2023年服装销售工作计划书.docx

服装销售工作参考方案书 　　一、工程介绍 　　由于资金有限只有5万元，因而我想来想去没有什么更好的工程，时间紧张也没有更好的灵感因而暂就来个传统行业，服装行业。 　　我的工程是做服装行业，开个女式服装店。 　　在选定行业之前，我先衡量本人的创业资金有多少，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，因而，先衡量本人所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动。而且本人对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 　　二、店面的选址 　　地点的选择对日后店面的营运好坏阻碍特别大，因而一定要找个商圈位置好的店面。通过调查我发如今闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海开展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通兴旺，人口密集，市场是没咨询题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品买卖中心，前景宽阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时不管白天晚上人来人往。而且一百米开外确实是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我觉察这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也特别少有人光临。由于这里尽管居民多但大都是一般老百姓，富人特别少，不适宜销售高档消费品。这里尽管人流量大但大都为上班一族，消费才能为中低档。我的定位确实是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 　　店面的租金也不高5000元/月，付三压一，〔上海都如此〕。找好店面之后，接下来确实是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进展。由于，一旦与房东签约之后，就开场支付房租，自然就会有时间压力。因而，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据〔包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了〕，都先预备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假设只签一年，可能一年后才要开场回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即便今后运营出了咨询题我也能够转租出去〔这里的房租不断在涨〕。店面承租下来，需要一段装潢期，因而我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 　　三、店面的装潢 　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的运营风格，及外观的第一印象，因而，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经历的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经历的厂商。由于，装潢厂商假设没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假设再打掉重做，所以就费钱费时。 　　因而，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰本人所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰本人想要装潢的感受，如此装潢出来的店面，才会比较贴近本人的方法。〖第一┆整理该文章，版权归原作者、原出处所有。〗 　　我要求的装潢效果 　　1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因本人店内整体的形象阻碍到本人的衣服的档次，阻碍到顾客的购置欲！所以本店刚开张简装为宜。 　　2、灯光等硬件装备也特别重要的，假设店铺不够亮膛，给人感受确实是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适宜的，假设全部是冷光〔也确实是平时所看见的白色灯光〕店铺尽管亮堂，但是给人的感受惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯〔平时看见的射灯之类的黄色光〕能中和惨白感受，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里特别难留住顾客有耐心选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 　　店面装潢一共花了5000元，这依然省着点花的，包括我本人做小工，就5万省着点吧。 　　四、选货及进货的渠道 　　万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲如何买生财的工具：衣服了，如何进货选货 　　一、选货及进货 　　1、选货：选样，款式，品牌，数量 　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购置力情况如何大体上能心中有数。 　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 　　进货要适销、适量，要编制进货打算，所以在进货过程中也可应变修正。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、咨询一咨询、算一算、想一想，以后再着手落实进货 　　少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张因而款式一定要多，给顾客的选择余地大。 　　进货安排在每个星期的三或四，如此每个星期六店内确信是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假设进入销售旺季，三四天就补一次货！ 　　象"三八""五一""国庆"等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再预备货品，提早半个月就能够先开场预备了！要给本人有足够的安排时间才行！ 　　2、进货渠道： 　　上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张临时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。 　　五、人力规划 　　我打算雇佣三个人，两个小小姐最好是美丽MM〔不要骂我色，爱美之心人皆有之，美丽MM容易招揽顾客奥〕，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我本人轮班倒收银，我根本上不断要在店里看着的〔除了进货或者重要的事，本人创业累点是应该的〕。两个小小姐的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了咨询题它要负责。 　　六、投资金额分析，每月费用分析 　　1，房租：5000/月，付三压一，20220元 　　2，装修费5000 　　3，第一次衣服货款20220元 　　4，其他费用1000元 　　5，员工工资能够在第一月底结，不用算在初期5万内 　　6，余下4000做流淌资金使用 　　七、营销策略 　　一、开幕促销 　　当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。 　　二、衣服的陈列 　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依托主要几个款的来销售！产品陈列上要突出本人服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择提供方便，假设只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假设买了裙子又想配上衣，直截了当能够到上衣类去搭配！量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！ 　　三，长期开展营销策略 　　1、原那么：每周都要有新货上架，以中档为主，上下档为辅〔高档点缀低档适量〕 　　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即形式复制 　　3、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳主旨。不管顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 　　4、方法： 　　〔1〕初次来店的惊喜 　　①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表〔做客户数据库〕 　　〔2〕增加其下次来店的可能性 　　①传达每周都有新货上架的信息 　　②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折音讯，或者免费送过季衣服〔要定量〕或送生日礼物等 　　③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋〔女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感受〕或者累积消费600元及以上。〔获得奖励之后在从新累积〕 　　〔3〕满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置 　　①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 　　②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。 　　〔4〕不定期打折 　　①人一定程度上都喜爱贪小廉价，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也能够采纳买一送一的策略〔送的货以滞销货为主，过季货为辅〕 　　这些招牌通常能抓住女人的心。 　　〔5〕一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，特别聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最正确时间