2023年某培训机构项目策划书.docx

某培训机构工程筹划书 某培训机构工程筹划书 关键词：培训机构,筹划书,工程 某培训机构工程筹划书 介绍：导语：培训机构的种类有很多，像教育培训机构、英语培训机构这样的培训机构数不胜数。那么培训机构工程筹划书应该怎么写呢？下面是由小编为大家提供的培训机构工程筹划书，希望大家喜欢！　　一、工程方案书所包含的内容　　工程方案书概要范例：　　x封页：(日期、工程名称、公司名称及联系方式)　　x目录　　x工程概 某培训机构工程筹划书 详情： [免费论文： lwlwlw ] 　　导语：培训机构的种类有很多，像教育培训机构、英语培训机构这样的培训机构数不胜数。那么培训机构工程筹划书应该怎么写呢？下面是由小编为大家提供的培训机构工程筹划书，希望大家喜欢！ 　　一、工程方案书所包含的内容　　工程方案书概要范例： 　　x封页：(日期、工程名称、公司名称及联系方式) 　　x目录 　　x工程概要(总论) 　　x工程背景： (问题、现状、数据) 　　x目标与产出：(针对“问题〞的解决方案、进程划分、可量化的阶段性结果) 　　x工程受益方： (目标群体、数据、范围) 　　x工程实施方案： (需要的投入、必要的内外部资源、方案的执行程序) 　　x时间表： (每一阶段、每工作的开始和结束的时间) 　　x工程组织架构： (参与人员的责、权、工作流程) 　　x费用控制： (费用预算、财务规那么、审计制度) 　　x监控与评估： (如何发现问题并及时纠错) 　　x附件：文件、名单、预算、清单、图表 　　二、培训机构工程筹划书范本　　培训机构工程筹划书范本一 　　第一章 执行总结 　　一.培训机构概述 　　公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨〞的经营信条，“创新，进取，诚信，热情〞的企业精神，“人本人和，从严从高〞的企业经营哲学，效劳群众，回馈社会。 　　二.培训效劳与产品 　　我们公司的定位是新型教育业兼效劳业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广阔农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将局部课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。 古代农村教育 　　三.培训机构市场竞争分析 　　农村教育是中国教育改革和开展的重点。据权威机构统计，中国(内地)农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中表达在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。 　　为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉，所聘教师为高校学生，授课本钱低;2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。 　　四.市场营销 　　为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。 　　五.出资说明 　　公司方案注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹资金2.5万，保证团队对公司的管理。 　　六.投资报酬与退出 　　目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销那么意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。 　　七.风险分析 　　尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广阔的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。 　　八.经营预测与财务分析 　　依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。 　　第二章 公司描述 　　2.1公司目标 　　公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区，主要目标客户为6-18岁的农村青少年。产品主要有三种形式：课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培训营。通过培训的开展，一方面为高校的优异学生提供一个勤工俭学的平台，另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白，使农村学生享受更多的教育资源与时机。考虑到农村学生的消费能力，我们在保证课程质量的根底上尽量压缩本钱，并将授课形式多样化灵活化，以满足更多学生的需求。在最初的五年内，我们的目标市场将主要定在京津周边地区，待经营模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周边拓展。 　　2.2公司简介 　　启明教育有限责任公司，位于天津市南开区，是一个致力于为农村学生提供教育培训效劳的中小学课外辅导机构。公司核心管理团队有四人，分别来自天津大学理学院和文法学院，为使我们的的经营与理论更好的结合，我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经济学教授担任公司的运营参谋。公司设有两个核心部门，分别是培训中心和运营中心，并建立了专业的远程小编络平台辅助课堂教学。 　　公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨〞的经营信条，“创新，进取，诚信，热情〞的企业精神，“人本人和，从严从高〞的企业经营哲学，效劳群众，回馈社会。 　　2.3公司战略 　　(1) 效劳与产品(Product)---真诚的效劳将是我们最主要的特点，我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的效劳体系，将为顾客提供最真诚最直接的效劳，通过为消费者提供周到细致的差异化效劳，与消费者建立起良好的关系，逐步树立企业的品牌，形成企业的核心优势。在充分调研的根底上，我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程。 　　(2) 价格(Price)---针对不同类型的课程，价格有所不同，面授课程平均30元/次课，每次课2.5小时，5人以上报名优惠100元。远程教育课程20元/次课，10次课为一期。在考试顶峰即将到来之际，适时推出优惠周、优惠月活动。 　　(3) 促销(Promotion)---经营初期，我们将投入较大比例资金用于宣传营销。除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外，我们还将与目标地区各中小学校进行合作：1)发放由权威教育专家编写的学习手册、远程教育光盘，内附公司课程列表及优惠措施;2) 定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动;3)举办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行一定物质奖励。通过前三个月的密集宣传，提高消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威，打造公司形象。公司开展小有规模后，在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金，一方面鼓励成绩优异的学生，另一方面作为对公司形象的长期宣传。 　　(4) 渠道(Place) ---我们选在城市周边的村镇建立我们的培训中心，配有专业的运营团队和丰富的教学资源和设施。此外，培训中心下设多个培训点，以培训中心的位置为圆心辐射到周边村镇。培训点采取连锁加盟的模式，现有的私人作坊式补习班经过专业团队培训考核认证后，也可开设简单的课程。 2.4公司管理 　　2.4.1管理团队(略) 　　2.4.2合作伙伴 　　本公司的主要合作伙伴是目标地区各中小学，如在天津周边地区的杨村六中等举办各类比赛，分设奖助学金;我们将通过培训点加盟来进一步扩大开展;并将利用媒体广告进行宣传，公司每年在寒暑假举行两次固定的促销活动。同时还会联系一些素质拓展俱乐部、大学等作为实践培训营的基地。 　　2.4.3董事会 　　目前公司还未成立董事会，我们将在公司开展成熟后设立，由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。 　　第三章 产品和效劳 　　3.1 产品体系介绍 　　本公司产品效劳主要为教育类产品，根据其内容和类型可将其分类。根据教育类型分类，效劳可分为日常培训、远程教育及寒暑期培训三种。这三局部的产品分别针对不同需求群体，设计了不同的授课方法及载体，为广泛农村学生提供了多种选择。其中，日常培训班主要针对城市周边居民较集中农村地区，而远程教育及寒暑期培训营那么主要针对相对较偏远地区。而同时，这三种产品的教育内容也都会随着面向对象的不同而产生改变。 　　根据教育内容分类，那么可将其分为小学教育产品、初高中教育产品及兴趣类教育产品。其中小学、初高中教育产品主要针对对学校课程由培训及提高需求的学生，而兴趣类教育产品那么针对于对音乐、美术等有需求的学生。 　　3.2产品的市场导向性 　　随着农村生活水平的提高，越来越多的农村居民对子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城乡教育水平的差异，学生在学校无法得到高质量的教育，此时他们急需具有质量保证的课外辅导。但是由于地处农村，交通等因素使他们不能够前往城市参加教育辅导，且大多家庭无法负担现在市场上教学辅导班的价格。此时，我们推出针对农村学生的课外辅导，并针对交通有困难的学生推出光盘及网络等远程教育平台，极好的迎合了市场需求，具有充分的市场导向性。 　　3. 3产品开展 　　日常及远程中小学课程培训：初期考虑市场需求及资金问题只提供课程辅导产品 　　参加寒暑期培训营：在日常课程辅导广泛进入市场，并有了一定的资金根底时，考虑进行产品线增长，为寒暑假学生提供培训营。 　　参加兴趣类教育产品：在公司稳步开展期间，为使产品多元化，降低企业风险，扩大竞争优势，可将效劳扩大到兴趣教育(美术、音乐等)，但是我们的主打产品仍是具有更广阔市场的课程辅导。 　　第四章 市场分析 　　4.1行业现状 　　经研究分析，我们发现目前我国中小学课外辅导行业有以下几点现状。 　　首先，该行业市场增长快速。据统计，中国中小学课外辅导市场仅2023年至2023年便从1238亿元增长至1897亿元，年复合增长率为23.8%，预计到2023年将增长到4472亿元。 　　其次，此行业对经济周期变化不敏感。与许多民办教育效劳不同，中小学课外辅导贯彻于学生12年的教育实践。此外，这12的教育往往营销到一个学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育效劳(如大专、职业培训)相比对经济周期的变化不敏感。据统计，中小学课外辅导市场在2023年经济不景气的时候增长了26.4%，远超过了中国整体教育市场同期约7%的增速。 　　第三，中小学课外辅导市场如今仍处于高度分散状态。由于中小学人数庞大、学生地理位置分布广泛和进入门槛低等原因，该市场目前呈现高度分散特点。据统计，目前市场上有超过十万家公司从事中小学课外附带，但没有一家公司所占的市场份额超过1%。这种高度分散的市场特点为能提供高品质效劳、具有良好品牌和信誉的教育效劳商提供了更多时机。 　　最后中小学课外辅导行业潜力巨大。据统计，2023年重点大学毕业生的收入比职业高中毕业生平均高出46%以上，比普通大学收入平均高出23%以上。此外，高校毕业生普遍享受着比高中毕业生更好的就业前景。目前尽管中国教育市场增长强劲，但与其他兴旺国家相比仍处于投资过低的水平。据统计，2023年中国的政府在教育领域的支出占中国GDP的3%，而美国和英国这一比例分别为5%和5.25%。为迎合中国学生和家长未得到满足的教育需求，造成了民办教育的成长壮大