2023年开业庆典活动策划记.docx

2023年开业庆典活动筹划记 一、接受挑战 对于一个筹划人来说，最大的欢快莫过于英勇地接受挑战，并战胜挑战。挑战别人，也挑战自己。2023年10月，当我从大德集团企划部调到大德家世界企划部时，我迎来了职业生涯上的最大挑战—大德家世界开业庆典活动筹划。当然，这不仅仅是一次一般的庆典活动筹划，更重要的是，她要在保证一个6万平的“航母型〞家居建材专业商场火爆开业的同时还要确保商场成功启动。 怎样才能做到这些呢？到市场中去！ 二、生疏市场 学会用“脚〞筹划 所谓用“脚〞筹划，就是在筹划的过程中，更多的靠脚去跑市场。我信任真正的筹划来自于市场，而不是凭空的胡思乱想。做好筹划，没有一付“铁脚板〞是不行的。 好的开头是成功的一半，我们在市场调研之前进行了充分的考虑和细致的规划，对于调研的目的了然于胸，并依据职务分工的不同各有侧重。 生疏的生疏人 其实，对我们企划部的大局部人来说，鞍山及周边地区的家居建材市场是一个“生疏的生疏人〞，在为大德家世界招商签约活动做筹划〔编者按：这个筹划案特殊成功，商铺招租率接近了100%，开盘仅仅15分钟，三层家具商场即告租罄，制造了鞍山地区家居建材商场招商的奇迹。〕之前，我们曾经做过深化的市场调研。然而，市场瞬息万变，要想筹划一次成功的商业活动，尤其是开业这样的重要活动，任何一个细节的马虎都可能带来意想不到的损害。 我们一边对鞍山市及周边地区的建材市场从新来了一次地毯式扫荡，了解市场的现时状况，一边翻阅报刊、网络、展会等相关资料尤其是地区资料，加强学问学习，全面进入建材市场，成为真正的“业内人士〞。 整个吞枣的把各种图片和文字装进脑袋，动脑筋细细消化，然后不断推敲、挖掘、取舍、综合，最终形成思路、构成框架。开业活动的脉络在心中渐渐明朗起来。 三、活动规划 活动规划一：确立目标 大德家世界是鞍山首家绿色家居文化广场，商场面对高端市场，辐射辽宁中部地区，以引领鞍山乃至辽宁中部地区市场风向为己任。因此，我们期望此次开业活动到达以下预期效果： 1、将大德家世界与时尚、绿色、环保、健康的生活紧密联系起来； 2、为大德家世界聚集充分的人气、商气、财气； 3、大德家世界成为鞍山市民购置家居家装用品的首选商场； 4、目标消费人群对大德家世界的商品品质和效劳更有信念； 5、鞍山市民生疏并接受大德家世界所提倡的“时尚、绿色、环保、健康〞的家居家装文化； 6、促成大德家世界的火爆开业，并带来大德家世界的长期富强；强力提升大德家世界的品牌形象，树立大德家世界的地区行业领袖地位。 活动规划二：用展销会连续开业的火爆 为了完成既定的活动目标，我们对筹划方案进行了反复的斟酌，确立了利用“中国·鞍山首届新概念家居艺术展销会〞来连续开业庆典活动的想法，为商场的开业活动找到了有力的支撑点。通过经营业户参与展销会活动，夯实了活动的根底，避开了常规开业庆典活动形式大于实质的弊端。 方案的构思得到了平总、王总、戈总及公司各级领导的充分认可，只是为了突出家居建材商场特性将“中国·鞍山首届新概念家居艺术展销会〞更改为“中国·鞍山首届新概念家居建材展销会〞。 活动规划三：推广策略新闻+广告双剑合壁 为了确保开业的成功，将开业庆典活动更好的推广出去，集团公司数次开会研讨，在确定方案的同时敲定了“新闻+广告双剑合壁〞的宣扬推广策略。在进行报纸、电视、户外、DM、网络、企业刊物等立体广告宣扬的同时，召开了大德家世界开业活动媒体见面会，并通过系列新闻专栏的形式进行新闻炒作，实现了新闻协同广告1+1＞2的宣扬效果。 四、活动点睛 诚信签名：对消费者的公开承诺 俗话说：“光说不练假把式，光练不说傻把式，会说会练才是好把式。〞大德家世界商场作为鞍山首家绿色家居文化广场，留意品质、留意诚信经营，对每一位消费者负责。然而身处这个“酒香也怕巷子深〞的时代，仅仅做到是远远不够的，还要大声的说出来，让每一个目标消费者、让每一位公众听到。为此，我们特殊筹划了一个“诚信大签名〞活动，即在商场开业庆典仪式上，由经营业户组成的“诚信经营联盟〞进行现场签名，向宽敞消费者公开做出诚信经营承诺。活动效果特殊的好，得到了现场公众的吵闹欢送，并且成为了其次日媒体报道的一大亮点。 万份DM杂志免费赠送：对经营业户，对消费者都是最好的同贺礼物 为了进一步扩大商场的开业效应和品牌影响力，大德家世界吸取北京宜家等企业经验，发行DM杂志?大德家世界?赠阅消费者。此DM杂志为大16K，72P，四色铜版纸印刷，发行量为一万五千册。主要发行渠道为在商场赠阅。 如此大规模大范围免费赠阅杂志的活动，开了鞍山地区商业活动先河，成为了市民街谈巷议的新闻。开业当日，装在精致手提袋中的?大德家世界?杂志，成为了鞍山商业街上一道靓丽的风景，甚至在发行的时候一度发生了哄抢的现象。 “明星〞巧助阵 在开业庆典仪式上，我们既没有邀请文艺明星，也没有邀请体育明星，而邀请了家居建材行业的几位重量级商业明星。 西班牙乐家的孙弘经理、上海家德福的倪华杰经理在仪式上发表了热忱洋溢的讲话。恭祝大德家世界隆重开业的同时，将大德家世界同业界知名品牌强强联合，共同为宽敞消费者效劳的理念传播给了公众。 五、赢在执行 对一个好的筹划案来说，执行是最重要的，因此筹划行里才会流传“三分筹划、七分执行〞的说法，否那么，再好的筹划案也只是文本而已。: 此次开业庆典活动的成功就是一个“赢在执行〞的典范。首先公司全员的努力，确保了庆典活动的成功执行，为商场赢得了一个完善开局；其次，感谢商管部的同仁，他们不懈的努力充分调动了经营业户的乐观性，为商场成功启动打下了坚实的根底；第三，宣扬推广策略的完善执行，实现了新闻协同广告1+1＞2的预期效果，成为商场开业成功的有力保障。 或许有人会说，这个筹划案本身并没有太多的噱头，没有太多的亮点，不是好的筹划。笔者认为，筹划案要与企业的现实状况相吻合，适合企业自身共性的筹划案才是最好的方案，作为一个筹划人，要时刻糊涂地记住这一点。对男人来说，最好的女人，不是最秀丽的女人，而是最适合自己的女人，筹划亦如是。 附记： 1、开业当日，盛大的开业庆典仪式吸引了众多来自全国各地尤其是省内业内人士，也得到了宽敞鞍山消费者的关注，数千消费者驻足观看庆典仪式并亲身体验了鞍山首家绿色家居文化广场的魅力； 2、开业当日，商场销售额突破百万，为大德家世界商场赢得了一个完善的开局，其中某品牌地板当日销售3000平米，某家具当日销售额逾10万； 3、一个月后，大德家世界平稳过渡，不仅赢得了鞍山宽敞消费者的信任，还吸引了海城、营口、辽阳、盘锦等周边地区消费者的纷纷到来和消费 6