2023年创业街苹果园广告推广方案 3.doc

[创业街·苹果园]广告推广方案 [创业街·苹果园]广告推广方案 目录： 一、工程简介及swot分析 二、目标客户群分析 三、整合推广方案 四、媒体组合策略 五、具体广告实施 六、销售渠道建议 七、总体推广费用预算 一 工程简介及swot分析 1、工程简介 本工程位于光谷关山一路与长飞路之间的东信路，是sbi创业街总体工程二期的一局部；本工程占地面积为4500平方米，建筑面积为22285.8平方米，由2栋11层小高层公寓楼构成。本工程户型设计紧凑，以两室两厅为主，面积多控制在100平方米左右。 2、swot分析 s（优势）： ※依托创业街的规划，有一定资源优势，如停车位等； ※创业街一期的成功开发，给二期奠定了一定的品牌价值和口碑效应； ※户型选择范围较多，且面积较为紧凑； ※底层4400余平米商场，给本工程业主的生活创造一定便利； ※开发商实力雄厚，以及相应的政策优势。 （经过10年成长，1997年，武汉东湖新技术创业中心被国家科技部批准为国际企业孵化器；2022年11月，中心进驻高科大厦，孵化面积扩容至3.5万平方米，孵化企业达116家；2022年10月，中心托管关东科技园5X-2X楼，孵化面积增加6000平方米，企业达80家；2022年11月，由该公司旗下的武汉东湖创业股份开发，总占地面积6.7万㎡的sbi创业街一期正式开工建设，将实现“400家企业共一条街，一万名创业者同一个家〞的目标。） w（劣势）： ※规模较小，难以聚集人气； ※无园林绿化； ※配套没有竞争对手齐全； ※公摊面积过大，如单身公寓f’户型，建面为47.2平方米，而套内使用面积仅27.8平方米，得房率为58.8；主力e户型，建面为93.8平米，套内面积73.9平米，得房率只有78。 o（时机）： 1、光谷投资气氛日益浓厚； 2、较好的经营主题带动本工程的销售。 t（威胁）： 1、竞争楼盘与本工程争抢客户； 2、本工程无园林休闲场地，将使得本工程面对竞争楼盘的压力增大。 3、竞争楼盘的先行一步的广告推广使得作为住宅工程的本楼盘暂时处于媒体弱势地位。 卖点荟萃： 1、sbi的整体规划优势及品牌优势； 2、紧凑的户型面积； 3、底层4400余平方米商场； 4、地下停车场； 5、距离长飞较近的地理优势； 二、目标客户群分析： ※地域：以光谷区域为主，吸引局部跨区域置业人群； ※职业：创业街的创业者、长飞等大型企业的年轻高知阶层、光谷区域的教师、其它中高收入人群、局部投资者； ※心理：追求生活品位，提倡快节奏、方便、舒适的生活方式为主，强调个性空间； ※年龄：以25—35岁年龄段为主，家庭结构较为简单； ※收入：月家庭收入在3000元以上，家庭存款在10万元以上； ※他们的共同特征。文化素质较高，追求生活品质，容易被新的事物所吸引，他们的购房目的不仅仅要求房屋综合素质较好，还包括附加的物业管理效劳及社区人群的素质及文化气氛的塑造。 三、整合推广方案 1、整合推广指导原那么 ※整合推广目标：进行工程包装，提升企业及工程品牌，进而创造利润； ※整合推广周期：初步定为6个月； ※整合推广原那么：高效、经济、实用； ※整合推广阶段：由于工程本身规模较小，且已修有四层，结合“高效、经济、实用〞的推广原那么，建议将广告推广阶段分为内部认购期和强销期两个阶段； 2、整合推广的总体思想 （1）确定楼盘的形象定位 本工程给人的第一感觉：时尚的、活力的、健康的、个性的、精致的、紧凑的… 归纳、提升 创业派·睿丽居住特区 ※本定位以“创业派〞为基点，旗帜鲜明的切入市场，将引起市场上的广泛关注，而“睿丽〞表达本案匠心独运的设计，符合创业者深邃的眼光，巧妙的室内设计与明丽的外表，突出了本工程别具一格的神采，本工程一始推出，将打动我们的客户的心灵；“居住特区〞关键在一“特〞字，从字面上就可以表达出本工程卓尔不群的独特形象和魅力。 （2）确定楼盘的广告定位 一个思路：地域特征目标客户特征 闪耀光谷·执着人生 ※我们的楼盘是光谷里的明星楼盘；我们的目标客户，是时代的弄潮儿，我们的广告语，要把这两者合二为一：这是创业者一种坚忍不拔的气势，一种面向未 内容总结 （1）2022年11月，中心进驻高科大厦，孵化面积扩容至3.5万平方米，孵化企业达116家 （2）2022年10月，中心托管关东科技园5X-2X楼，孵化面积增加6000平方米，企业达80家 （3）主力e户型，建面为93.8平米，套内面积73.9平米，得房率只有78 （4）我们的目标客户，是时代的弄潮儿，我们的广告语，要把这两者合二为一：这是创业者一种坚忍不拔的气势，一种面向未