2023年就业讲义之路程故事哲理.docx

就业讲义之路程故事哲理 在求职这条路上，有很多提问是类似以下的问题: “我不知道自己喜欢做什么行业〞 “我想跳槽，但是不了解有什么行业比较好〞 “我喜欢XXX行业，但是不知道它开展如何〞 总括来说，这类问题归结于对意向行业或者公司的了解缺乏导致的。 想要在找工作中提高命中率，你需要学会快速了解一个行业或者公司，然后筛选出适合自己的意向岗位再去应聘。 本篇文章Hardy教你如何在72小时内快速地去了解一个全新的行业或公司。 01 了解行业的两大重要性 1 假设你是应届生，正在应聘第一份工作，那么HR会把你默认为一张白纸。 但是假设你已经工作了几年，当你想跳槽的时候，HR就会直接用“是否有相关经验〞来筛选人，假设你没有相关经验，那么被刷掉的几率很大。 为什么？俗语说“隔行如隔山〞，即代表不同行业所要求的能力都是很不一样的，假设你现在在寻找工作的时候是随便决定一个行业，工作了一段时间觉察不适宜再想跳槽的话，难度就很大了。 2 深入了解一个行业会增加你在面试中的谈资。 很多时候面试官会问求职者： “你热爱这个行业吗？〞 〞热爱〞 “为什么？〞 “嗯......〞 真正热爱一个行业不是嘴上简单告诉面试官“我喜欢〞就代表你真的喜欢，面试官是从你对这个行业的见解的深度中去判断你到底是否喜欢，是否真的具有热情。 这就好比谈恋爱，一个男生要表达他很喜欢自己的女友，难道是单纯地每天在对方面前说一句“我喜欢你〞就可以么？当然不是，而是男友通过日常的相处当中表现出对女友的无微不至，自然而然就表达出自己很喜欢她。 所以深入了解一个行业的话，能帮助你增加对这个行业的谈资，在面试的时候表达出你对行业了解的深度，从而增加自己的印象分。 举个例子，A,B两位同学同时去面试阿里巴巴，面试官问：“你对阿里巴巴和京东未来的开展有什么看法？〞 A说：“我想应该两个都开展得挺好吧，毕竟现在根本我买东西都只去这两家〞 B说：“我认为在未来的5年内仍然是阿里巴巴的的天下。因为阿里巴巴是一家轻电商公司，它只做平台，所以运营资本很低。但是京东是一家重电商公司，有自己的物流，自己的仓储。所以随着电商业务的开展，它未来需要雇佣的快递员，需要租用的仓库会越来越多，这些费用的投入会造成京东自己的压力。〞 B说得对不对？不一定对，但是假设他平时不了解这个行业的话，是不可能说出这番具有自己见解色评论，所以假设我应聘，我会选他而不选A，这就是了解一个行业对面试带来的好处。 当然，前提是你不能错得太离谱，例如说“我觉得阿里巴巴可以学习京东白条〞，那你就准备好迎接面试官的白眼吧。 02 如何在72小时内了解一个行业/公司？ 当我们知道了解行业的重要性以后(Why)，接下来就和大家分享应该如何了解一个行业/公司(How) 一般在了解一个行业和公司的时候会分两个维度：行业层面和产品层面。 行业层面 关于行业层面有以下几个维度需要了解 - 市场规模如何 现在盘子有多大，未来增长情况如何 - 整条产业链的上下游分别都有谁 例如快消行业有原料供应商，厂商如宝洁，下游有零售商如沃尔玛，大润发，天猫，京东等 - 产业链上下游之间的关系是什么？ 宝洁通过售卖自己生产的产品给零售商盈利，零售商通过售卖供货商的产品给消费者实现盈利 - 这些角色是通过什么方式盈利的？ 一个公司的存在的主要目的就是盈利，所以了解一家公司是的生意模式是非常重要的 - 了解行业内的前三名公司 一个行业一般前三名公司的动向就代表了整个行业的特点和动向，所以你不断盯着前三名公司就可以。 - 不断关注行业内出现的新公司 除了行业的前三名，还不断有一些新公司的出现会颠覆整个行业的技术，商业模式等等。 例如大家都热衷的互联网，可能首先想到的BAT，但是现在势头很猛的今日头条，它的信息推送正在改变消费者阅读的习惯，这个也是值得关注的。 产品层面 产品或效劳是一家公司的核心，所以了解这家公司的产品或效劳至关重要。一般涉及以下5个维度 - 产品起到了什么作用？ 如微信，是主要用于即时通信的。 - 产品为了谁而设计？ 用户群是谁？他们有什么特点？例如微信用户年龄普遍偏大一点。而xx主要是给小学生，初中生和高中生用的。 -  用户会在什么场景下使用该产品？ 用户在不同的场景下使用的习惯都会不同。不要误以为只有应聘产品，销售，市场相关的人才需要了解意向公司的产品特征。无论你申请什么岗位都需要对公司的核心业务做到了如指掌。 -  产品为用户解决了什么问题？ 即这个产品解决了什么痛点？ -  产品近期在市场上有什么动向？ 这个产品近期有什么动向？如：它拍了什么广告？推出了什么新功能？收购了哪些新公司？等等... 03 快速了解行业/公司的具体途径 上面介绍了在了解一个行业/公司的时候需要知道什么内容，那么我们具体可以去哪里查阅这些信息？ - 市场研究网站 如IT199.COM/艾瑞咨询网/易观智库/Talkingdata，或者直接百度搜索“XXX行业报告〞 - 看书 例如我在研究宝洁的时候就买了它的CEO写得Playing to Win去看，深入地了解了宝洁公司的文化。 - 找大牛 推荐大家去xxAPP在行在上面花钱约意向行业和岗位的大牛了解。 能用钱解决的事情千万别浪费时间。 04 如何知道自己适合什么行业/公司？ 了解完意向行业/公司以后，怎么知道自己适合什么行业/公司。 首先，建议大家可以百度去做一个性格测试（推荐MBTI），知道自己的性格特点。 然后按照以下五个维度去判断自己是否适合某个行业/公司： - 你可以做什么？ 即你有什么能力，你有什么资源 - 你喜欢做什么？ 一般从你的兴趣出发 - 你擅长做什么？ 你做什么事情会比别人做得更快更好？ - 意向公司需要什么能力？ 你可以做的/喜欢做的/擅长做的有什么与之匹配？ - 意向公司的工作状态如何？ 例如你是一个不喜欢办公室政治的人，那么可能国企单位就不适合你。 总结 愿你能找到自己喜欢的工作 ◇ 前言 ◇ 成功第一定律 ◇ 中国古训的启示 ◇ 职业定位的本质 ◇ 什么是“从事适合的职业〞 ◇ 什么是天赋 　 成功第一定律 ■　成功心理学的最新研究认为：在外部条件给定的前提下，一个人能否成功，关键在于能否准确识别并全力发挥其天生优势——天赋和性格。 ■　人际关系、努力、教育等都很重要，但都不是职业成功的关键。 ■　只要你识别和接受自身的天赋和性格，配以必要的知识和技能，而且寻找需要你所具备天赋和性格的岗位，持续地使用它们，并坚持下去，就有望成功，有望建立幸福的人生。 这就是世界著名的“优势理论〞。职业规划中国网称之为“成功第一定律〞。 优势=天生优势+后天优势=（天赋+性格）+（知识+技能） 天生优势——是一个人油然产生并贯穿始终的思维、感觉或行为模式。包括天赋和性格。 知识是所学的事实和课程。技能是做一件事的步骤。 天生优势是遗传和早期形成的。一个人到15、16岁就根本定型了，也就是说其天赋和性格根本形成了。一旦形成，很难改变。 每个人都有自己的天赋，就如同每个人都有自己的性格一样。古人说：〞天生我材必有用“。 天生优势是先天的，而后天优势（知识和技能）可以通过学习和实践而获得。所以，天生优势是一个人优势的关键。 例如：作为一名销售员，你能够学会如何介绍你的产品特性（知识），甚至能学会问恰如其分的问题来了解每个潜在客户的需求（一种技能），但是你永远不可能学会如何在恰到好处的时刻以恰到好处的方式，推动这位潜在客户掏钱购置。后者是一个人的天生优势。 有天生优势的人能持续地表现优秀，没有这方面天生优势的人往往表现平平，甚至很差，或者只是有时表现优秀，而不是持续地表现优秀。 虽然有时没有所需要的知识和技能，也能建立一种优势——有的人是“天生〞的销售员，虽然对产品所知廖廖，仅凭其如簧之舌就足以说服客户购置——但是，缺少必需的天生优势是决不可能建立持久的优势的。在许多工作中，你都能够获得必需的技能和知识，直到你能根本胜任；但无论什么工作，如果你缺乏必需的天生优势，你就决不可能持续地表现优秀。 优势理论着眼的是职业的战略问题，职业定位就是解决一个人职业开展的战略问题。首先，从战略上，你要选择适合你的性格（本我）、并能最多地用到你的天赋优势的职业——就是扬长避短，只选择能充分发挥性格天赋优势的职业，避开会用到自己性格天赋弱点的职业。选定了适合自己的目标职业后，再看要在这个职业上取得成功，需要弥补哪方面的短处，改善哪方面的弱点，这就是一个战术层面的问题。（“木桶理论〞要解决的就是这个问题） 因此，“扬长避短〞最重要的是——扬“性格天赋〞之长，避“性格天赋〞之短。 每个人在他的天生优势方面学习进步最快，成长空间、潜力最大，能够获得的成就也最大。所以，与其把时间精力放在克服弱点上，不如把重点放在发挥天生优势上成长更快、成效更大。 成功职业之道在于最大限度地发挥优势，控制弱点，而不是把重点放在克服弱点上。 所以，我们要尽快走出“只要下功夫，什么都能学会〞的误区，不要盲目参加销售技巧、领导艺术以及其它用心良苦的培训，然后指望脱胎换骨。除非你具备必需的天生优势，否那么你的进步将很有限。 我们应该首先识别自己的天生优势，然后有针对性地获得相应的知识和技能，继而将它们转化为优势。 中国古训的启示 　 人们常说：一个人放对了地方就是人才，放错了地方就变成蠢才。这是成功第一定律的生动阐述。 这是个非常简单明了的道理，但很多人就是不重视，脑子里没有这个概念！ 这是我们几千年传统教育的结果。我们从小受的教育就是只要刻苦努力就能成功。 印象最深、影响最广泛的包括我们读的小学课本中写的爱迪生的名言：“天才就是1%的灵感，加上99%的汗水〞。现在连一些老一辈的学者都扼腕叹息的是——爱迪生的话当年被人为地去掉了后半句，以至误导了多少学子呀！这后半句是：“但那1%的灵感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要。〞 爱迪生的这句话是1929年2月11日爱迪生82岁生日时，在记者招待会上说的。当时也有记者解释成“关键是努力〞，为了消除这一误解，爱迪生后来进一步解释说：“如果拥有百分之一的灵感，可以引发更高一级的智慧，经过努力，就能够结出硕果。如果没有灵感，再努力也是白搭。〞（请参看 爱迪生天才名言原有下半句、爱迪生论天才（灵感）的真相、勤奋与成功没有必然的联系） 这样教育的目的是好的，主要是为了勉励我们青年人勤奋努力。 同时，为什么铁棒一定要磨成针呢？社会需要针，难道就不需要铁棒吗？我们天生是不一样的，你是“铁棒〞我是“针〞，你和我一样有用武之地，你当一流“铁棒〞，我当一流“针〞，为什么一定要让“铁棒〞 变成“针〞去做“针〞的事情呢？ 这几年流行成功是靠70%的人际关系和30%的能力的成功学理论之后，许多人似乎茅塞顿开，好象找到了制胜的法宝，又拿出了中国人愚公移山的精神，刻苦磨练并试图改变自己的性格，以便建立广泛而又牢靠的人际关系。所以你看书店里厚黑学呀、如何讨好上司、笼络下属之类的书琳琅满目。 难道我们忘了“江山易改、本性难移〞的千年古训吗！最终结果将会证明这一切的努力都是杯水车薪、无济于事。 中国还有一个非常深刻的古训：“一个人是命中注定的〞或者说是“天注定的〞、“性格决定命运〞。我们认为它是宿命论。其实它是几千年来祖祖辈辈用鲜血和汗水总结出来的，只是我们一直不明白其深奥之处。 我们认为你的性格决定你的职业定位，决定你从事什么职业成功的时机大、从事什么职业成功的时机小。 职业定位的本质 　 我们从呀呀学语时，就被灌输要学会讨人喜欢、学会怎样被别人认可，长大后，我们的言行举止、所作所为，自觉不自觉地似乎都是为了讨别人喜欢、为了被社会接纳和认可，以至到现在我们弄不清哪些是社会化的我、哪些是真实的我。当我们对现在的工作越来越厌烦、越来越感觉不适应时，我们又重新思考：“我是谁？〞本来我们以为对自己、对前途很清晰，现在却感到越来越迷茫，越来越感觉到在社会的滚滚洪流中迷