2023年某品牌红酒运营规划.doc

2023年某品牌红酒运营规划 一、销售目标结合2023年销售完成情况及2023年市场整体情况，遵照“守住老客户，探索新模式“核心思想，xx国际整体业绩按稳中有升规划，毛利润以本钱价计不低于15%，净利润微盈，目标如下：销售额总目标：720万经销商渠道500万宋晓东280万〔含魏传奇〕南方区域(除贵州)赵立杰170万北方区域团队目标50万兄弟公司150万香原溪、贵习泉、北京150万以滞销品为主兼职渠道50万社会含职能员工50万专属产品系列团购渠道20万拟新招聘1人负责或陶宇师毛利达30%以上企业20万全系列产品二、销售策略1、经销商渠道〔1〕忠诚合作伙伴方案进货次数超过3次或进货额到达5万元以上客户，在每年10月、12月分2次提供1499茅台购置权力。xx国际以当期市场价从香原溪或北京公司采购，并以1499销售给客户，期间的差价由xx国际按此客户年度毛利的20%补贴。〔2〕核心经销商产品战略合作所有参与xx国际红酒海外游项目的客户均为核心经销商，在红酒全球旅行项目恢复前，对每一个核心经销商根据对方已参与而未能实施出行方案的人数，给与产品赊销支持，赊销金额小于核心经销商旅游核算费用的80%，由负责客户的大区经理根据客户消费的产品，调配公司其他库存产品。〔3〕滞销品搭赠政策区域负责人将销售利润超过15%的局部可以用等价滞销产品搭赠，即在保证毛利率15%的情况下将滞销品消化一局部。〔4〕区域经理自主权限滞销品的市场销售价不得低于本钱价销售，具体成交价格由区域经理自主确定并由下单员审核确认，总经理每周核查。核心产品的市场销售价不得低于本钱价+15%利润，具体成交价格由区域经理自主确定并由下单员审核确认，总经理每周核查。2、兼职渠道〔针对滞销产品的特定营销模式〕独立运作方式〔借调魏婉仪〕：l在招聘网站和其他途径发布招聘销售广告；l所有投递人到公司面试，签订兼职协议，成为公司兼职销售l兼职销售月销售额到达1万元，可签订劳动合同转为正式员工；l不达标可继续销售直到达标为止，每月业绩清零。兼职期间l管理方式为组建兼职群，每日发布产品清单和政策，解答问题，提供产品资料和培训l每周根据销售额拿出20%毛利润组织兼职人员品鉴和培训会；l兼职人员可销售的产品每月根据库存调整一次；l兼职人员无底薪，但每周支付提成；兼职人员转正后l业绩要求前三个月15000，之后每月20230。l待遇每月根本工资2023，有五险一金。l1个月完不成任务自动转回兼职。l销售产品仍为原产品清单产品，提成减半发放，完不成任务无提成。l不需坐班，还在兼职群管理。l兼职转正员工可推荐兼职人员，推荐人员业绩的30%可算其业绩但不享受提成。产品清单：17款品名价格〔瓶〕提成库存〔大库〕1花尾混酿干红葡萄酒398156242路易金干红葡萄酒141673玫瑰城堡296122834迪仙酒庄副牌2023年77045佳德美酒庄副牌2023年47376百德诗歌酒庄副牌2023年14477风神赤霞珠干红葡萄酒11798藤心山谷混酿干红葡萄酒4199小富瑞雷司令半甜白葡萄酒1393029710贝和堂干白葡萄酒591223511伊波利特教皇新堡干红葡萄酒4798021012卡斯特尔甜红起泡葡萄酒39817313乐凯福庆典起泡葡萄酒691532714藤心山谷协奏曲半干白葡萄酒16115歌菲托斯卡纳202362616凯洛马贝克2023年35817雅客宾波美侯干红葡萄酒2595023118圣兰博贵腐甜白葡萄酒14930备注：公司员工内购或推荐购置一律按兼职产品清单，不在清单产品不参与。三、财务预算〔年度〕收入720万毛利润108万收入15%人员工资-50万含5险1金营销费用-20万差旅、忠诚方案其他费用-10万办公室-20万仓库净利润8万2023年其他费用降为15万以内