2023年市场营销工作总结.docx

市场营销工作总结 　　篇一：2023年度市场营销部工作总结 　　2023年度市场营销部工作总结 　　2023年即将过去，市场营销部以全面把控市场动态，明晰市场区域划分，降低各项费用本钱，追求利润最大化为工作指导思想，紧跟公司开展的步伐，齐心协力务实进取，对外积极拓展市场，内部狠抓部门建设，在公司领导的正确领导、兄弟部门的有力支持和本部门全体员工的共同努力下，根本完成了年度各项工作，现就市场营销部当年各项工作总结如下： 　　一、2023年度主要工作指标 　　1、实际完成签约工程 个，平均单笔合同价款 万元，合同总价款 万元。 　　2、2023年总目标任务为 万元，实际完成 万元，完成率为 %。 　　二、工作中取得的收获 　　1、整合资源提高工作效率。2023年，为了更好的开展各项工作，公司决定将以前各自为战的三个部门，即市场部、技术部和工程部组合成一个有机的整体，统一指挥统一行动，三个部门实施合并后有效的提高了工作效率，显著降低了运营本钱，很大程度的发挥了各个部门的工作职能，起到了合力打拳的成效。 　　2、完善了部门的合同管理制度、报销制度、提成申报制度、日常管理制度等规章的标准，尽力解决了原先杂乱无章的管理方法，做 　　到了部门管理的忙而不乱，有章可循。 　　3、随着公司建设工程和经营的快速开展，部门业务量的不断加大，根据工作开展需要，全年内淘汰了不能适应工作岗位的员工，吸纳了新鲜血液的注入，部门始终保持着一股向上的正能量，积极健康的工作气氛让部门中的每一个人都将心思放在了工作当中。 　　三、工作中存在的缺乏 　　1、客观上讲，公司的业务主体对象大多为各地政府部门，因为对方资金来源多属于政府预算拨款，资金审批程序繁琐，从而给我们造成了回款周期长、难度大的问题，导致了公司的资金回笼有些偏慢，也对后期工程的执行造成一定的滞后影响。 　　2、从工程实施情况看，技术上把控不严、购进原料瑕疵、施工作业不标准且拖拖踏踏、现场监管不力、工程返工率居高不下、重复性维修等事例屡屡发生，这些不但大大的增加了工程执行的本钱费用，削弱了公司利润，造成经济损失，而且使三阳品牌的社会形象确实受到了不小的影响，为后期延续工程的签约以及老客户的维护平添了很多困难。 　　3、从个人主观意识上讲，突出的问题还是出在自身，主要有： ①工作主动性较差，领导指到哪里就走到哪里，拨一下动一下，没有一个自己动脑筋想方法解决问题的习惯，工作的主观能动性明显缺乏，单兵作战能力亟待培养。 　　②危机感意识较差，不少员工似乎尚不清楚这个行业的竞争有多剧烈，没有把自己真正当成公司的主人，没有为公司的利益着想， 　　没有为公司的开展出谋划策，既不居安又不思危，奋斗感很是缺失。 　　③意识淡薄，品牌意识薄弱，后期效劳跟不上，使得用户对公司的影响一落千丈，副作用很大，让业务人员无法从中再次挖掘到新的工程，造成这种局面的原因就是我们的员工责任心不够，效劳意识不强。 　　④畏难情绪比较严重。市场营销工作本来就是一项挑战与困难并存的职业，不付出一定的努力肯定难有所获。而在困难面前，我们的方法显然不多，付出显然不够，一旦工作中遇到棘手的问题，“怕〞字当头，畏难情绪表现的比较突出。 　　4、从管理方案层面上讲，主要存在的问题有： 　　①员工队伍中普遍存在着懒散的现象，没有做到人尽其能，人力资源有待进一步优化，管理上必须要上一个台阶。 　　②部门领导人情化管理现象突出，总是顾忌手下员工生活不易而不忍心下重手对违规人员作出处分，使得长久下来好多不正确的工作现象似乎都正常了，这些显然都是因为部门管理偏软所致。 　　③工作中的指导性不是很明确。全年当中部门领导更替频繁，每个管理人员所采用的工作方法各自成章，缺乏系统性和连贯性，这也就导致了在不同阶段部门工作的指导性变得混乱而模糊，从而造成了员工们的工作方向感较差，多数人没有一个完整的个人开展规划。 　　④缺乏业务培训方案。我们的技术设计在具体施工中走样，施工人员对于技术参数理解不透，直接反映出了我们在培训方面的滞后和缺乏。 　　四、相关的几点建议 　　1、严格按照合同规定追缴回款，一个工程一个工程地紧密跟踪，在规定的时间内做到按时回款，不能拖拉，防止我们趴在账面上的回款数额越来越大。 　　2、注意产品质量，建立工程档案，从采购源头做起，杜绝“三无〞产品，严格与供货单位签订质量协议，同时对每一项工程工程在做好做全文字档案的根底上，还要建立图像电子档案，为工程的后期维护及其他工程的参考做好可查阅的资料准备，到达科学掌控所施工工程的目的。 　　3、切实加强销售队伍建设和人员培训，遵循能者上、庸者下的科学化用人模式。一是要求所有市场营销部职员具有良好的职业形象；二是要求职员具有足够的行业知识和产品知识；三是要求所有职员具有良好的语言表达能力和沟通能力，也就是能与客户进行各方面良好沟通的能力；四是提高团队工作整体执行力和创造力，通过理论与实际操作相结合，全面提升全体人员的工作积极性和主观能动性，把市场营销部建设成一个有活力、有执行力和战斗力的团队。利用空余时间多做专题培训，让员工们了解产品的具体情况，掌握相关产品的新知识新动向，练好根本功，为今后的工作打好根底。让每个人感受到自己就是这个集体不可或缺的一份子，从内心热爱这个公司。 　　4、积极开拓新市场，维护老客户，树立完整的三阳品牌形象，从现在单一的路灯开展到多方向多途径的营销渠道，大家群策群力，拧成一股绳、合成一股力，为实现2023年的经济目标共同奋斗。 　　上述内容为市场营销部2023年工作总结，所列问题将是市场营销部以后在工作中需要完善和改进的重点。今后，我们将严格加强管理，加大营销力度，高标准严要求，在公司领导的正确指导下不断改进，不断提高，努力完成各项工作任务，团结一心向着2023年的奋斗目标勇敢冲刺！ 　　二0xx年十二月 　　篇二：市场销售工作总结 　　市场部工作总结 　　二0xx年市场部在公司领导的高度重视和大力支持下，在市场部销售人员的共同努力下，面对国际金融危机，信贷紧张情况日趋严重，销售和采购人员克难奋进，销售：截止十一月末销售产品XXXX吨,与去年同期相比增长XXXX%，其中XXX级XXXX吨，XXXX15吨,催化剂产品1471吨，销售额6269.20415万元。采购：采购XXXX6000毛吨，成品110吨，XXXX71吨，碱2197吨，XXX3326吨，硫酸4200吨，石灰110吨，块煤2561.84吨，混煤300吨，铝粉35吨，现将2023年市场部工作总结如下： 　　一、目标明确，根底工作扎实。 　　1、年初公司下达的达产达销6000吨目标任务，市场部按照公司要求制定比较合理的销售及采购管理方法，集中组织人员培训学习，不定期召开市场部会议，交流销售经验和采购信息，分析市场行情，随时关注业内动态，使销售人员能积极主动深入市场调查，走访客户、开发新区域新客户，继续保持与老客户联系沟通，在橡胶市场疲软的情况下，及时调整销售结构，主攻催化剂级销售。在产品价格与市场差距不能满足客户要求时,灵活机动，积极寻找供货渠道,采购成品氧化铝110吨满足不同客户的需求,既降低本钱又稳定和稳固了销售市场。为企业争得了效益。 　　2、“2023研讨会〞在大连成功举办，公司领导陈总在会上做了重要发言，同时邀请同行来厂区参观，增加公司的知名度，在行业树 　　立了品牌。 　　3、充实销售队伍，加强销售队伍技能培训。在销售人员缺乏之际，公司领导及时从生产一线选拔骨干人员充实销售队伍，增加销售力量。今年三月份市场部对全体业务人员进行为期15天的短期培训学习，强化业务素质的整体提高，要求业务员全面掌握产品质量检测方法，掌握产品性能，能熟练、有技巧和客户沟通，平时通过自学市场营销专业知识、通过网络、相关刊物“XX世界〞、“XX市场〞的学习了解，业务技能不断提高。 　　4、增设外地成品中转库房，确保完成合同约定交货时间。在原有外地库房的同时，努力降低运输本钱，增加利润。派专人实地考察了解物流市场，新增加武汉临时中转库，辐射华南、华东、西南、中原四大片区，有效解决了货物运输，为客户及时供货提供了保障。同时又与不同路线的货运车主联系，多方面收集运输信息，对收集信息进行比较，最终确定对产品运输实行了比较合理的运价承包。 　　5、制定了切实可行的销售管理方法和岗位职责考核方法。实行责任到人效益共享的销售管理方法，既维护老业务员的利益又不挫伤新业务员的积极性，在运行中对不合理的方法及时进行修改，既要提高销售数量又要维护公司的整体利益，同时又不能挫伤销售人员的积极性。岗位责任实行到人，制定合理的考核方法，做到有章可考，考核必严。 　　6、原辅材料及零配件采购，市场部根据年初生产销售方案，要求采购人员必须了解市场行情，所采购物资物美价廉，既不影响生产， 　　又不占用资金。部门内局部工不分家，销售采购信息共享，人员机动调配，采购工作在资金紧、物价涨浮不定的情况下采购到价格较为合理，质量优良的原辅材料及零配件，确保正常生产运行。 　　二、市场开发与客户维护 　　1、加大市场开发力度、要求采购、销售业务员深入市场进行走访、多和客户交谈、了解掌握市场动态、及时反响信息、以便公司领导决策。不能坐等、被动销售和采购。销售、采购市场不断扩大，采购深入重点原料基地、销售领域普及XX行业、XX、XX行业，销售市场福射全国各地。 　　2、主管领导亲自攻关，克服种种困难。X总、X总亲自到一线指导和帮助销售工作，销售数量由去年的3000吨预计增至5000吨。市场部多年来坚持稳固老市场、培育新市场，开展市场空间、挖掘潜在市场，未来我们还需要更全面的利用公司越来越壮大的品牌影响带动销售。为了让客户尽快了解产品性能、比照产品优势，全年发送样品100份，产品得到用户的认同，有的以批量供货。 　　3、关注业内动态，掌握更多的市场信息。随着行业之间日趋严酷的竞争局面，信息在市场营销过程中越来越起到重要作用，信息就是效益。我们在工作中更密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作，通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会和网络信息等方式和途径建立更稳定可靠的销售采购信息渠道，为原料采购、产品销售市场行情提供了有价值的参考信息。 　　4、加强技术效劳，促进技术交流。公司领导大力支持参加行业技术交流，屡次派业务技术人员和销售人员一同到客户去与其技术人员进行沟通，解决疑难和争议，了解客户需求、对新开发的客户通过 介绍、 资料、投递样品，时机成熟邀请领导一同拜访，增加企业的诚信和产品的信任感，加深客户对产品的真正了解，让客户用的满意，用的放心。 　　三、清收货款，降低风险 　　2023年十月份前销售回款4000万元，回款率为80.47%，未能到达85%年初方案，对效益不佳、运转不良的客户，严格执行合同条款，按期催促回款，确保公司资金的平安。第四季度公司专门成立“清收领导小组〞，加大资金清收力度，责任落实到人，对清收回两年以上的陈欠款进行奖励，对清收不力、按期未能收回的责任人进行处分。 　　四、废旧物资处理 　　市场部根据公司文件要求，对废旧物资的处理采取市场询价，公开招标，价高优先，先后屡次处理酸浸渣、煤焦油、废旧编织袋，炉渣等废旧物资。为公司创造了最大化的效益。 　　五、存在的问题和缺乏 　　1、市场开发力度还不够大，销售人员销售技能还有待与提高，新业务人员培训课时还需增加。 　　2、产品质量不稳定，局部指标达不到产品技术要求，给产品销售带来了不同程度的困难，售后效劳还需进一步完善。 　　3、竞争对手不断增多、增强，其靠运输便利，低价格抢占市场， 　　给我们销售带来很大的压力。 　　4、货款回收不力，局部客户回款期限已远超过合同期限。 　　六、主要应对的措施 　　更进一步做好市场信息收集工作，以行业杂志、网络等加强企业宣传力度，不局限当前销售渠道，拓宽市场，寻求新领域应用，重点加强对新进人员的培训，提升公司员工的整体素质；严格执行质量管理体系，但对不同行业不同要求可以生产不同级别产品，以降低生产本钱；根据客户的远近及运价在售价方