2023年市场策划方案4篇.doc

市场筹划方案4篇 一：芙拉沃营销实行八个营销策略 业务培训（专业知识学习和开拓市场的策略）、粮草造势、暗度陈仓、以逸待劳、一点带面、先礼后兵、座阵明斗、守株待兔、短茅骑兵、合作联盟、、有型招商 营销策略分析 一：业务培训（专业知识学习和开拓市场的策略） 无论是网络办公人员或是市场开拓人员，必须要学习专业知识，只有熟悉专业知识，才能更好的做市场，才能让经销商和消费者进行解答一切问题，才能让他们相信我们是专业的，才能更清晰的了解产品。 做市场是一门学问，同样的市场，不同的人做有不同的效果；无论做什么产品都要讲究策略、手段和方法。要有明确的工作思路和方案。 目的：只有专业才能做精 二：粮草造势 找20辆三轮车或数量方便的车，把车体进行包装，买2个录音喇叭，把广告录音录制再喇叭上，将20辆三轮车或其他方便的车兵分两路，把录音喇叭放在三轮车的第一辆车上，进行全城巡回宣传一个星期。 目的：让全城广而告之 三：暗度陈仓 因为是新产品上市，为了有效的严重押货和缓解资金的压力，为了再有限的时间里将产品进行现款铺设到规定的店面，实行明争暗斗战略。 选定规定的行业店面，选定熟人和数人进行巡回到店咨询购置，尽量做到有男人和女人，一定要做到再5—7天内最低有3人到同一个店内进行咨询购置“芙拉沃鞋用喷剂系列产品〞方案安排每人每天走20家店面，这样巡回暗争一个星期。 切记。当店老板问“这是那里的产品或你是怎么知道这个产品时，一定不要说同一个理由，有的说在报纸上，有的说在小区搞活动，有的说听朋友介绍等。 目的。调动店老板的胃口，做到现款进货。 四：以逸待劳 印刷适合当地实际情况的宣传彩页，与当地报纸发行站进行联系，做报纸夹页。 目的：宣传产品 五：一点带面 抓住一个行业店，进行有方案的工作；先将产品让店内人员免费试验，让她们感受产品的效果和质量，只有店内销售人员感受了产品质量和效果，才能有针对性的推荐和销售；销售人员一定要将产品的特点、卖点讲解分析清晰，看宣传和实际情况来定结款方式。 目的：一店带行业，一行业带市场 六：先礼后兵 在一店带面的营销策略工作中，会遇到一些店老板拒绝进我们的产品，这时要实行先礼后兵的策略，在店老板拒绝进我们产品后第三天开始，我们要派人有针对性的前去购置，就是走暗度陈仓的路线让店老板动心，一直做到让店老板现款进货。 目的：错过季节代价增倍 七：座阵明斗 在小区或人流量多的位置进行免费试验和优惠活动宣传，可以做到扶持“旺中强〞和“弱者旺〞 目的：就是让消费者有免费试用时机 八：守株待兔 印刷楼贴在各居民小区楼道进行张贴，尽量做到市区范围内免费送货到门。 目的：到达宣传家喻户晓 九：短茅骑兵 直销和保险人员是个不错的销售载体，利用她们有针对型的销售渠道，把产品销售到她们的客户手中，因为她们能说会道，讲求“品味、时尚〞精神。 目的：借用东风行大船 十：合作联盟 运动俱乐部和鞋类厂家及销售商进行有效的合作联盟，做到为他们着想的思想，到达利润共享。 目的：有针对性的宣传和销售产品 十一：有型招商 在市区内做出样板市场，造成影响，更便于县区招商。 市邮政局校园市场营销筹划方案市场筹划方案（2）|返回目录函件业务是中国邮政的核心业务，是开展其他各项业务的根底，自国家开展“数据为翼，商函腾飞〞数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政开展的头等大事来抓，xx市邮政局将xx年定为“函件业务开展年〞，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而校园市场营销成为其中的重中之重。 近年来，各行各业围绕“高考经济〞和“校园经济〞大做文章，事实证明，校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力量，消费潜力值得挖掘。开发校园市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务开展的市场要求。与此同时，xx邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为校园市场提供周到的效劳。 一、产品介绍 xx年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他工程可辅助开展，详细介绍如下。 （一）招生商函 招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采用标准6号（230﹍×120﹍）封或7号（229﹍×162﹍）封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。 （二）录取通知书及个性化封套 利用邮政特快专递（ems）的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原那么，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以效劳质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次表达特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采用ems的方式寄递。 （三）高考大礼包 “高考大礼包〞也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书广告位的缺乏，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录取通知书捆绑式寄送。 （四）高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片 “高考志愿填报辅导系统〞（含光盘及图书）是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的详细资料，各高校xx年-xx年的招生录取信息、xx年的招生简章及招生方案、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套实用性和权威性很强的软件；“学生毕业纪念册〞是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册；“学生明信片〞是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册〞和“学生明信片〞特邀请北京和xx著名的设计师设计，并参考了呼市局部院校在校学生的意见，产品设计独特新颖。业务开展集中在5-7月份。 （五）校园邮资封、校园明信片 校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片〞，随着xx邮政局校园邮资封、片业务的深入开展，我市已经有越来越多的院校认可这种新颖而实用的宣传方式，校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣传文和图片，能很好地为学校弘扬自身文化、突出个性、提升形象和知名度而效劳，是一项长期开展的校园营销工程，宣传效果行之有效。 二、市场环境分析 高考经济可以掀起整个校园经济的热潮，利用高考经济做大校园市场规模是我们一直追求的目标。 （一）招生商函 1、市场背景 近年来的招生趋势是。全市各类综合性大学纷纷扩大招生规模，本科院校的独立学院和职业技术学院争抢招生资源，民办普通高校面临招生渠道不畅的困难，各类职业培训学校及补习班面临争夺初中毕业生和高考落榜生……竞争剧烈和信息渠道不畅的局面为招生商函进入校园市场提供了良机，具有了潜在的开展市场。同时，各类学校招生方式开始转变，特别是正规高等学校开始注重自身形象和品牌的宣传，极大限度的吸纳优秀考生。 2、市场特点 ⑴招生空间拥挤 正规院校扩大招生的同时，既加剧了本身的竞争，又增大了民办及大专院校的招生压力，生员争夺异常剧烈。 ⑵农村生源相对丰富 局部农村生员由于学费升高、就业困难，他们更注重学到一技之长，这为传授专业技能的技校、职高、职业技能专修班等学校提供了招生契机。 ⑶进修及学历学习升温 时下“充电式〞培训和资质培训迅速开展，特别是院校内及各类考试中心设立的强化班、进修班、资质培训班应运而生，扩大了招生需求。 （二）录取通知书 录取通知书是维系着每个考生命运的“圣旨〞，不管是学校还是考生、家长都对之视同珍宝。 1、学校需求分析 能够及时、准确的寄送录取通知书是学校一项很重要的效劳，它不仅表达学校的信誉、威望，同时是该校对学生重视程度的集中表达，因此各院校，尤其是正规高等学校一定要选择“信得过〞的单位来为他们提供此项效劳。同时，特制的个性化ems封套同样可以到达为学校宣传造势的效果，是各院校提高社会影响力的又一佳径。 2、考生需求分析 学生对一份录取通知书的渴望、期盼程度是不言而喻的，虽然随着网络及通信工具的日益普及，考生目前可以通过很多方式获取到录取信息了，但是，能够将一份心仪学校的沉甸甸的录取通知书捧在手中，那种喜悦和珍贵、价值和意义是任何其他方式都无法取代的。 综上所述，基于对学校及考生需求心理的分析，基于录取通知书非比寻常的重要性，事实证明，邮政特快专递（ems）广泛的投递网和高度的品牌信誉足以满足录取通知书这项效劳的高标准、严要求，学校和学生双方都比较满意。 （三）高考大礼包 为使高考大礼包真正成为各大商家宣扬自身业务的有效平台，我局必须对产品的买方（学生）和卖方（商家）进行详细的调查，对他们各自的需求有全面的掌控。在总结去年经验的根底上，制定更加完善的营销措施，对客户群体的选择更具有针对性。 1、市场分析 xx年我市高考人数35454人，其中城镇21552人，呼市地区本科院校共有6所，加上各附属中专院校的招生方案，据统计，近2万名的市内考生将在呼市度过4年大学生活。 学生是一个庞大的消费群体，不难发现，处于各大院校周围的餐饮店、超市、话吧等各类效劳行业都开得红红火火。现在大学生中独生子女越来越多，在校生活水平也不断提高，例如大学生中使用 、宽带上网、ip 等现代通讯工具的比例增大，各大通讯运营商也瞄准了学校这块大蛋糕。很多企业往往利用节假日在各大校园做巡回宣传，或者通过电台、电视台等媒体进行推广，本钱费用高不说，还不能普及到每一个学生。针对这种现象，我局制作的“高考大礼包〞成为各商家有效的宣传平台，可通过夹寄业务宣传品起到事半功倍的效果。 2、“高考大礼包〞的优势 一是普及性强。因为高考大礼包是随录取通知书一同寄送，能准确无误的到达每一位考生手中，普及性很强。 二是针对性强。高考大礼包专门针对入学新生寄送，新生在即将开始的大学生活之初必然有一系列的消费活动，有针对性的宣传更贴近市场，容易获得消费者认可。 三是内件形式多样。揽收中为防止宣传单调引起录取考生的反感，可以更多的选择实物，如各类优惠卡、优惠券、藿香正气丸样品、化装品试用装等灵活多样的夹送形式。 四是目标客户选择广泛。除了传统的银行、通信业、杂志社等客户外，网络、食品、药业、保健品（益脑类）等行业的客户也可以参加到大礼包的行列里来。 五是本钱低廉。各大商家在针对学生这一消费群体推出一项业务时，往往要消耗大量的人力、物力进行宣传，本钱极高。通过在“高考大礼包〞中夹寄宣传品可谓是一种轻轻松松赚大钱的好方法。 （四）志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片 1、志愿填报辅导软件