2023年装饰市场推广策划方案市场营销方案.docx

【装饰市场推广筹划方案】市场营销方案范文 　　装饰市场推广筹划方案　　一、目的：　　提高××环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，稳固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升××品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。　　二、目标定位：　　已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。　　三、具体方案：　　本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。　　第一阶段：五一黄金周前　　用户特性分析：考虑到很多人在结婚时都会购置新房并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装修的相关折扣活动。“××祝福有情人新房装修送彩礼〞　　价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，装修价格主要是有三局部组成，一是装修的材料局部、二是设计局部、三是施工局部。在对价格组成进行分解后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低本钱以让利客户，并进行这方面的宣传，进行一次“联动、心动〞为主题的活动。　　标语：“××携手材料商优惠活动一条龙〞。　　悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区条共条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇条共条。　　编印宣传画册和宣传单页。宣传画册拟印本，规格为开，，内容包含××设计理念、××作品展示、设计装修流程等。力求做到大气美观，同时兼具实用。　　利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页张，以传达××装修信息为主，在十月份家装咨询周时由晚报夹送。　　第一阶段费用估算：　　横幅：条　　画册：画册本〔开，铜版，封面亚膜压纹〕张宣传单页〔开，铜版，双面彩印〕，计费用　　合计　　第二阶段：六月底七月初　　目的：承前起后，以市场预热为主，稳固原有成果，为后期的主推活动造势。　　具体活动：悬挂横幅　　横幅内容：“××装饰，炎炎夏日清凉价〞　　“从设计到施工，××让您更轻松〞　　悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区条共条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇条共条。　　第三阶段：国庆节前后　　活动主题：××家装知识咨询周〔拟〕　　活动形式：以展览形式进行家装知识的咨询，由上虞市消费者协会主办，××承办。　　活动文章转载自网国庆节期间是消费者看房和买房的顶峰期，因此我们的市场推广活动考虑在十一前几天或者黄金周的后期进行。　　活动地点：上虞剧院门厅　　营造声势：　　一、横幅悬挂：　　“××装饰，让每件装修作品都成为精品〞　　“日××装饰真诚与您相约上虞剧院〞　　“热烈祝贺××装饰咨询周在上虞剧院举行〞　　悬挂地点：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山庄、流星花园、建开花园共九小区，每小区条共条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。共八个乡镇、每乡镇条共条。　　二、电视游动字幕：　　考虑到活动的内容用横幅无法准确完整的进行表达，因此活动的宣传预告转为电视游动字幕为主要信息送达方式，上虞电视台多频道整点时段的游动字幕播出时间为：—：此时局部家庭女性正忙于家务，局部频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出，因此建议同时在一套推出单频道游动字幕，时间为：—：以期到达更好的宣传效果，减少遗漏。　　三、宣传单页：　　弥补条幅、游动字幕机动性相对缺乏的缺点，随晚报进行宣传单页的夹送，争取宣传更到位，公众知晓面更广，营造一个热烈的活动气氛。　　活动周期间内容：　　⒈充气拱门：“热烈祝贺××装饰咨询周在上虞剧院举行〞　　⒉展览：含家装理念、××作品展示、样板房介绍、家装相关资讯介绍。　　⒊咨询：消费者购房、房屋装修知识和装修相关法律咨询。　　⒋装修讲座：考虑到咨询展览受各种因素影响、向消费者传达的信息比拟有限，因此推出家装讲座。讲座时间本文来自网选择在晚上，但是又要同时防止在家庭主妇的做饭吃饭时间，讲座的海报标题的设计一定要能吸引人，讲座内容上一定要生动、要抓住消费者最关心的问题展开，注意掌握讲座的节奏与气氛，毕竟讲座向消费者介绍知识只是我们开展市场推广活动的一种方式，最重要的还是要通过这种方式与消费者建立一种融洽的友好关系，为将来公司的业务带来时机。