2023年销售终工作总结二篇.docx

2023销售年终工作总结范文二篇 　　2023销售年终工作总结范文二篇 　　销售年终工作总结范文【一】 　　202223年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。 　　在202223年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同筹划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；播送之声、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 　　从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩确实很不理想。 　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 　　1.销售人员工作的积极性不高， 　　缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。 　　2.对客户关系维护很差。 　　销售参谋最根本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售参谋一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售参谋的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 　　3. 沟通不够深入。 　　销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反响和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 　　4.工作没有一个明确的目标和详细的方案。 　　销售人员没有养成一个工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 　　5.销售人员的素质形象、业务知识不高。 　　个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作方案性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。〔长久下去会影响公司的形象、和声誉〕 　　一.市场分析 　　市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假设在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个开展的时机。 　　二.202223年工作方案 　　在明年的工作方案中下面的几项工作作为主要的工作来做： 　　1〕建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。 　　人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 　　2〕完善销售制度，建立一套明确系统的管理方法。 　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 　　3〕提高人员的素质、业务能力。 　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 　　4〕建立新的销售模式与渠道。 　　把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。 　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售参谋身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我们将带着销售部全体人员竭尽全力完成目标。 　　5〕顾全大局 服从公司战略。 　　今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作那么。我相信，就一定能有一个更高、更新的开展， 　　我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑〞的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在202223年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！ 　　销售年终工作总结范文【二】 　　202223年即将过去，中x公司取得了长足的开展。作为中x公司特殊的一局部，在总公司年初制定的指导思想下，网络分公司在某些方面取得一定的进步，并为来年开展打下了一定的根底。但是我们也看到了许多缺乏，是以后急待和必须解决的。 　　内容：工作情况、内部管理 　　第一局部：工作情况： 　　网络分公司202223年总体工作情况可以归结为：以网络集成为主，在新的行业和产品中不断探索与总结，并逐步引入新产品、步入新市场，为202223年打下坚实的根底。 　　在这一年中，网络分公司在总公司的指导下，以锻炼内部人员为主，充分发挥自己的能力，积极开拓企业网系统集成工程，按照进度根本完成了今年的任务。主要表达在以下几点： 　　一、xx省某局60KVA UPS电源系统，此工程为公司〔也是厂家在该局〕在大机〔指20KVA以上的UPS电源〕上取得了突破，赢得了厂家的肯定和用户的认可。到目前为止，该系统设备正常，运行稳定。 　　二、xx省某食品的网络扩建和视频会议系统的建设，该在原有网络设备的根底上，软件和硬件做了进一步完善和扩充；在原有网络结构上，进行增值应用，新增了一套视频会议系统，该系统是公司切入视讯产品和建设的第一个工程，为公司在新产品引入、系统集成范围的完善和新工程的施工建设上做了市场和人才方面的准备，为公司带来利润的同时锻炼了队伍的业务能力和技术能力。 　　三、xx某房地产公司网络工程以及后续的会议电视系统。该公司的网络结构比拟复杂，由于不是一个运营商单独为其提供专线效劳，存在多种专线，而且在外省分公司的专线和组网方式也是多种多样。在这种情况下，公司内部工程师搭建全新的组网方式，并很快地拿出了满足客户要求的拓扑图，并充分利用和运营商关系较好这样一种资源，顺利地完成了该工程。和第二家公司类似，该公司在随后也上了一套视频会议系统，在客户严格的招投标程序以及聚集了国内众多视频会议系统厂家和集成单位参与投标的情况下，分公司通过合理分工，从技术、商务等多个方面出击，最终脱颖而出签下了订单〔由于是xx省第一家上视频会议系统的房地产公司工程，众多厂家非常重视，尤其是国内的制造商〕。由于客户比拟谨慎，该工程的组网方案和投资金额经过屡次变更，因此公司从立项到签单整个过程表达了很好的团队合作精神，为以后建立学习型团队做了实践准备。 　　四、xx某运营商12地市3层交换机组网工程，此工程是在12地市分公司新增客户容量的情况下进行的，起点高，工期紧，而且是全省统一联调，在人员有限的情况下，经过合理协调、调配以及努力，按时按质地完成了整个工程。 　　以上几个工程为公司的重点工程，有的还是新市场和新业务区域，完成得都比拟好，更重要的是建立了很好的客户根底、团队也得到了锻炼和开展。但是也存在许多缺乏，比方说在局部组网中对结构分析不全面、对新设备性能没有很好地掌握、团队成员在对同一问题的解释有差异、为了“更好〞地为客户效劳而主动承诺过多的工作等，这些在以后工作过程中需要更好的改善。 　　另外，在xx省主要企事业和高等院校单位进行了一定程度的交流，建立了较好的客户关系，为后续合作做了铺垫。 　　第二局部：内部管理 　　网络分公司内部管理主要从以下几个方面入手： 　　1、分公司帐务的核对以及仓库的盘点：由于网络分公司业务比照与其它分公司业务的特殊性，在出、入库，应收帐款等方面存在一定脱节，在加上财务主管的频繁更换，致使这些问题得不到及时妥善的解决。从202223年开始，分公司根据总公司相关制度制定了一套比拟行之有效的方法，并且将以前的老帐进行了全面核对和校正，使帐面和实际的业务发生数量持平。 　　2、在202223年根底上，制定出了一套新的行之有效的绩效考核制度，正负鼓励更趋合理，在人员少的情况下很好地调动了大家的积极性，做到了工程到团队，责任到个人。 　　3、团队建设方面依据实际情况，按不同的行业和工程组建临时的反响迅速的小团队，直到工程完全结束。团队的培养总体上以全体分公司人员为主，并结合工程的进展交叉建设，既合理地培养了员工的团队合作意识，又很好地解决了因人员缺乏引起的频繁交叉。 　　4、日常管理和考核在不违反总公司管理制度的前提下，分公司内部尽量给员工创造一种高效而灵活的工作环境和工作气氛，让大家更好地投入到工作和工程实施中，得到了内部员工的认可。 　　5、分公司内部建立了帮带的培养方法，老员工和领导不仅在公司更是在实际的操作过程中，以切身体会，把自己的知识和经验手把手地传授给同事，形成了较好的学习环境。 　　6、很好地坚持了每周的例会制度，及时的发现和解决问题，组织大家对问题进行沟通和探讨，使大家在互相学习的过程中得到了提高。 　　虽然在员工的稳定性方面做得比拟好，但是在新鲜血液的引入方面做的不够， 　　类似于这种问题是以后值得注意和解决的。 回忆202223年，展望202223年，网络分公司全体员工已经做好了准备，在新的一年里有更好的进步和开展，彻底打个翻身仗。 　　面对困难，我们会积极想方法解决； 　　面对压力，我们会把它变为动力； 　　面对挑战，我们会积极应对； 　　面对机遇，我们会有准备地把握。