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2023年《销售圣经》读后感周新编.docx
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销售圣经 2023 销售 圣经 读后感 新编
销售圣经读后感周 销售圣经读后感 “相信你的公司,相信你的产品,相信你自己,否那么你的销售不会成功。〞全球销售大师杰弗里o吉特默在他的全新版销售圣经中这样阐述了信心与销售的关系。杰弗里o吉特默在中国的销售圈和培训领域可谓鼎鼎有名。杰弗里o吉特默是全球知名的销售及客服专家,被誉为全球最正确的销售教练。他每年为ibm、att、可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训工程和销售会议。他的一系列畅销书如销售圣经销售红宝书等拥有众多的销售员“粉丝〞,许多销售总监推荐下属阅读的第一本入门书就是销售圣经。 销售员为何会失败。杰弗里o吉特默引用了一次全国性测试得出的统计结果:15%是因为不合理的培训——包括产品和销售技巧的培训;20%是因为沟通能力差,缺乏良好口头和书面交流技巧;15%是因为老板或管理层的问题;50%是因为个人的心态。这个数据告诉我们,作为销售员,你要将定不移地相信顾客更愿意购置你销售的产品,而且是从你这里购置。你要知道这个世界上最重要的人就是你自己。 在杰弗里o吉特默的每本书如销售圣经销售红宝书帕特森销售法那么等中,都会论及信心和信念。虽然这只是一个及其浅显易懂的道理,然而,即便如此,仍有数以千计,甚至是数以百万计的销售员从未为自己树立过任何信心,他们只会关心如果一笔交易做成,自己能够赚多少钱。你的信念体系决定你的销售。这并不仅仅局限于销售过程,而且也同样适用于你的事业。如果你想在事业中取得成功,那么你一定要相信你所代表的公司,相信它是市场上提供或创造你所销售产品最好的公司。你要相信他们的经营理念。你要相信他们的经营模式。你要相信你的同事。而且你要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。你要相信你所提供的产品和效劳不仅仅是市场上最好的,而且对顾客来说也是最有价值的。你要相信你能够将自己和竞争者区分开来,而且你能够证明(通过相关资料)你的产品如同你所说的一样,毫无夸张之言。 这是销售领域的一个永恒的铁律。销售员首先要把自己推销出去。这也就是说,只有在顾客接受了你之后,他们才能认同你的公司,才会购置你的产品或效劳。要做到这一点,你必须要相信自己。而要想获得销售成功,你必须先把自己推销出去。在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品时,你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自信。你的信念在你的大脑中。同样,你的销售也在你的大脑中。 在全新版销售圣经中,杰弗里o吉特默告诉我们说。将信念中的前三个因素(相信公司、相信产品和相信自己)连在一起的却是最后一个因素,那就是相信顾客更愿意从你这里购置。而顾客之所以从你这里购置,是因为他们看重的是产品和效劳的价值、生产率、便捷性、获利能力以及感知收益,而这也正是你战胜其他竞争对手的关键所在。如何建立一个完整的信念体系呢。杰弗里o吉特默在书中为我们提供了详细的问题解决方案。 第一步,行动。写下这四个为什么。 为什么我相信我的公司。为什么我相信我的产品和效劳。为什么我相信我自己。为什么我相信顾客更愿意从我这里购置。 第二步,方式。要想树立牢固的信念,那么在每次拜访顾客时,都要问一下他们为什么会相信你,会相信你的公司,会相信你的产品。然后问他们为什么会选择从你这里购置。 -7- 第三步,技巧。信念的树立需要时间。创立信念体系是一个庞大的工程,这涉及到你的感想、你的公司的执行力和你的产品的性能。随着你的成功经历不断增加,你的整个信念体系也会不断深化。你的顾客越喜欢你,越喜欢你的产品,越喜欢你的公司,那你就会越喜欢销售,而且销售也会随之水涨船高。那些喜欢你的顾客将帮助你进一步深化你的信念体系,并最终到达牢不可破的境地。 没有信心就没有销售,这是一个真理,但是不是每个销售员都能认识到,所以,全新版销售圣经出现让人们觉得眼前一亮。 -8- 第4页 共4页

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