2023年打造管理者四项基本能力培训情况总结新编.docx

打造管理者四项根本能力培训情况总结 202322年7月11日至12日，来自公司本部及工程经理部的四十余名中层管理者聚集一堂，与人众人教育机构专业培训师一起度过了一个不寻常的周末。通过多个寓教于乐的互动，我们的学员充分理解了管理者的作用与职责；“知彼好管理，未雨绸缪事洞悉，挥鞭策马提业绩，积沙筑塔成大器〞，通过大声朗读这28字管理真经，我们又一次强化了方案、组织、领导、控制等四项根本管理能力的管理技巧和理念，为成为一个优秀的管理人做了理念上的积淀。 两天的培训课程在轻松、活泼、紧张、刺激的气氛中完成了。disc性格类型测评及分析让学员们知彼；龙族藏秘、图行天下等环节使参训学员在课后仍津津乐道；图画历史再现了伴随着公司开展史的个人心路历程，共享了许多不为人知的故事，其间的许多故事深深的感动着在场的每一位学员。同时培训师团队的敬业表现、课程专用体验道具，也让我们充分感受了专业培训的风采。 我们的参训学员在培训过程中，在工程体验时能真情投入、全情参与，在工程分享时能认真思考、充分交流，切实到达了培训的目的。其中，孟铁柱、汲长顺、陈品飞、范肇林、张志明、程显君、郭树春、王勤、马惠明、苏惠平、丁占胜、张成永、刘强、蔡红翎、商耀祥、郜业强、卢敏智、王涛、陈建华、崔艳、闫利锋、韩树杰、宋磊、叶强、刘毅、温晓靓等26位同志坚持自始至终地参与了全部课程，在此特别对他们提出表扬。 同时，李建军、闫立峰、李海波三位同志在本次培训中全部或局部缺勤，且未按关于举办“打造管理者的四项根本能力〞培训的通知的要求事先履行请假手续。经公司研究决定，对上述三位同志依据通知的规定，分别扣除李建军900元、闫立峰450元、李海波450元绩效工资，充抵此次个人应负担的培训费用。 通过课后对参训学员的走访，我们也发现此次培训在时间及培训地点的安排上存在着一些问题。两天的培训全部安排在周末，造成学员连续12天不能休息，导致周一的疲劳和倦怠。此外，为了节约培训本钱，此次的培训地点安排在了公司，但也造成学员脱离不开工作状态，拖长了进入培训状态的过程，致使11号上午的培训效果不尽如人意，同时学员的出勤情况也在一定程度上受到影响。这次培训的经验教训我们将会认真总结，并在年末安排组织沟通课程的时候加以充分考虑。相信在下一次的培训课程中，我们一定能做得更好。 第二篇：做一个成功业务员的四项根本能力做一个成功业务员的四项根本能力 时下有句顺口溜是这样说的：走过千山万水，历尽千辛万苦，想尽千方百计，说尽千言万语。用这四个“千万〞来形容我们业务员的工作再恰当不过了。每一个从事过销售工作的人都能从这只言片语中体会出个中滋味。不知道大家有没有注意到这样一个现象，只要我们一出门随便上辆车，不到五分钟车厢里 响了起来，对话开始了：喂，张老板啊。你要的货很快就到了，货款你打到公司帐上就好了……这就是我们的同行，搞销售的。也有人开玩笑说，现在的销售人员满天飞，比刚解放的时候的特务还多。可以看出，销售是无处不在，销售工作是当今最热门的一个话题。美国一位已退休的总统曾经说过一句话：不当总统，就当销售员。可见，销售工作是多么的具有诱惑力。 做为一名合格的销售人员，是需要不断的修炼和成长，具备过人的能力。如果你没有这种能力，不具备这种智慧，可以肯定地说，你是很难在这个行业中生存下去。销售工作对销售人员能力是一种考验，和挑战，一个好的业务员就是一个综合知识系统的表达，他说天文，你略知一二；他谈地理，你也懂一点；他聊政治，你更有自己独特的见解……当然，不是每个人都能到达这种境界。要做好销售，必须具备四种最根本的能力，这四种能力也是我们销售人员最核心的东西，这就是我们通常所说的业务员的四项核心根本能力。可以这样说，只要你有了这四件法宝，你就可以所向披糜，战无不胜，攻无不克，直达理想的此岸。 一、会说 人们常用油嘴滑舌来形容销售人员，这句话从另一个角度也说明了销售人员在人们心目中就是能说会道的。会说话的人都有一种外在形态的表现：在谈话时神情自假设，风都翩翩，侃侃而谈。但他们不是信口开河，打胡乱说，而是有理有据，循循善诱，循序渐进，杀敌于无形之中。语言的表达是一个系统工程，它有一定的技巧和原那么。从销售的角度来说，在与客户谈话过程中，有一个时间比例的把握，谈天说地占多半，主要是用于拉近两人之间的距离，为下一步主题交流营造气氛，打好根底。试想你的客户或交流者对你都不信任也无好感，他有兴趣和耐心去听你的产品介绍吗。同时在主题洽谈时应该遵循以下几个原那么： 1.简洁。对公司实力，产品功能，卖点，优惠政策等方面的描述时，要简洁明了，直点核心，让客户留下深刻的印象。一般来说，在作以上方面的描述时不要超过5分钟； 2.数据：在市场分析，行业现状，产品性能等要素描述时一定要要用实际数据来表达，切忌不要用夸张的文学语言来描述； 3.专业术语：通过专业术语来表达你的实力，从而让客户对你产生信赖感； 4.条理清楚。做到主次清楚，分条称述。 在行业中经常有这样一种说法：业务员从来不说真话，也从来不说假话。说的就是一个技巧问题。一件事物可以从正反两方面去论述，至于要从正面还是反面去论述，那么看你所站的角度。举个例：假设有个客户问你，你们公司有实力吗。年销售额有多少呢。从你的角度来说，你们公司很不错，开展很快，但销售额才八九千万，刚好在客户心目中他认为只要年销售上亿才会考虑合作。实话实说吧，对谈判会带来不必要的阻碍，说谎吧，又觉不妥，这时如果你说：我们公司还在开展中，年销售额还不到两个亿。客户听了心里就会想，哦，不 到两个亿，那也就是快到两个亿了吧，也还不错。而从你的角度来说，你也确实没骗他，你一年才销售八九千万，也确实不到两个亿。所以，你没说假话，但没说真话。这就是说话的技巧。 二、会动 可以这样说，在实际生活中，做业务成功的一般就两种人，第一种人是智商特别高的人，这种人脑子活，手段高，悟性好，不要说做业务，就是做其他的，他也一样很容易成功。第二种人就是特别勤奋的人，他不一定比别人聪明，但他很勤奋，很努力，甚至很买命，别人一天跑5家客户，他跑2023家，最起码又多了5家的希望，因此他也成功了。我们所知道的世界最伟大的推销冠军——乔吉拉得，如果讲条件，哪一个都比他好，他是一个其貌不扬，个子不高，又没有受过高等教育，年龄50多岁的小老头。可是他为什么获得了如此大的成功呢。除了技巧之外，更重要的一点就是，他在任何时间，任何地点，都在介绍自己，推销自己。 在我们的销售工作中也是一样，要对自己的每一天，每一个月确定一个工作目标，并严格按照自己所拟定的方案去执行和完成任务。如果只是在那里空想有什么奇迹发生，一个月想要挣多少钱，那都是不现实和没有实际意义的。最重要的就是怎么想，就怎么做，立即行动起来，尽最大努力，甚至要有拼了命也要把它完成的这种精神，把它做好。成功只青睐于“有好习惯的人〞，习惯是个人的修养，好的习惯就是生产力。 言而必行是一种习惯，行而必果是一种力量。习惯是改变自己，力量是改变别人。你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度；你不能控制别人，但你可以把握自己；你不能预知明天，但你可以利用今天。 你每一份私下的努力都会在公众面前表现出来，要想得到什么，就看你付出的什么。 三、会想 努力了，却没有成功，失败了，却没有找到原因。为什么呢。因为，市场是动态的，要顺应市场的变化，而制定不同的策略。在这个世界上，唯一不变的原那么就是，一切都在变。销售是一个不需要太高深专业知识的职业，但绝对是一个需要智慧的职业。 著名作家巴尔扎克曾经说过，一个能思考的人，才真是一个力量无边的人。如果按照事物的本质去理解，销售是一件很简单的事，你向别人推销东西，问别人要不要，别人说要，我们就办理相关的交易手续，如果说，不要，我们就去找别人。照这样理解的话，销售就确实太简单了，我估计只要不是哑巴，聋子都可以从事这份工作。事实并非如此，销售工作是在与客户的交流中获取某些信息，然后针对信息再进行分析，对客户的一些反对意见我们该如何去处理。对竞争对手该采取怎样的竞争手段。这个客户的价值大不大。同时针对已是竞争对手的客户我们该如何去抢夺。等等系列问题，每天不断去琢磨和思考这些问题，从而，我们在工作中遇到的任何问题才会迎刃而解，使我们不断的开拓一个又一个新的工作局面，使整个工作处于一种良性的状态中，并创造出好的业绩。 从宏观上来说，业务就是三个过程。布局，造势，摆平。如何进行布局，造势，最终摆平，既是业务形成演绎的一个过程，也是我们当事人一个系统思维的过程。如果，我们还不具备这种思维能力，就说明我们离一个真正意义的销售工作者还有很大的差距，只有想方法将这块“短板〞补上，我们才可能在销售这个行业中，站得稳，走得快，秀出风采，演绎精彩。 四、会写 有的人可能会说，业务员只要嘴巴会说，勤快一点就可以了，写不写都不重要，这是在认识上的一种误区。其实，不只是文职人员，行政人员需要具备一定的写作功底，同样，业务人员也需要具备一定的写作功力。写作的运用主要表达在以下几个方面： 1.本身工作的需要（指完成日常工作的报表，和各类工作总结，方案，报告等）； 2.便于问题的及时解决（工作中以书面的形式将在工作种遇到或出现的问题，或需要的协助及配合呈报给上级，比口头的汇报往往更及时得到答复和处理） 3.与客户有效的交流 附：客户跟踪术 a.行动跟踪 b. 跟踪 c.书信跟踪 要做好销售工作，需要营销人员不断的学习，全面提升自我素质，把自己炼成一个百变金钢。同时，永远保持积极的心态和永不言败的斗志，才可能在这个领域取得卓越的成就。当然，要做好销售工作，仅仅具备：“会说〞，“会动〞，“会想〞，“会写〞这四项根本能力还远远不够，如果连这四项根本能力都不具备，那就注定了你只能是这个行业中的一个吆喝者。 第三篇：四项手术检查情况总结四项手术检查情况总结 手术室结扎情况： 患者登记不详细，局部患者无身份证号码，无相关辅助检查，缺手术知情同意书。 妇产科情况： 1、上环人流登记不标准、局部信息登记不详，涂改较多。 2、药流妇产科登记份数为32人次，到药房核实为40人次。存在漏登等情况。 3、局部登记资料未放入资料柜中，随处乱放，无专人保管。药房情况： 药房登记药流资料详细、标准，每份都附有身份证复印件。保管到位。 第四篇：四项监督制度学习情况总结四项监督制度学习情况总结 一、xx公司领导高度重视，把学习宣传“四项监督制度〞作为当前的一项重要任务。 自总部印发的关于转发干部选拔任用工作四项监督制度等有关文件的通知以来，公司领导把学习贯彻四项监督制度纳入重要议事日程，提出明确要求，公司高管要遵守，普通干部和人事干部要掌握，广阔群众要了解。 二、切实抓好学习培训工作，特别是中层以上领导干部和人事干部的学习培训，努力做到领导干部带头学、职工干部深入学、党员群众广泛学。 （一）组织公司高管认真传阅相关文件，积极参加公司党组理论学习中心组扩大会议。 （二）迅速安排时间在公司周一例会中认真传达会议精神，集中学习干部选拔任用工作“四项监督制度〞。 （三）利用网络，将四项监督制度全文和总部的相关要求以电子邮件的方式，转发给广阔员工。 （四）为检验学习成果，将中共中央组织部网站刊登的自我测试题，印发给公司中层以上领导和人事干部，共发放自测题12份，均得到及时反响。 三、在学习培训的同时，着重强调制度的贯彻落