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2023
堵车
中掘出
代堵金
我从堵车中掘出“代堵金〞
王瑞红
时下,交通拥堵已成了一个令城市管理者和市民十分头痛的问题。有市民开玩笑说:“出门还是带副牌吧,免得堵在路上没事干心里干着急。〞而我却从“堵〞中嗅出商机、掘出金。
交通拥堵孕育无限商机
我是沂蒙山区一家日化公司营销部的业务员。2022年1月的一天,我与部门总监一起去一家酒店与一位分销商签合同。半路,我们遭遇大堵车。等了将近两个小时,离约定的时间只差20多分钟的时候,总监终于绝望了,只得打 向他的一个朋友求援,求朋友用电动车载着他去签合同。
尽管总监的朋友开足了马力一路狂奔,最后还是没有赶上签合同的时间。对方久等我们不来,以为我们没诚意,便给效劳员留下张字条,撤了。
屡屡因为堵车误事,我干脆将家里那辆弃置许久的电动车骑到了公司。有了电动车,我如虎添翼,再也没有因为堵车耽误过业务。
在对城市拥堵现象深恶痛绝的同时,我从中看到了一线商机。如果我能开一家“代堵公司〞,为那些遭遇堵车又有急事要办的人解除困境,是不是可行呢
朋友们听了我的想法都说靠谱。在考察了工程的可行性之后,心中有数的我决定辞职背水战,开一家“代堵公司〞。
摸着“石头过河〞
2022年4月,我筹来了10万元钱做启动资金,在一居民小区租了一套房子作为公司办公地点,招了15名会开车的员工,购置了15辆崭新的电动车。办理了执照后,公司就开张了。
酒香也怕巷子深,为了让别人知道我的“代堵公司〞,我投入2万多元进行前期宣传。因为市里正在搞“创立全国文明城〞活动,我在小区张贴的广告被清洁人员撕了;
在市区繁华路段散发小广告,被城管禁止。我只得改变策略,面对面地与车主接触,向他们散发名片,同时也在同城网站的车友论坛发帖。
2022年5月的一天,有一位客户跟我联系,说自己急着赶往一家商务酒店谈生意,但被堵在路上了,问我能否派人“救驾〞。放下 ,我便派两名员工骑着电动车出发了。到了现场,一位员工帮他看车,在交通疏通后,帮他将车开到指定的地点,另一位员工那么用电动车载着他赶往酒店。
那个客户对我们的效劳很满意,这增强了我坚持下去的信心。但是,公司的业务还是没有大的拓展。为了弄清楚原因,我在车友论坛做了个调查。从反响的信息看,车友们的担忧有两点:一是“代堵公司〞在提供效劳的过程中,没有法律文书,双方没有约定责任,出了事情说不清楚。比方车子的平安,还有乘坐“代堵公司〞提供的交通工具时客户的平安。二是在客户挨堵的时候,“代堵公司〞能否在接到 的那一刻及时赶过来
看来,当初开这家公司,我还是将问题想得太简单了。之后,我便完善了公司的相关措施,以后接到客户求助 后,我便让员工带着相关合同文书以及代堵人员的身份证复印件上路,客户只需要现场在合同文本上签个字,出了问题也就有法可循了。为了让员工在客户被堵的第一时间赶到现场,我每天坚持收听交通播送,及时了解路况路情,并让员工守候在那些容易堵车的路段,如果有客户需要,我们的救援人员会在几分钟内赶到。
现代营销手段助公司腾飞
2022年10月,看到微博兴起,我便在新浪微博上进行宣传。为了到达效果,我甚至自创百字小故事来吸引眼球。由于我的原创小故事幽默幽默,很快,我的微博“粉丝〞从几十个猛增到5000多个。看微博的人多,广告效果好,公司生意也明显火了。
2022年12月5日的早上,一场浓雾造成全城拥堵,我们公。司的 几乎被打爆了。有出去参加婚礼无法顺利赶到现场的,有生急病无法及时就医的,还有去参加职称考试被堵路上怕耽误考试的……那天,我们公司所有人员全体出动,都应接不暇。
开业半年后,靠着我们细致周到的贴心效劳和客户的口口相传,我们的公司终于走上了正轨。公司开业年多,我们的月赢利已突破了10万元,员工人数也扩大到了40多人。
深知独木难成林的我,为了扩大公司的业务范围,开始与代驾公司合作,希望借助代驾公司的东风,将自己的公司做大做强。
编辑/李林平