2023年墨（二）1000修改.doc

据相关数据统计，到2023年3月底，我国在“一带一路〞范围内的各国的投资总额超过了25.6亿美元，这些投资仅仅属于非金融投资，将近占到我国所有对外投资额的10%左右。在“一带一路〞范围内的直接投资中，我们对新加坡投资额为5.7亿美元，对印尼的投资为3亿美元，对老挝的投资为2.6亿美元。再看对外贸易方面的数据，在“一带一路〞范围内，仅仅是2023年第一季度，我国就实现双边贸易额2360亿美元，超过我国对外贸易总额的四分之一。在此项贸易额中，出口贸易额大约为1445亿美元，占到我国同期出口贸易总额的近28%，同比增长10%，同时，此项贸易额中，进口贸易额为915亿美元，在我国的进口贸易总额中占到23.4个百分点，再看招商引资成果，仅仅是2023年第一季度，我国成功吸引“一带一路〞合作国家在我国投资建设457家外资企业，比上年同期增加了18.4个百分点，共吸引外资到达了16.8亿美元，俄罗斯、蒙古以及中亚的许多国家在华投资总额都大幅度提高，总量超过一倍以上，而西亚、北非以及中东欧国家在华投资更是超过了四倍的增长速度。此外，我国还承包了大量的国外工程，还是以2023年第一季度为例，我国的承包的“一带一路〞合作国家的外包工程签约到达了152亿美元的总量，实现了营业额140亿美元，比上年同期分别增长了7.6和10.3个百分点，目前，我国在此范围内的在建工程到达了70余项，并在这些工程上投入了80亿元的根底设施，推动连带投资金额预计为100亿元左右，年产值预估可以实现200亿美元。 从“一带一路〞合作国家构成来分析，大多数国家还处于开展中国家阶段，有非常大的经济开展空间，我国提出“一带一路〞战略不仅带动了这些国家的开展，也为我国的“走出去〞战略提供了千载良机，对于我国的安防企业来说，这也是一个可以打入海外市场的好时机。一是可以搭着“一带一路〞的顺风车，将企业做到世界各国，参与到国际工程的联合建设或者是竞争中；二是可以将国内已经逐步成熟的智慧城市等产品和效劳，运用到其他开展中国家，在对外贸易和系统集成商做文章；三是对在外华资企业提供安保产品和相关效劳，提升这些企业的安保水平。 1.1.4 研究意义 第一，既然“一带一路〞带来了无限的机遇，过内很多企业，尤其是国企，已经开始追随国家战略的步伐进行对外投资。以徐工集团为例，截止到2023年第三季度，“一带一路〞带来的收入在徐工集团全部海外收入中占比到达了七成左右。还有大华或者是海康等，也开始大幅度迈进走向海外的步伐，努力开拓海外市场，从这一点上看，JS公司做得比拟欠缺，到目前为止，JS公司仍然没有完整的海外营销战略部署，只有加快方案和部署的步伐，才能在“一带一路〞国际竞争中不落后。那么我们就必须面对一个问题，JS公司该怎样制定策略，开展在“一带一路〞国家的战略部署，这个问题需要我们深入探讨。 第二，研究本课题，同样也能得到一些经验与教训，为JS公司实施海外战略部署提供一定的理论根底，也为国内的中小企业制定市场营销方案提供帮助，促进他们积极进军国际市场，推动我国经济开展。 1.2 国内外理论及研究现状 1.2.1 市场营销理论 美国营销协会给营销的定义是公司创造价值，建立牢固客户关系来从客户身上获得价值的过程。[2] 企业的4PS营销组合模型图源自1981年布姆斯和比特纳建议,主要是在传统市场营销理论的根底上增加三个“效劳性的'',即人员、流程、环境或是或实体环境。根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。产品策略主要研究新产品开发,产品生命周期,品牌策略等,是制定价格策略,促销策略和分销策略的根底。[2] 价格策略我们又叫做定价策略,其主要是研究产品的定价、调价等市场营销工具；促销策略那么是将组织与产品等资讯传达给目标市场的有方案性的营销活动,它聚焦于与消费者沟通。促销的方式多种多样，其包含广告宣传、公共关系、促销活动、人员销售、社交推广等,通过促销,使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购置产品,促销的强度及其方案是否得宜,足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量,乃至于企业的品牌形象。我们提到的渠道策略指的是为了到达产品分销目的而起用的销售通路。渠道策略指的是企业组织为了把自身产品送抵最终消费者之前,而制定出与各类分销商之间的贸易关系、本钱分摊和利益分配方式的规那么。这里的分销商既包含批发商,也包含零售商,甚至包含物流配送商,或是公司业务人员直接对消费者销售,和传直销或者多层次传销公司的直销人员及其组织架构。为了让让产品更顺畅地到达顾客手中,同时要保证分销本钱低廉,又要保证顾客对送货期、送货量、装配效劳、疑难咨询等方面的要求，那么需要企业制定适宜的分销策略。