2023年对招商工作中的几点认识.docx

对招商工作中的几点认识 今年，在县委、县政府的号召下，我们县环保局曾屡次组织人员赴浙江、福建等地开展招商活动。在活动过程中，我们得出以下几点粗浅认识： 一、招商工作中存在的几点问题及形成原因一是认识不到位。虽然县委、县政府曾反复指出招商工作对我县经济开展的重要性，但在实际工作中，仍有局部同志不理解招商，不愿招商，对招商工作虚以应付，普遍存在畏难情绪。二是缺乏招商经验和方法。在招商过程中，少数人缺乏与客商交往的经验，对招商工作理不出头绪，没有方案，有时话不对路，文不对题；对xx的优势不能及时有效摆出，不能正确分析不同客商的不同需要，缺乏以诚感人，影响客商投资的积极性。三是定位有偏差。我县招商引资任务全部下达给各部门“一把手〞，而局部“一把手〞年龄偏大，出门不多，关系不广，新生事物接受缺乏，在见多识广的客商眼里略显“土气〞。而其正担负招商职能的招商局由于人员少，职能作用发挥受限；大量在外当过兵、求过学、打过工的人的许多关系优势都被闲置。四是宣传不到位。虽然我县对招商工作年年讲、会会讲，但是基层群众对此了解甚少。据我们调查了解，绝大局部群众特别是在乡镇的群众对招商工作认识缺乏，并不知道招商工作的优惠政策和奖励措施，许多常年在外省跑、关系广的人甚至不知道我县正在进行招商引资工作。五是急于求成。在招商工作中，个别乡镇出现了在我县消失已久、国家明令禁止的“十五小〞企业，也有个别企业选址不当，严重影响周边群众生产、生活。我们认为，上述问题的形成主要有以下几方面原因：一是缺乏宣传培训。我县高度重视招商工作，但是对该工作没有组织有效地培训，导致一些人在认识上有偏差，在言行上受束缚，特别是与客商交往的经验缺乏，个别人员的素质不高，一些不良习气让客商反感。二是缺乏鼓励机制。没有向全县公布明确的鼓励机制，特别是在各乡镇XX县区直单位，许多工作人员不配合“一把手〞工作，认为招商与己无关，招不招商无所谓，有关系不利用，有优势不挖掘。三是缺乏组织协调。目前，我县招商工作大多“各自为战〞，甚至缺乏与招商部门的沟通。其实我县不乏关系广、路子活的能人，但是这些人并没有被有效地组织起来，特别是在县招商部门，缺乏大量这样的人才。 二、我们的建议xx的县情是一个行政XX县区、，农业大县，工业弱县，财政穷县，唯一的出路只有通过招商引资，xx的工业才能壮大，财政才能富强，社会才能有开展。怎样招商，我们认为要做到以下几点： （一）通过正确认识招商来发动全社会力量今年，我局积极响XX县区委、县政府的号召，发动全局上下齐心协力抓招商引资，将其作为环保部门一项义不容辞的职责，做到了逢会必讲，逢人就谈，并在人力、物力、财力等方面优先满足于招商的需要。通过高度的统一思想，全局上下都理解招商，支持招商，积极招商。大家都主动找关系，找信息，真正形成了领导抓招商，能人跑招商，人人为招商的工作气氛。如我局今年在浙江、上海、福建、武汉等地的几次招商活动，都是局里同事主动介绍关系而促成的，目前仍有单位职工在向局班子提出招商信息。虽然我局目前招商效果还不十清楚显，但是我们相信，一百次接触总有一次成功的时机。因此，加强对招商工作的宣传培训，提高思想上的认识，是招商工作的前提。俗话说“鱼有鱼路，虾有虾路〞，我们应在春节期间面向在外工作的回乡人员印发招商宣传资料，发挥他们的人力优势。 （二）通过用心招商来挖掘商源今年县政府对我局下达了160万元的招商引资任务，如果要完成这个任务也并非十分艰难，因为有很多的工业工程都要到我们环保部门办理有关手续，我们也可以利用这个条件“搭车〞占廉价。我们认为，仅仅是为完成任务而已，对xx的经济开展可能所起到的作用受到限制，只有人人出力，个个招商，想方设法上工业工程，xx的开展才会有出路。特别是几次沿海之行，我们真正感觉到内地与沿海、xx与外地的经济开展确实差距之大。在沿海一些地区，随便一个县市的财政收入都是我们的十几倍，甚至几十倍，别人考虑的是怎样合理地支配财政经费，而我们思考的是怎样增加财政收入。面对这种状况，我们痛下了决心，一定要招一个工业工程到xx落户，而且是一个规模比较大的工程。起初，我们在招商方面是心中无底、胸中无数，经过几次反复后，我们才真正感悟到招商的艰难和困苦。招商引资，还对我们起到了潜移默化的教育，使我们真正认识到了县委、县政府关于招商引资优惠政策和优化环境的“良苦用心〞。于是，我们在全局上下进一步统一思想，树立信心，用锲而不舍的精神克服厌战情绪、克服资金上的困难，继续开展招商引资工作。 （三）通过诚意招商来打动客商。招商的成败与否，关键在诚意。我们把“诚信〞二字始终贯穿于整个招商活动之中。但凡客商需要打听和帮助的事项，只要我们能做到，我们都竭尽全力，热忱效劳，以此来打动人，感染人。如XX省XX县区的刘进良老板与我们会谈时，请我们帮助购置一台旧发电机组。为了满足客商的要求，局长黄凤彪同志整整花了两天的时对招商工作中的几点认识第2页 间，几乎把全XX市范围内的所有企业和我县范围内的所有乡镇都联系了一遍，最后终于在荆州找到了一台三百千瓦的旧发电机组；福建XX市李老板等客商需要了解xx概况，我们迅速收集相关资料，将xx投资指南及时寄去。XX市的张云德老板请我们帮助购置两袋棉籽壳做实验，黄凤彪同志从温州考察回来的当天晚上就连夜与有关企业联系，第二天放弃公休，到姚集油脂化工厂购置了一百斤棉籽壳，并通过富泰革基布公司的运货车当日送往温州。对此，外商们深受感动，纷纷表示虽然现在还不能到xx投资，但只要有时机，他们都会首选xx或为我们牵线搭桥。与此同时，但凡外商来xx，我们都热忱效劳，全天陪候，尽可能地让外商感到热心和贴心。在我们洽谈淀粉深加工工程中，外商对取地下水有疑惑，为了不影响谈判，我们与江汉油田取得联系，半个小时就将打井队的工程师请到xx，消除了外商的担忧和顾虑。许多外商在与我们接触后，都对我们的热情表示感谢，对我们的快速高效表示赞赏，对我们的诚意表示信任，对不能到xx投资表示歉意，并表示将永远成为我们的朋友。 （四）通过制度约束来标准招商招商要有方案性、针对性，不能打“烂仗〞‘胡子头发一把抓’。我县出台了招商引资的系列优惠政策，我们认为还应明确招商工作中的〞禁区“。如再不能引进国家明令禁止的“十五小〞企业，不能再做得不偿失。吃力不讨好的事情。企业在设计、规划、选址、建设上都要做到科学合理，不能事先关门作战，事后亡羊补牢。特别是对乡镇引进的没有在工业园区落户的企业，要事先向相关部门通气，不能急功近利，急于求成，要坚决杜绝“上了一个工程，影响一片群众，影响一方安定〞的情况发生。对招商人员的招商活动，要制定初步的行为标准，增强招商人员的素质，标准他们的言行，努力塑造我县良好的外部形象。我们认为，只有齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，更新招商思路，，收集招商信息，全方位地挖掘招商人才，我县的招商引资工作一定会一年一个新台阶，经济才能得到快速健康地开展。 第6页 共6页