2023年在全市农行支行长会议上的致辞.doc

在全市农行支行长会议上的讲话 文章标题：在全市农行支行长会议上的讲话 围绕开展主线强化经营管理 在新的起点上实现我行各项工作新跨越 同志们： 这次会议的主要任务是，贯彻落实省分行2023年工作会议精神，总结2023年工作，分析当前面临的形势，全面部署今年的主要工作。下面，我代表市分行党委先讲几点意见。 一、总结回忆2023年工作，增强加快开展的信心 2023年，全行上下紧紧围绕市分行党委提出的工作目标，着力调整结构，大力拓展市场，努力强化管理，圆满完成了省分行下达的各项方案任务，呈现出业务总量大幅提升、资产质量明显好转、盈利能力初步形成、经营效益显著提高、内控管理得到加强的良好局面。 〔一〕业务经营卓有成效，多项指标再创新高。全年各项存款净增17.93亿元，增长15.56，创历史最好水平。各项存款余额到达133.13亿元，储蓄存款余额在系统内和市内同业率先突破百亿元大关。点均存款、人均存款系统内名列第二。全年累放贷款26.07亿元，同比多放近10亿元，各项贷款余额达59.09亿元，净增7.8亿元，超过前五年净增额的总和，贷款存量和增量均列四行第一。清收处置不良贷款本息1.65亿元、五级分类不良贷款占比下降9.1个百分点，不良贷款占比双口径降至50以下。实现中间业务收入4286万元，同比增收1429万元，增长52.68，在全省农行11个地市分行中名列第二。国际结算到达2.31亿美元，同比增长6366万美元，增长47.76。实现经营利润7685万元，人均突破5万元，实现账面利润2765万元，同比增盈6087万元，十六年来首次实现账面盈利。 〔二〕改革创新步伐加快，合规理念初步形成。实施了重点区域优先开展战略，有效构建法人客户分层营销体系；完善了扁平化管理模式，增强XX县区竞争力；优化了综合绩效考核指标体系，加大费用分配与绩效挂钩力度；撤点减员工作稳妥实施，集约经营度大幅提升；开展了案件专项治理、治理商业贿赂、合规文化教育等专题活动，加大了对重点行、重点内容和重点环节的有效监控和治理力度，风险管控水平进一步提高。改革创新步伐的加快和合规经营意识的增强，有效激发了全行经营活力和开展潜能。 2023年，是农业银行推进股份制改革的关键一年，也是我行在新的起点上加快有效开展的重要一年。我们要充分看到内外部各种有利条件，倍加珍惜难得的历史机遇，进一步坚决加快开展的信心。国家将加大对农村金融的政策支持，全国金融工作会议明确了农行股改方向和市场定位，目前农行股改良入实质性阶段，各项工作正在有条不紊展开。随着工业化、城市化进程加快，新农村建设稳步推进，有效金融需求将快速上升，为我行调整和优化客户结构，拓展市场空间提供了良好的外部环境。国家促进中部地区崛起战略进入实施阶段，无论从全省还是全市来看，经济社会都已步入健康、快速开展轨道，为我们提供了难得的开展机遇。同时，我们也面临更严峻的挑战。随着工中建三行股改上市，城市业务的竞争将更加剧烈；农村信用社省域通存通兑网络的开通，邮政储蓄银行的成立，以及政策性银行改革的推进，县域金融格局也将重新“洗牌〞；而银行业市场的全面放开，外部监管将越来越严格，产品和效劳的竞争也将进一步加剧，对我行的风险管理与创利能力提出了新挑战。 面对新的经营环境，我们要清醒地认识到，尽管一年来我行自身相比有很大进步，但信贷资产质量差、收入结构单一、县域传统优势发挥不够、XX县区市场竞争力弱化等制约业务开展的突出问题仍未得到根本解决，综合竞争力不敌市内同业，系统内竞争优势也受到严重挑战。随着财务重组后资产规模的大幅缩减，我们更面临着壮大经营规模、提高盈利能力的艰巨任务。因此，全行上下必须坚持以加快有效开展为第一要务，增强不进那么退、慢进也会退的忧患意识和危机意识，抢抓机遇，发奋有为，努力实现各项业务又好又快开展。 在准确把握当前形势的根底上，市分行党委确定2023年工作的总体要求是：认真学习贯彻落实总行、省分行2023年工作会议精神，紧紧围绕加快开展这条主线，坚持内涵开展与外延开展并重、质量提升与速度提升并重、产品优化与效劳优化并重、流程再造与效率提高并重、合规经营与适度创新并重，突出外延开展、速度提升、效劳优化、效率提高、适度创新，通过实行“全员式〞的市场营销、发动“攻坚式〞的不良清收、推广“精细化〞的内部管理、营造“进取型〞的企业文化、完善“鼓励型〞的经营机制五大主要措施，大力提高全行的业务经营水平、内部管理水平、风险控制水平，力求业务总量更大、经营质量更优、市场形象更好、竞争能力更强，努力实现全行追赶跨越型、质量效益型、文明和谐型的开展。今年的在全市农行支行长会议上的讲话第2页 主要工作目标是。各项存款净增18.5亿元，各项贷款净增10亿元，实现中间业务收入5000万元，清收不良贷款本息1.3亿元，不良贷款占比下降9个百分点，实现经营利润9000万元，内控评价一类行到达11个，无重大责任事故和经济、刑事案件。 二、坚持城乡联动，推动业务经营全面开展 总行党委从加快有效开展和推进股份制改革的战略高度出发，审时度势地提出了“坚持商业运作原那么，坚持面向‘三农’、以县域为根底、城乡联动、农工商综合经营〞的市场定位。在新的形势下，我们要进一步发挥农行传统优势，加大城乡业务联动，促进县域业务开展，提升城市业务质量，求得业务经营更好更快的开展。 〔一〕突出工作重点，做大法人资产业务。我行有效资产规模小，优质客户根底仍很薄弱，必须毫不松懈地抓好重点区域、重点客户的营销，推进客户结构的调整和优化。一是实施重点区域开展战略，加大对重点区域的营销力度。把xx市本级和金融资源富集、资产业务潜力大的经济强县支行作为资产业务开展重点区域，整合市分行前台部门职能，集约经营区域内优质资产业务，对高端客户、重大工程进行重点开发。二是要着力提高重点行业、重点工程和重点客户的营销水平。按照“总量更大，质量更优，竞争更强，份额更高，效益更好〞的原那么，市分行已将xx市60户重点企业、百强民营企业、百家金融信用企业，以及具有成长性、未来开展预期良好的中小企业纳入重点客户营销名录和工程库。各前台部门、各支行要落实分层次客户管理的要求，密切关注宏观政策，动态掌握行业信息，当前要重点关注xx市三大产业集群企业、房地产业、招商引资等，优选优质工程和优良客户作为我行支持重点。机构类贷款要加大收入规模较大、讲信用、开展前景好的aa级以上事业法人贷款营销力度；房地产部门要切实加强与土地交易、招商、规划建设等部门联系，密切关注土地拍卖信息，锁定目标客户，积极拓展优质房地产工程贷款业务和个人购房贷款业务；农业信贷部门要着眼于大农业、效益农业、现代农业，充分利用扶贫贷款的杠杆和带动功能，加大涉农信贷优良客户营销力度。市分行前后台要密切配合，做好信贷客户评级、内部授信和公开统一授信工作，对重点客户的评级授信实行优先调查、优先审查，确保顺利实现全年累放贷款27.45亿元、净增12.98亿元的营销目标。三是不断完善市场营销体系，提升营销层次。完善以市分行为主体、经济强县支行为辅助的营销组织架构，并相应重组业务流程。市分行前台部门要在继续加强对各支行营销工作的组织、指导、协调及联合营销，加大市分行直接营销力度，增强XX县区市场竞争力。各经营行要根据辖内目标工程、客户的具体情况，逐个工程、逐个客户成立“重点客户〔工程〕市场营销小组或客户经理组〞，实施全过程的开发、维护和管理，通过提供差异化效劳，增强客户忠诚度。 〔二〕突出市场份额，做优个人资产业务。优先开展个人资产业务，是我行当前和今后一段时期业务经营的重点之一。今年省分行把个人资产业务纳入综合绩效考核，并加大个人住房贷款业务的考核比重，同时完善授权管理，对个人资产业务，实行按贷款单个品种分类授权、动态调整，将信贷资源向经济活泼、金融资源富集、经营管理水平较高、不良贷款率低的支行倾斜。我们要坚持标准与开展并重，加强市场调研，深挖客户资源，细化营销措施，着力推动个贷业务大开展。一是抓好重点区域和重点支行的开展。把市分行营业部、xx区、xx等支行列入开展重点，集中信贷资源，求得规模效应。二是抓好重点产品的开展。要制定个人生产经营贷款相关实施细那么，明确个人生产经营客户准入标准，优化贷款操作流程，重点把握并严格落实第二还款来源，有重点地拓展个人生产经营贷款业务；要通过向优势行业和单位推行“团购〞消费贷款效劳，对优质客户实行差异化效劳措施，大力开展经济资本系数较低的个人消费类贷款〔如个人质押贷款、个人自用车贷款〕，实现个人消费贷款的快速增长；要加强对优质按揭资源的保护和开发，简化他行支持楼盘按揭贷款准入程序，积极营销非我行支持开发的优质楼盘按揭业务，重点推广非交易转按揭、个人住房循环贷款、二手房交易托管业务，务求个人住房贷款取得新突破。三是强化和落实个人资产业务营销措施，按照“以省分行为指导、以市分行为保障和推动、以县域经营行为主体、以客户经理为主力〞的要求，重构个人业务营销体系，积极创造条件，在XX市XX县区建设个人业务专业支行。四是要完善个贷业务鼓励约束机制，调发开工开展个贷业务的积极性，落实个贷业务“三包一挂〞制度，明确发放过程中所有环节的责任和操作标准，提高个贷业务精细化管理水平。 〔三〕突出总量提高，做实负债业务。全行必须坚持规模效益原那么，进一步加大资金组织力度，夺回负债业务在四大行中的增量份额领先地位。一是大力组织个人存款。要采取行之有效的措施全面提升效劳水平，解决好网点的美化和亮化问题、营业环境的整洁和整齐问题，标准柜员言行，加强与客户的交流沟通，营造温馨舒适的营业环境。要将差异化效劳落到实处，充分利用效劳系统挖掘大客户，有贵宾室的网点一定要尽快启用，无贵宾室的网点要设立贵宾窗口，所有XX县区网点都要设立贵宾室或贵宾窗口，并安排柜员按时上班。各行要充分利用 银行、 银行、网上银行等新业务产品及自助设备进行客户分流，安排人员有序引导，对外窗口要开足到位，解决客户经常排长队的问题。要通过网点功能转型、优化劳动组合和人员摆布、完善工作流程、强化考核鼓励、实施差异效劳等措施，切实提高XX县区行市场竞争力。二是加大对公存款组织力度。要建立重点负债客户营销目录，认真落实差异化效劳措施，加大考核力度，开展“一对一〞营销，不断扩大优质负债客户规模。按照效益原那么，积极参与行政事业法人客户招投标，拓展财政、社保、税务、工商等系统性客户。三是大力吸收同业客户低本钱资金，保持同业存款稳定增长。各行要在稳固、加强与农村信用社合作的同时，积极营销城市商业银行、证券公司、财务公司等同业客户。 〔四〕突出创收增效，做强中间业务。要继续把中间业务置于优先开展位置，加大考核和管理力度，挖掘增长潜力，培育新的增长点，确保今年中间业务收入增长率到达40以上。一是提升银行卡产品经营层次。要充分利用“62〞新银联通宝卡“一卡多账户，一卡多功能〞的理财功能，进一步壮大借记卡客户群，在确保借记卡传统支付结算领域优势地位的同时，积极开展金穗通宝卡代收代付、投资理财业务，增强借记卡产品的创效能力。要加快贷记卡业务开展，尽快形成规模化发卡。市分行将把贷记卡发卡量指标纳入支行行长责任目标考核，与绩效工资挂钩，按季分解任务，按季通报、按季考核。要加强部门联动，将发卡对象重点锁定党政机关、事业单位、高收入行业以及大型企业、集团公司总部的中层以上管理人员，同时积极向现有的个人优质房贷客户和优质公司、机构客户的中高层管理人员推介贷记卡。二是提高代理保险业务市场份额。要依托信贷客户资源，强化专业部门直接营销和相关部门联动营销，发挥全行网点和人员优势，稳固和开展保险代理业务。以稳固农村网点代理优势为前提，切实增强XX县区网点竞争力，解决我行保险代理“进不了城〞的问题，扩大XX县区保险代理市场份额；以柜台促销为平台，加大高端客户的上门营销，提高做“大单〞的能