超市国庆节促销活动方案.docx

超市国庆节促销活动方案 　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。现在，就来看看以下三篇关于超市国庆节促销活动方案的文章吧! 　　一、前奏 　　国庆节促销是历来商家不会错过的拉量的机会，但同质化的产品，雷同的促销手段，让国庆节上的消费者们味同嚼蜡，因此，在制作超市国庆促销方案的时候，企划的担子总是沉甸甸的。国庆节(某月某日)是新年前的一个最重大的节日，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加IGA超市的美誉度。 　　以下为本次活动的策划方案，以供参考： 　　二、活动主题：“喜迎国庆 　　欢度佳节” 　　四、活动目的： 　　以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度; 　　借助“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在某个单位的消费群，最大限度地扩大销售额; 　　通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通; 　　扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民 　　共建温馨家园”的社会形象。 　　五、活动对象：顾客、供应商、员工 　　六、活动广告语： 　　1)喜迎国庆 　　欢度佳节 　　2)月圆中秋 　　情系IGA 　　3)举国同庆 　　佳节大献礼 　　4)重阳佳节 　　IGA浓您家乡情! 　　5)每逢佳节倍思亲 　　IGA为您送温情 　　6)热烈庆祝中华人民共和国成立周年! 　　7)爱是挚诚 　　家乃至亲 　　8)品质、服务、物有所值! 　　七、活动布置与宣传 　　(一)场内外布置 　　1、场外： 　　1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息; 　　2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客; 　　3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛; 　　4)派发印有“超市”的广告气球10000只，(主要是广场和小区以及店内悬挂)。 　　2、场内： 　　1)吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境; 　　2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置; 　　3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛; 　　4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸; 　　5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境; 　　6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。 　　(二)活动宣传 　　1、海报4期： 　　第一期：中秋1期手招，时间某月某日—某月某日、A4、4P彩色; 　　2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。 　　3、堆头促销：场内特别推出 　　“月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。 　　4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作; 　　5、报纸广告：6期。 　　6、电视广告：3期 　　7、广告气球派发，礼品广告围裙赠送。 　　八、活动内容 　　为了更好的做好，十一长假的促销工作，提高企业的知名度，现推广部制订了四套方案来提高综合效应。具体方案如下： 　　(一)“欢庆国庆 　　购物抽大奖” 　　送金星 　　活动时间：某年某月某日——某月某日 　　活动内容：为回报广大顾客朋友友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18 　　元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金星”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值390余元的金星一个。 　　(二)买90余元送90余元现金券 　　活动时间：某年某月某日——某月某日 　　活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在IGA购买服装、鞋类商品满90余元即可送面值90余元现金券，满90余元可面值90余元现金券，多买多送，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购，现金券不可兑换现金。(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。 　　(三)黄金周 　　旅游商品大展销 　　活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。 　　(四)九州同庆国庆日 　　活动时间：某月某日至某月某日 　　活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。 　　九、费用预算： 　　十、活动操作： 　　1)活动总负责：IGA 　　2)组成人员：各部门负责人 　　3)相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行。 　　活动内容： 　　(一)穿着类、床品、箱包新品7折起 　　活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。 　　(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折) 　　(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱” 　　时间：某年某月某日—某日 　　凡当日单店购物满90余元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。 　　操作细则： 　　各店设置一个抽奖箱,内有某个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，某个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。 　　(三)国庆同欢乐，某商场送安康 　　此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。 　　活动期间，凡当日单店购物累计满105元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店某个，保险卡设置为： 　　a系列：加5元赠送保额为290余元的意外伤害保险(成本90余元)。 　　b1系列：加90余元赠送办理保额为6390余元的意外伤害保险(成本90余元)。 　　b2系列：加90余元赠送办理保额为28105元的交通意外伤害保险(成本90余元)。 　　c1系列：加90余元赠送办理保额为15590余元的意 　　一、活动目的： 　　为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下方案。 　　二、活动主题： 　　国庆佳节，相约富成，惊喜不断 　　三、活动时间 　　负一层超市、一楼洗化超市特价时间：某月某日---某日 　　二楼以上穿戴类商品打折时间：某月某日---某月某日 　　四、活动内容： 　　活动总负责： 　　1、超市抢购风 　　负责人： 　　每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。 　　每天在商场门前用pp标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。 　　2、洗化特价潮 　　负责人： 　　主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。(费用商户承担) 　　3、穿戴类商品打折促销： 　　负责人：各楼层经理 　　具体内容： 　　1)活动时间：(某月某日---某月某日) 　　2)凡参加活动的商户结算时扣某个点，不含税。 　　具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品5---5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织 6.5折。 　　3)不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。 　　4)原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。 　　5)要求各楼层在某日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。 　　4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐 　　负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市 　　礼品发送分为三个时段： 　　11：00---1：00， 　　3：00---5：00， 　　7：00---9：00 　　顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证 　　如果是某月出生的顾客送价值2元的礼品。 　　如果是某月某日出生的顾客送价值5元的礼品。 　　如果是49年出生的顾客送价值90余元的代金券。 　　如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值90余元的代金券。 　　如果是49年某月某日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值105元的代金券。(限每天一位) 　　六、门前的活动： 　　1、某日前各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。 　　2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。 　　3、某月某日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。 　　七、开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比，主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临百货!”送声“欢迎下次光临”，具体方案由业务部制定后下发。 　　八、媒体投放 　　1、报纸广告 　　某月某日都市报：四分之一黑白版 690余元 　　某月某日晚报头版：二分之一彩版 590余元左右 　　建议投放广告时间跨度相应增加， 　　九、卖场装饰布置 　　1、店外： 　　巨幅布标 20m10m 约105元 　　大型喷绘 3.6m2.4m 90余元 　　门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”，布标1条，内容以庆祝国庆为主。拱门、气球、演出由商户提供。 　　2、店内： 　　1)中厅以气球彩链编织为主。费用约：390余元 　　2)因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为方便顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：90余元 　　3)“大型超市”牌子更换，因画起泡、变形、布局调整(洗化已搬至一楼)规格：6.6m1.8m 费用约：90余元 　　4)各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。 　　费用约：4条90余元(可长期使用) 　　十、费用预算： 　　1、巨幅布标 105元(含制作和发布费) 　　2、楼层喷绘 90余元 　　3、大型喷绘 90余元 　　4、气球彩链 390余元 　　5、时装展示 490余元(一场) 　　6、媒体 某年0元 　　某月某日晚报二分之一彩版690余元 　　某月某日都市报1/4黑白版290余元 　　因考虑到某月某日至某月某日各大报纸休报，为不使广告宣传出现断档，以至影响销售，建议在某月某日至某月某日期间通过广播电台974或929滚动播出，每天20次 15天 1590余元 　　7、超市广告画：90余元