2023年初级置业顾问工作总结五篇.docx

2023初级置业参谋工作参考总结【五篇】 　　初级置业参谋工作总结【一】 　　2023年xx月xx日，我有幸来到我们xx置业，我正式踏进了房地产公司的门坎，开始了学习和实践，通过本人的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊xx名都工程2023年x月x日开盘，历经7个多月，终于盼来了期望已久的开盘，我们所有的人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面特别的壮观，也特别的火爆，这一天的开盘是特别成功的，开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经历，对我来说收获颇丰。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊房地产市场产生了轰动的阻碍。截止到目前我们楼盘已成功销售1000多套商品房，制造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前，我已成功销售85套商品房，销售总金额约6000万。我的目的是要售出110套，销售总金额8000万。这离我的目的还有一段间隔，但是我也会不断地努力去实现目的。这么轰动成功的开盘，大家的内心也都特别的欢乐，尽管开盘那几天案场的所有人都特别繁忙，尽管也会经常加班，但是每个人内心也都特别欢乐。由于我们成功收获了，xx的成功开盘，对我们每个人都产生了特别大的阻碍，也给我们的人生上了美妙的一课。 　　这次的销售工作，增加我经历的同时，也是我体会到了作为一名“xx集团员工〞的荣幸。希望本人在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的质量，更能表达我们公司的文化素养和开展实力。 　　经历了xx的开盘，我的房地产的学习算是拿到了毕业证。我们的开盘无疑是轰动的，我的学习和努力也有了成果，我感谢也感动着，愿我们的开盘是一个好的开始，更长更远的路还要我们不断的努力在2023年。从开盘到现在，我不断地练习专业知识，努力提高本人的专业技能及专业知识，学习同事的成交技巧，通过本人的不断努力， 　　从2023年x月x日开盘到现在，我一共销售出了85套房子。 　　这次的销售工作，增加我经历的同时，也是我体会到了作为一名“xxx置业员工〞的荣幸。希望本人在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的质量，更能表达我们公司的文化素养和开展实力。 　　在以后的工作中，我要不断地总结经历教训，完善对客户的效劳和跟踪，倾听客户的意见，理解客户的需求，学习销售技巧，将客户需求转变为真实成交量。 　　在这两个多月的工作中，我对置业参谋这项工作的内容和重要性有了更深的认识。同时我也认识到我要在以后的工作中进一步努力提高： 　　首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要特别好的理解和掌握，扩大本人的知识面，不断提高本人的交流沟通才能、公关才能和宣传才能。 　　其次，我的工作技巧还要磨练。比方，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和本人的客户沟通，定期回访。并向有经历的同事们学习客户回访技巧，经常和客户讨论与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值开展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘质量，另一方面能良好的利用手上的客户资源进展销售。 　　再次，加强和客户的交流与沟通，要学会换位考虑，与客户交换立场，真正站在客户的角度，考虑客户的疑虑，从而更好的消除客户的疑虑，获得客户的信任，为下一步的成交做好铺垫。 　　最后，我要更加留意接待工作的细节。接待客户时，要提高本人的接待礼仪，注重细节，细心观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。 　　在以后的工作中要努力做到“四心〞： 　　一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。 　　二要耐心，对客户提出的各种征询题，要耐心肠给予圆满的，诲人不倦的答复。 　　三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。 　　四要诚心，对客户要进展诚信效劳引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。 　　在工作中我深切感遭到，我要更加热爱置业参谋之一职业。置业参谋这一职业看似简单，但要干好也是不容易的。置业参谋不是一般的售楼员，除了通过热情效劳引导顾客购置楼盘外，还应该要为客户提供投资的置业的专业化，参谋式效劳。不但应该熟悉售楼的循环流程，掌握销售技巧和分析客户心理，可以给客户提供买房、贷款及市场分析等参谋效劳。要做到这一点，首先要热爱置业参谋这份具有宏大制造力的工作，专注于其中，要让本人更加繁忙起来，繁忙于工作，繁忙于学习，繁忙能不断地带来灵感和热情。工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过本人的不断努力学习，是本人成为一名有才能，对工作充满热情的置业参谋。同时希望通过本人的努力能向更高层面开展，希望本人不仅仅是做职业参谋一职，希望能往更高的治理层面开展，希望本人能有这个时机，同时可以把握好这个时机。 　　2023年是我人生的重要转机点，进入xx地产集团给我的人生带来了新的挑战与机遇。在这段时间里，在领导的谆谆教诲，耐心指导下。在同事的关荣体贴，无私协助下，我克服了前期的种种不适用。然而我参加房地产工作的时间还特别短，需要学习的地点还特别多，我的实践经历还有待于进一步的提高，为人处事的才能还有待于进一步的加强。在以后的工作中，我会接着保持积极进取的心态，确立长远的人生目的，讲求职业道德，谦虚慎重，不断学习，做到学有所得业务专精。同时在工作中兢兢业业，认真负责，敬业爱岗，老实守信，将每一件事情做好，将每一个环节做好，圆满完成公司领导交给的每一项任务。 　　2023年是给力的一年，是充满希望的一年，是充满机遇与挑战的一年。在新的一年里，在公司各级领导的带着下，我们仍会奋力拼搏，努力完成公司下达的指标任务。2023年新的开始，新的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满的激情和热情投入到我的工作当中，紧跟公司开展的大步伐。我作为xx的销售人员，对2023年的工作做如下方案： 　　第一要给本人充电，专业化本人的专业知识及对业界房地产工程的充分理解，提高本人的学习才能。尽管在去年的工作中，本人也积累了不少的工作经历，但房地产这行政策变化性比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面加强敏感性。假设一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他就特别难再房产销售上作出特别棒的业绩。特别多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，本人只有不断地总结经历教训，不断地学习积累，才能有才能做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的才能。 　　第二认真接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助，展现我们的团队力量，开掘潜力客户，努力促成交。 　　第三个人业绩要提高，2023年我的年度奋斗目的是成功销售120套商品房，销售额到达9000万;季度销售目的是成功销售30套商品房，销售额到达两千万;月度销售目的是成功销售10套商品房，销售额到达七百万;周度销售目的是成功销售3套商品房，销售额到达二百万;每2天成功销售一套商品房，销售额达六十万。 　　第四认真遵守公司制度，积极的学习培训，为未开盘的工程做好充分的预备，及完善专业化知识。 　　没有做不到，只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我的奋斗目的! 　　我们公司是一个充满激情和活力的团队，在以后的工作中我经更加努力的学习专业知识及团队协作精神。 　　1、做好细节工作，现在部门间工作因沟通不到位，在给购房客户办理相关业务时造成办公繁琐，效率低下的感受。 　　2、针对各部门的衔接工作，做好相关的一些流程制度，并以书面的方式公布。 　　3、希望2023年能多举办一些关于公司企业文化的培训，针对公司修正的一些章程、规定等及时让员工学习，让每一名基层员工对企业有更深化的认识。 　　4、复杂征询题简单化，简单征询题条理化，各部门在加强紧密联络的同时，提高办事效率。 　　5、提高人文关心，加强企业凝聚力 　　6、希望公司加强团队协作，做好各部门之间的配合，真正做到一条龙效劳，真正成为相亲恩爱的一家人。 　　7、做好上传下达工作，做好上下级之间的配合，减少不必要的误解，提高工作效率。 　　8、简化工作程序，复杂征询题简单化。 　　9、一个公司要开展，要壮大，单单靠本人的力量是不够的，想在短期内获得更大的辉煌，团队建立是至关重要的。一个公司团队建立做的好，对公司的开展是特别有协助的，而且在短期内就会有特别明显的表达。 　　公司给了我们一个自我开展和自我提高的平台，我也特别希望通过本人的努力在这个平台上发光发亮，为公司的辉煌献出本人的微薄之力!和公司同开展共壮大! 　　初级置业参谋工作总结【二】 　　时间飞逝，不经意间2023年已经完毕。细细算来，从参加房地产销售工作，来到xx小镇销售部，到参加我们这个团体，已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得特别漫长，但在这里仿佛是眨眼而过。 　　本人是于2023年3月底参加公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，因此更少不了同事们的协助。正由因此第一次接触置业参谋的工作,因此刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到4月份的下半月经考核后开始转为实习置业参谋。开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成,也从中特别快得到成长。一个月后本人关于公司工程的详细情况、公司的治理方式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了特别好的掌握。因此,经公司批准于2023年x月底转为正式置业参谋。 　　但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等要素的阻碍,海南房地产市场从4月份开始就提早进入了销售淡季,成交量明显下降。我司楼盘的销售情况也不例外,成交量特别是在5月、6月及7月都少得悲伤。因此我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大局部客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右,接听各种客户来电100人次左右。尽管来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进展回访,对来电意向客户进展预定,对之前的购房业主做好售后效劳。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升本人业务才能，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了根底。 　　从8月份开始公司逐步注重对外的房展推行，初次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人尽管没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自xx的客户并达成交，当时颇具成就感。特别快在九月份我们又接到通知，月底预备再去xx推行，更欢乐的是这次名单上有了我的名字，第一次有如此的时机，欢乐之余也有压力，我们出去都不想空手而归。因此本人全力挖掘之前积累的客户资源，功夫不负有心人，在我们立即出发的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢相信，但幸运的是在展会的第二天他确实赶到现场签了3套，之前的担忧终于落定了。在展会立即完毕时我接到公司的安排，在国庆期间要我本人一个人留在重庆接着坚守一个小展位，觉得是个锻炼的好时机，因此乐意接受了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单，确实有点辛苦，但看到有客人对工程的点头认可，内心仍然甜的多，因此在此期间也认识了新的朋友，这就另一种收获了。尽管在小展会上并没有再次现场成交，但在积极的回访下，10月4号仍然有一位本人的xx客户亲身来到海南现场成交了1套。 　　之后的推行活动也是陆续不断，11月份本人又跟同事们踏上了xx西部精品楼盘巡展之旅。这次是政府搭台，企业唱戏，澄迈县政府带队出去做城市形象推行，先后去成都、哈尔滨等地点。这次本人仍然运用了往常的成功经历，