题。 这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场时机。 如何抓住这一时机。粗略的设想是，根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况，选准超市形态；培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度；配备现代化的经营设施与管理设备；实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一效劳标准，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。 二、化邦公司经营超市的设想 1、总体设想 华邦投资管理正在筹建的连锁超市企业，总部拟设厦门。 我们的目标。近期目标是在2—4年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业，拥有50-60家连锁门店，并进一步跨省运作。中期目标是，5—2023年内，在全国20余个省区设店，成为一个全国性的连锁超市公司，拥有近千家门店，并设法在海外上市；长远目标，是进一步进入东南亚市场，成为在亚洲局部地区拥有分店的超市公司，并进一步跨洲运作。 我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格廉价的特征外，更表达在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的效劳上。同时，我们将采用更科学的管理模式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。 我们企业的经营策略是，避开大城市，特别是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较兴旺的农村城镇市场，成为此类市场中的领导者。 我们超市的形态以小型连锁为主，具体来说，我们把分店划分成三种类型： a、一类店，面积约300—500平方米。具有宣传企业形象的作用，同时可作为区域市场的旗舰店或总店，承担一定的管理、协调职能； b、二类店，面积约200平方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场提供较为丰富的商品，满足顾客多方面的生活需求； c、三类店，面积约20230平方米。作为中小城市的社区店，主要作用是向生活区内居民提供方便、快捷的购物场所，满足居民对一般食品、日用品的日常需求。 一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店；大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象，又牢牢吸引当地居民，成为区域内市场的领导者。 在小城镇，我们将以一、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势，拉开与当地零散经营业者的档次，面向城镇内所有顾客提供商品和效劳，抢先确立在此类城镇内市场领先者的地位； 2、近期方案内主要目标市场的市场情况及经营设想 （1）、XX市 a、市场情况： 总人口130余万，其XX县区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入约202300元/月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。 商业方面，旧有商业街是中山路；XX县区扩展迅速，形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街，有较大市场空间。 交通方面，公路交通十分便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小巴做为补充性交通工具存在。 b、竞争情况： 全市性竞争对手（即a类竞争者）为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业，现有12家分店，总面积逾7000平方米，其分店面积差异很大，大者120230平方米，小者约260平方米；后者是法国人开设的连锁店，企业形象、管理方式较具外企风格，现有9家分店，正在筹划第2023、11家分店。分店面积一般在20230—200平方。 区域性竞争者（b类竞争者）为小区内超市，一般面积在50—20230平方，经营管理都是传统型的，商品大同小异。此类竞争者数量较多。 c、经营设想： 做好企业形象宣传的同时，大力开展三类店，集中精力拓展居民区内市场。 具体说，在市区交通枢纽一带设一类店1家，做为总店，同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台；企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场领先者。 （2）XX市 XX市总面积12600平方公里，总人口约450万。农村人口以农业、林业为主业，城镇居民以小商业为主业。人均月收入300—400元，但区域间差异很大。 漳州行政区划分成XX县区、XX县区（二区构成XX市区）、XX县区、XX县区、XX县区XX县区、XX县区、XX县区、XX县区、XX县区、XX县区等2区1市8县。 现以XX县区、XX县区为例做一分析。 XX县区： a、市场情况： XX县区为XX市区的主体，属地级市。人口约50万，其中城市居民23万，另有约2023余万外一人口。人均收入约600—700元/月，人均消费支出约480元/月。 商业方面，旧有商业区以胜利西路两侧，新华南北路和延安南北路中间的区域。目前XX县区向西南、东南扩展，新建住宅第一层习惯于性的建成小店铺，使新居民区四周街道形成了新的小商业街。 交通方面，大约70%的人以自行车、摩托车为主要