2023年渠道分销经理岗位的具体职责.docx

渠道分销经理岗位的具体职责 　　渠道分销经理需要根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程;并具有开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。下面是办公室小编整理的渠道分销经理岗位的具体职责。 　　渠道分销经理岗位的具体职责1 　　职责： 　　1.负责责任区域内各项销售指标的达成; 　　2.负责总代理品种和分销品种协议签订及完成进度跟进; 　　3.负责承担所属区域的市场拓展和客情关系维护; 　　4.负责在销售过程中收集、反响和处理客户意见，价格行情，市场信息; 　　5.负责承担所划分责任片区成熟畅销品种、核心分销品种各类分销协议的签订; 　　6.负责所属区域客户总代理品种及分销品种的库存管理、流向管理、价格维护等工作; 　　7.负责对所属区域客户的销售人员进行产品知识培训、促销方案宣导、促销礼金兑付等工作; 　　8.做好公司内部关联部门的日常沟通、活动宣传及整体业务的推进。 　　任职资格： 　　1.一年以上医药销售或快消行业销售经验; 　　2.具备一定的医药市场分析及判断能力，拥有良好的客户效劳意识; 　　3.具有较强的沟通协调能力，表达能力强，工作抗压能力强; 　　4.执行力强、团队合作能力强; 　　渠道分销经理岗位的具体职责2 　　职责： 　　1、针对公司产品，开拓渠道商; 　　2、 掌握竞争对手在市场上拓展情况信息，收集和总结维护客户的回馈意见，不断调整大客户销售策略; 　　3、 接洽、配合、谈判及授权合作; 　　4、 带着团队完成部门销售目标; 　　5、 参加各种展会和招商说明会，负责公司的市场筹划方案落实执行; 　　任职要求： 　　1、大专以上学历，专业不限，有3年及以上同等岗位工作经验; 　　2、具有敏锐的市场洞察力及分析判断能力， 优秀的沟通能力、商务谈判能力、呈现能力，开拓思维和创新意识; 　　3、具有极强的责任感和敬业精神，承压能力强; 　　4、具有较强的团队合作意识及客户效劳意识，强烈的企业责任感; 　　5、能适应偶尔出差。 　　渠道分销经理岗位的具体职责3 　　职责： 　　1.开拓新分销商，进行分销商的招商、筛选、培养和维护; 　　2.持续掌握分销商情况，监控并标准分销商行为，进行分销商考核; 　　3.组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品、天猫规那么、运营技巧，协助分销商筹划市场活动; 　　4.制定分销政策(日常、月度、季度、年度、共担、对赌等) 　　5.对分销商业绩负责，能代领分销团队完成每月分销任务，整理并分析分销数据，及时做出调整部署 　　6.完善及优化分销商制度与体系; 　　任职要求： 　　1.大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业优先。 　　2.1年以上电商运营经验及2年以上分销渠道拓展及管理经验; 　　3.了解天猫专卖店专营店、京东POP等平台销售逻辑。 　　4.具有较强的沟通协调能力、商务拓展、商务谈判技巧及团队管理能力; 　　渠道分销经理岗位的具体职责4 　　职责： 　　1. 根据渠道销售策略，进行经销商的开发与管理; 　　2. 组织销售活动，完成方案任务及各项考核指标; 　　3. 负责向渠道客户传达公司政策及信息，维护并稳固其所辖渠道的合作关系; 　　4. 制定有效的渠道鼓励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理; 　　5. 提供渠道效劳支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。 　　任职资格： 　　1、 有开发管理渠道客户经验，并能及时收集反响竞争对手信息; 　　2、 有汽车售后产品市场客户资源，如机油、轮胎，汽车养护产品市场开发者优先; 　　3、 具备较强的沟通与谈判能力，有敏锐的市场嗅觉与市场分析能力; 　　4、 熟练掌握办公软件，可以根据客户需求制定活动方案 　　渠道分销经理岗位的具体职责5 　　职责： 　　1、 负责唯品会、京东、聚美等电商垂直/闪购平台渠道的入驻及管理; 　　2、 负责微博，微商，SNS等电商渠道的建立与管理。 　　3、 与商品部/设计部/技术部/仓储物流部等配合，做好各渠道活动上线，活动推广的实施、维护、管理工作，积极推进品牌在各渠道的销售; 　　4、 销售数据的审核，活动总结与数据分析; 　　5、 与平台方建立良好的工作关系。 　　Candidate Requirements 　　1、大专以上学历，四年以上电商商务经验; 　　2、熟悉电子商务网站结构及运作模式，对产品促销活动有相当的筹划和组织能力; 　　3、务实开放、执行力强，做事有思路有策略，喜欢挑战，热爱电子商务，愿意学习; 　　4、具备很强的沟通能力及创造能力，出色的执行能力及市场分析、公关、沟通和商务谈判能力; 　　5、有京东、天猫或者在其他任何平台上面有相应的渠道资源者优先考虑; 　　6、熟悉母婴，时尚，美妆，家居行业，有电子商务网络分销经验者优先。