2023年个人竞价学习总结.docx

个人竞价学习总结 培训总结 刚刚接触竞价时，我总觉得迷迷糊糊的，不知道从哪里入手，甚至说一窍不通，不知道从哪里入手，也不知道该先学什么，不知道百度竞价有什么用，为什么要做竞价，做竞价的目的到底是什么，后来慢慢的觉得竞价也就只是加加删除关键词、调调价钱、否词就可以了。后来经过不断的接触与学习，我渐渐的知道了其实一个网站的内容、关键词的价格、关键词的创意、关键词的飘红、匹配方式等等，这些东西其实都有很大的关联，比方加价其实也不是盲目的去加，你要同时的去关注swt的转化开判断出哪些词花钱花的值得，哪些词不值得去花这些钱，而且关键词、创意、文章都是有很大关系的，好比一篇好的文章，可你的关键词，创意不够吸引患者的点击的话那也白搭，同时而当你的关键词与创意都吸引了患者的点击的话，里面的文章如果与关键词、创意不搭边的话，那得到的也只会是秒退结果。 当你学竞价的同时你要必须去了解七大点 1、你所负责的工程是什么科室、病种（病种的主次要清楚）。这样才不会盲目的去加词，至少你应该了解你要推广的病种不是么。 2、了解你主推的专家，别忘了给专家进行包装哦。 3、科室的治疗方案以及原理，至少这个病要用什么治疗去只为什么有什么优势在文章表达出来吸引患者。 4、医院的性质，尽量往公立医院靠、新农合、医保、某某基金会等 5、医院的宣传方案，如网站优化、外推优化、竞价推广词的筛选（筛选吸引患者与可开发病种能产生效果的重视病种多关注）---创意---编辑---着陆页---文章专题---关键词质量度（质量度与排名点击有相关关系）等等宣传方案（网站文章不要写的太详细点到为止即可，尽量吸引患者点击swt咨询） 6、医院的收费情况，优惠活动什么的 7、就诊指南，告诉患者对的地址，别让患者走丢了。 指定下次的方案。 数据的分析：消费展现点击，点击率，质量排名创意稳定性，可开发性及文章的排版：病症病因---危害---治疗技术---专家推荐---费用解说---品牌专家---就诊指南。 竞价必备知识 1、医院买点（专家、公立、民营、医保/新农合/救助基金、非盈利性（医保）地址、 、合作单位。 2、医院定位。 3、医院收费（医保、新农合、援助） 4、科室病种。 5、技术卖点。 6、品牌包装。 7、医疗市场（对自己威胁最大的对手与对自己竞争最大的对手，本地区几家医院（公立或民营）专家、对手治疗技术卖点、最近的推广方向，尽可能了解对手信息） 8、关键词跟踪（竞价后台点击---消费、转化swt） 9、关注swt对话、预约、导诊等 第3页 共3页