2023年企业推广品牌增加知名度企划方案.docx

2023年企业推广品牌增加知名度企划方案 品牌企划书是企业企划人员对企业开发品牌由开发、推广到维护、保障的全过程进行整体规划的书面材料。 编写要点 本品牌企划方案包括以下内容: 1企划目标 2战略规划 用户分析—市场定位 季节分析： 产品分析 3品牌定位 企业形象定位 产品形象 4核心价值 5品牌推广 6定价策略 海化新星公司品牌企划方案 一、品牌企划的目标 1、新星公司品牌现状概述 通过内外部调研，我们了解到目前新星公司在品牌建设方面没有清楚的战略规划，没有和公司进展战略和营销战略相协调全都。由于生疏上的缺乏，导致品牌定位不明确，品牌推广方法单一，缺乏统一筹划，实际工作中仅仅限于一些广告宣扬，广告筹划也缺乏鲜亮的共性，宣扬效果较差。 多数经销商反映“海化〞在市场上知名度较高，但是用户并不认可新星公司和“旭阳〞品牌。 2、确定品牌企划的目标：增加销量，提高市场占有率，力争3年内打造山东知名品牌，5年内成为全国名牌。 二、品牌战略规划 品牌战略规划以公司整体战略规划为根底，有机融合于公司整体战略，并致力于促进整体战略的进展。结合公司整体战略，提出以下品牌战略规划: 1、市场定位： 两大用户〔1〕大田作物大棚作物 〔2〕经济作物果树作物施肥分析： 山东省主要农产品种植面积注：1公顷＝15亩 小麦1584.56千公顷，粮食作物6313.88千公顷 地瓜319.28千公顷大豆241.12千公顷 蔬菜1970.1千公顷水果756.26千公顷 烟叶42.11千公顷烤烟42.67千公顷 按３－５%的市场占有率计算，每年的销量是多少？ 按农作物划分，主打几种农作物？主打几种？农作物定了，产品就定了。 我们对山东地区的市场提出了六种不同的核心产品概念 氨化造粒 描述一种共性化的高档产品 体现饮用者的新潮，时尚，活力和与众不同的特点 价格最高，与喜力相当 高塔造粒 一种尊贵的啤酒 体现饮用者的成功人生和贵重的社会地位 价格高，但略低于国外品牌 缓施肥 自然 ，纯洁，养分，保健 比珠江纯生价格略高 液态肥 运用首创的独特保鲜技术和系统 贯穿整个生产-销售-消费流程的各个环节 最大程度的保持啤酒的鲜爽口感 比珠江纯生价格略高 ＢＢ肥 牢靠的品牌，生疏的口味，深圳人自己的啤酒x 适合主流消费的高品质啤酒(12。) 价格与优质青岛相当 叶面肥 广东省名牌企业针对 群众消费市场推出的清爽型啤酒(10。) 低价位，但略高于珠江 1、企业品牌和产品品牌 建议产品使用“新星〞品牌，作为企业主打品牌。企业主打产品用企业名称作为产品品牌,宣扬产品的同时也塑造了企业品牌,一举两得。 企业品牌：选择 2、品牌模式〔结构〕 多品种多品牌 在对生产部门的调研过程中，我们了解到公司正在寻求改进产品外观质量。但是能否使外观质量有一个明显的改观，能够和一些名牌产品相抗衡，我们目前还没有得到一个明确的答复。考虑到产品质量对品牌筹划的重要影响，针对目前公司的产品质量现状，我们在品牌模式方面推出以下两套方案。 〔1〕假设产品外观质量无法改进，即颗粒大小不均匀，建议实行多元品牌战略。可以在生产的过程中把大小颗粒分开，形成两种不同的产品。依据复合肥的不同档次，颗粒较小并且均匀的树立高档次形象，定价较高，用“新星〞品牌，面对高档市场。而颗粒较大并且不均匀的产品用“肥迪尔〞或者“旭阳〞品牌，定价较低，面对中低档市场。 使用两种或多种品牌的优点如下：一是多种不同的品牌可以在经销商的商店和仓库中占用更大的货架或者仓储面积，从而竞争者所占用的面积相应就会减小。二是多种不同的品牌可以吸引更多的顾客，提高市场占有率。由于现在复合肥市场上品牌很多，良莠不齐，价格差异也很大，一贯忠诚于某单一品牌的消费者到底是少数，大多数消费者都经常使用不同品牌。进展多种不同的品牌，才能赢得这局部消费者。三是多种不同的品牌可以使公司产品深化到各个不同的细分市场，从而提高销售量。缺点是分散公司精力，要求有更大的资金实力，同时对人员素养提出较高的要求。 〔2〕假设产品外观质量能够改进，颗粒均匀全都，能够和一些名牌产品外观质量相抗衡，建议使用“新星〞作为单一品牌，这样有利于集中公司优势资源快速实施名牌战略，开放市场竞争，同季节省品牌设计、推广费用。由于公司目前管理还没有理顺，销售费用很高，产量太低没有形成规模经济等缘由，造成产品本钱太高，并且短期内降下来的难度很大，所以建议单一品牌定位于中高端市场，连续使用目前中等偏上的市场价格。可以针对不同地区和不同农作物对市场进行细分，在单一主品牌的根底上同时使用副品牌战略。副品牌可以直观形象的表达产品的功能、优点和共性，明确产品和市场定位，有利于对细分市场发动进攻。广告宣扬的重点放在主品牌上，副品牌处于附属地位，这样不会增加额外的品牌推广本钱。副品牌命名应当和主品牌保持全都，要简洁易懂，要使人联想到产品的功能利益，要为产品和市场定位效劳。比方针对玉米市场的产品可以推出“新星--玉米肥〞品牌，针对土豆市场推出的产品可以命名为“新星—土豆肥〞。 等到销售量上升到每年十万吨以上，在市场上站稳脚跟，品牌有了确定的知名度之后，再使用多品牌战略，开发低端市场。 3、树立质量观念 质量是制造名牌的基石，名牌产品是以上乘的质量作为坚实的根底和后盾，所以在品牌建设过程中公司要树立“质量第一，以质取胜〞的经营观念。 三、品牌定位〔〕上移 企业形象： 企业形象定位 使命—土地环保，新星肥料 1、塑造一个“以人为本、以质取信、开拓进取、不断创新〞的高新技术企业形象。 2、塑造一个资金实力雄厚、业绩优秀，有着较高的企业信誉、巨大的进展前景的化工行业先锋形象。以增加宽敞经销商对企业的信念及认可度。 3、塑造一个热心公益事业，有着较强的社会责任感，格外留意环保的公益企业形象，以争取宽敞公众的好感。21世纪，环保是人类生存进展的最大主题之一，中国消费者协会把2023年定为“绿色消费年〞，环保科技是一项迈向新世纪的绿色工程，并将对人类的生存和进展产生深远的影响，不留意环保的企业，必将遭到社会的淘汰。 企业形象整合传播方案(仅供参考) 〔一〕 1、面临企业重组的绝佳进展机遇，导入CIS是企业形象全方位提升的标志，新星公司导入CIS,不仅将为企业注入一个新的源源不绝的进展力，更将为企业的可持续进展奠定良好的品牌基石。 2、通过CIS这一现代企业形象战略的实施，对内统合企业意志，营造良好的企业内部文化，提高员工整体素养，增加员工的工作激情及企业分散力，产生向心归属感，对外呈现企业良好形象，提高社会知名度和美誉度，构建企业无形资产。 3、企业CIS系统的导入，主要体现在： A、新星公司全新的企业理念识别体系〔MI〕的建立统一。理念识别是企业的经营理念，是企业的根本精神所在，宇泰公司拟从新星公司的企业宗旨、企业精神、经营哲学、经营信条、经营方针与策略等方面进行整体设计；〔再商榷〕 B、新星公司行为识别体系的建立〔BI〕。良好的企业形象在企业和员工高尚的行为活动中产生，高尚的行为产生于正确理念的导引和充分的自律，新星公司的企业行为标准，宇泰公司拟实行板块组合方式，效劳于企业形象战略的需要，以行为总纲统摄，从内部活动根本标准、企业文化建设、运行秩序、对外活动标准五个方面进行设计考虑。 C、标准企业视觉识别体系〔VI〕。视觉识别是静态的识别符号，也是具体化、视觉化的传达形式，通过组织化、系统化的视觉方案，有效传达新星公司经营的信息，塑造企业外部形象。 〔二〕参与大型活动，力塑企业公众形象。 乐观参与全国或当地大型公益、体育、文娱方面的活动，塑造良好的 企业公众形象，快速提升企业知名度，培育公众的认同感，争取政府的支持认可度。 〔三〕专业报刊、杂志的企业形象宣扬。 加大化工方面专业报刊、杂志媒体的广告宣扬投放力度，不断提升新星公司在化工行业中的知名度。 〔四〕强化新闻媒体的宣扬炒作。 通过参与公众关注的社会热点活动或有目的地筹划具有新闻价值的活动、大事，以吸引宽敞新闻媒体的留意，并进行全方位正面炒作，进一步提升企业在全国范围的知名度。 备选新闻主题：1、新星公司在国际或国内化工领域技术攻关上的重大突破； 2、新星公司参与社会公益事业，捐建“新星期望学校〞或冠名“新星化工技术学校〞； 3、新星公司建立化工领域科研基金，重奖有突出奉献的科研人员； 4、新星公司的超前环保理念、环保举措受到国内化工业界广泛赞誉； 企业形象是由很多简洁因素组成的，有公众简洁感知的产品质量、功能、外形、颜色、包装，有企业标志等，有公众不太简洁接受到的企业员工素养、行为标准，和公众最不易接受到的企业目标、宗旨、精神等。这些看似简洁的组成因素之间有着内在的必定联系，相互依存、互为条件，其同形成整体系统。 新星公司应首先从产品质量、功能、外形、颜色、包装，企业标志、企业员工素养、行为标准等方面入手，提高企业的整体形象。 例如，宣扬的主色调是浅蓝色，浅蓝色代表着天空，公司的使命就是土地环保，大地没有污染了，天空变得更蓝了。 产品形象： 产品形象是企业形象的根底，它与产品在市场上的占有率以及销售额的大小都有格外亲热的关系。因而，塑造新星的产品形象就显得格外必要和迫切。结合新星公司的产品形象现状，探究塑造新星产品形象之路。 产品形象是一种整体组合 假设说在市场运作的初期，中小企业只要有了市场需求的产品，只要打造和带好销售队伍，做好与销售有关的事情就可以了，那么接下来，假设你想进一步提升市场份额和扩大市场范围，无疑--剧烈的市场竞争中提升产品形象和扩大品牌影响你那么势在必行、不行逾越。 提升产品形象和品牌影响的必要性 首先，就中小企业而言，在局域市场运作到确定时期后，其最终营销的目标消费群体和市场范围已根本成型，上升空间开头受到限制，而此时假设要连续提升局域市场的销售份额和扩大市场范围，无疑市场的竞争趋势注定了缺乏品牌形象和品牌影响的产品是缺乏竞争力的。 其次，诚然有不少中小企业，依托本地渠道、网络、销售队伍优势及其它市场资源，十几年来甚至几十年来始终立于本地市场而不败，销售业绩也不错，然而市场是进展的是变化的，随着时间的推移，中小企业产品形象及品牌的老化问题开头使其市常得日渐萎缩。 再者，随着同类产品同一区域的不断竞争，作为局域市场的中小企业，一方面越来越多地承受着其它品牌的竞争压力；另一方面，随着宽敞消费者品牌意识的进一步提升，没有品牌影响的产品日渐被越来越多的消费者所冷落，甚至已淡出消费者的消费选择意识。 市场如是，毋庸多言。面对竞争的残酷，所谓营销经营如＂逆水行舟，不进那么退＂，那么中小企业的出路在什么