2023年美容院三八节促销方案.docx

2023年美容院三八节促销方案 一、促销主题确实定每一次促销活动都应当有一个确定的主题，依据这个主题再去组织相关活动细那么。三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题确实定上，可以用一些比拟打动人心的温馨的文字，抓住女美的心理，吸引她们的目光。 三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。 参考主题：三·八节“专为女性预备的双重厚礼〞〔留意促销活动中的优待〕；秀丽人生，幸福女人〔抓住幸福的感觉〕；为你的“她〞连续情人节的浪漫二、促销内容各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。 抽奖促销案例1xxx美容院：让您秀丽，让您的男人心动案例内容： 在1个月左右的时间内，在xx美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计： 上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支；上上计：弃小博大，放弃赠品，参与美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。 奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。 案例点评： 1、这是“赠品〞与“抽奖〞两者选一的模式，让消费者在“上计〞与“上上计〞中做出选择，这种心理示意的手法，有可能使消费者产生当然应当参与抽奖的潜意识。 2、整个活动设计布满刺激性、挑战性。 3、这种“赠品〞与“刮卡〞二进一的做法，必需在确定能得到化装品公司与赠品生产厂家的完全支持与挂念的条件才能开展，有可能“dvd〞有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展供给系件，而很多日用消费品受制于售点的实际状况，未必适用此种活动方法。 案例2xx国际产品：三八节日—“专为女性预备的双重厚礼〞 时间：3月8日-3月15日。 活动内容：在活动期间内，凡在xx国际购置500元产品的消费者将有时机获得以下礼品： 1〕 1台，市值人民币1500元左右〔限1个名额〕；2〕 充值卡1张，市值人民币每张100元〔限5个名额〕；3〕秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元〔限54个名额〕。 操作细那么： 1〕首先，在明显位置呈现参与此次促销活动的奖品〔 1部、充值卡10张〕，并把消费者的 号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库；2〕在消费者购置满500元产品时，将顾客的 号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内；并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。〔记分卡可后期消费积分抽奖〕3〕在3月15日活动最终一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，把一整套抽奖卡〔奖品编号和顾客的 号码〕放入一密封的抽奖箱中；4〕在国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号；5〕中奖的奖品，将依据顾客抽取的奖品编号猎取，假设抽取自己的 号的消费者都可获得xx防晒霜一支。 活动重点提示1、顾客消费满500元以上方可获得记分卡一张，凭记分卡参与抽奖。 2、参见抽奖的顾客必需填写自己的 号码作为抽奖的奖卷号码。 3、记分卡使用详见积分看使用细那么。 4、 的出厂条形码作为一等奖品编号，充值卡号为二等奖编号，顾客 号为三等奖编号。 5、抽奖活动必需累计在活动最终一天统一抽取，即3月15日，在店面门口进行，配有主持人、音响设备等。 6、在活动期间散发大量的宣扬单页、广告投放；店内外布置制造活动气氛，喜迎消费者参与。 7、抽奖必需累计60个消费者开奖。假设在活动时间内没有累计到60个消费者的店面可延长活动时间。 鼓励促销活动时间：3月1—15号活动对象：女性活动结构：查找秀丽—秀丽女人—我的美容院活动方式：在统一主题下，分期进行，逐一完成。 一阶段：1号—7号，查找秀丽，报名参与秀丽女性评比。 二阶段：8号，“妆点秀丽人生〞大型文艺演出。 三阶段：9号—14号，秀丽女人访谈录。 四阶段：15号，××诚信美容评比。 具体操作： 活动一：美需要行动，美需要见证。 报名参与秀丽女性评比。 1、要求：形象好气质佳，同时，家庭生活美满，学业或事业有成就的女性。 2、方式：通过报社印发的报名表填写寄往报社活动小组，附带自己的照片和相关资料〔如事业进展成就〕。 3、奖品：分一、二、三等奖，反参与的都有一份精致的纪念品。奖品另外设置。同时进行美容学问宣扬。 活动二：8号，秀丽女性评比暨“妆点秀丽人生〞大型文艺演出。 节目类型：现场化装呈现，彩装走秀，专家评比，歌舞等文艺表演，学问竞赛与产品宣扬，男女对话，观众有奖问答，互动玩耍。 活动三：9号—14号，秀丽女人访谈录，专栏“我的美容院〞诚信美容院问卷调查。报社对被评比出的秀丽女人进行专访，并一一作为女性栏目的焦点人物进行报道，让女性真正的懂得什么是秀丽，秀丽女性所具备的特有气质。 活动四：15号，××美容评比结果揭晓暨礼品大派送，会员加盟规划。 节目类型：呈现美容从业人员风采，美容技巧呈现，礼品大派送，现场推出会员制，形象宣扬，效劳措施公开亮出，是一次真正的直面消费者的宣扬方式，提升品牌亲和力。 其他促销形式： 促销期间，但凡陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士，均可获得一张问候卡送给恋人，同时再加××元即可获得女性美容套装和会员卡一张。 有奖问答。提的问题都与化装和保养有关，主要目的是让女性同胞关爱自己，让男士了解如何为身边的女性效劳，为她们着想。 附： xxx美容院“三八〞妇女节整合营销推广方案xx美容院位于xx市美容美发店最集中的一条街道上，开店历史有三年多，原来只是有四五十平方米营业面积的一个小店。一年前，由于持续稳定赢利，经营者又在旁边盘下一间商品房，重新装修了一下，目前算是有百十平方米营业面积的中等规模的美容院。然而，自从扩店之后，生意虽然没有消逝下滑现象，但是也没有消逝销售高潮，没有到达扩店后所估量的增长。 刚刚经过情人节的促销活动，由于xx美容院所处位置是市内美容美发店最集中的街道，周边各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，促销手段太雷同、太俗套、太泛滥、纯商业味较浓，活动没有品尝，美容院形象提升推广严峻馈乏。所以，情人节的促销活动反响平平，销售额并没有怎么增长。假设xx美容院能够领先在促销手段、活动品位、形象提升方面取得突破的话，就能够拉开与四周其他美容院的距离，从而占据市场竞争的优势。 查找天下幸福情侣，推广爱情保证金规划爱情是人类永恒的主题。爱是婚姻最完善的保证！热恋的季节盛开着甜言蜜语，情人节的激情狂欢过后，生活开头归于安静，以后的以后，我们还会一如既往地相爱吗？拿什么来保证爱情的永恒？相依永久，印证永恒！ 以上是xx美容院在推广实施爱情保证金规划宣扬方面的引导词。之所以要实施这个规划是基于对顾客的心理调查：无论是年龄大的顾客还是年龄比拟小的顾客，来美容院做美容的心理动机有一个主题曲，那就是想保住爱情！得到健康、得到秀丽是生理需求，获得信念、增加魅力那么是爱情方面的需求。那么，美容院就可以从这个层面找到结合点，以满足顾客想保住爱情的心理需求为动身点，以增加美容院的销售为最终目的，开展爱情保证金规划。 查找天下幸福情侣，是推广实施爱情保证金规划的第一步。为此，xx美容院进行广告宣扬：但凡在活动期间〔2月20日—3月10日〕带着自己的爱人〔或者爱人的照片、证件，或结婚证〕在本店消费满1500元以上，即可得到xx美容院发行的爱情充值卡一张。凭此卡，以后每一年xx美容院将自动为其充值50元，并负责为幸福情侣购置一棵长青树苗，幸福情侣可在每一年植树节〔3月12日〕参与有xx美容院主办的“让爱生根"植树活动。 “查找天下幸福情侣，推广实施爱情保证金规划"，之所以吸引人就在于活动比拟有意义、富有特色，招致众多媒体进行新闻报道。做筹划活动，活动主题的筹划有时真的能确定促销能否取得成功。一个好的结合点，一个富有深刻意义的主题，会起到“四两拨千斤"的作用。 针对不同消费群体，筹划层层产品促销，直接推动销售增长消费者要想参与“爱情保证金规划"和“让爱生根"植树活动这样富有吸引力、富有纪念意义的活动，有一个门槛，那就是必需消费满1500元以上，才有资格参与。正由于有这样一个门槛，才能到达促进xx美容院销售增长的作用。假设说活动主题的意义在于引起潜在消费者的爱好，那么，产品线上的促销在于推动消费者完成购置过程。换句话说，产品线上促销就是要引导消费者1500元怎么来消费，就是要告知消费者1500元到底能消费什么。 xx美容院对于新顾客的要求是必需在活动期间购置满1500元以上的护肤品才能参与活动。但是，对老顾客呢？假设老顾客想参与，应当怎么办？假设再让老顾客再重新购置1500元以上的化装品，还有可能吗？所以，必需设置一个针对老顾客的消费门槛。既能让老顾客产生再消费，又能让老顾客享受“老资格"的优待，才是最成功的。这个门槛的设置必需有根有据，切不行凭空想当然地设置。需要调查老顾客的档案和消费记录，以往半年时间内已经消费1000元以上的老顾客，只需再消费300元即可参与此次活动；已经消费满500—1000元之间的老顾客只需要再消费500元以上即可参与本次活动。产品线上的促销以推广美白、补水、颈部护理、眼部护理、美乳丰胸、美体减肥、防晒产品为主。这是由于，三月过后，天气马上渐热，女性身体渐渐暴露，这些产品马上进入旺季。所以，在这些产品线上进行搭配促销，最为适宜。 这样以来，整个促销活动变得富有张力，既有软促销〔主题活动〕又有硬促销〔产品促销优待〕，所谓“软硬兼施"，一张一弛。 实施“让爱生根"公益植树活动，大大提升美容院形象档次“让爱生根"公益植树活动，虽然说只是前面实施“爱情保证金规划"的一个延长后续活动，而且只是一个实施执行的过程，不存在销售。但，这却是不行省略的。由于，这是整个活动的高潮，由于这是提升形象提高档次的关键措施所在。这里有几个环节需要把握：1、提前联系好相关政府部门，如宣扬部、共青团委、妇联、市政部门、绿化部门。3月12日是植树节，由xx美容院供给树苗和植树人员，由绿化部门供给植树的指定地点，所以确定会得到这些政府部门的大力支持，充分为活动造势。2、提前联系好新闻媒体单位，如?大河报?、?东方今报?、?xx晚报?、?河南商报?、河南电视台、xx电视台等，能否到达形象提升的效应，媒体的推波助澜、争相报道是关键之所在。3、组织好活动秩序，如顾客的组织、活动用品〔树苗、铁锨、浇水工具等〕的预备，并把握好活动仪式和活动场面。 估量，此次活动在提高xx美容院知名度、美誉度的根底上，在活动之后会再带来一次销售高潮，会吸引更多的新客源。 媒体广告优化组合，活动节奏主次清楚依据xx市的媒体资源状况，xx美容院实行经济、有效的原那么来组合媒体广告投放。?大河报?是全球发行百强，占有确定优势，但是广告价格较高，于是就接受选择夹报的形式，有针对性地投放在一些高档小区范围内。告知活动具体促销项目的硬平面广告，除了选择?大河报?夹页外，还有?xx晚报?“时尚阵地"的广告版块。活动主题提示性广告，接受了交通路牌广告，在周边两条主街道做20个。 在软文广告的造势铺垫内容支配上，前期〔2月20日—3月1日〕诉求重点为“查找天下幸福情侣"、“爱情保证金规划"、“让爱生根"的主题概念的阐述及意义的延长，后期〔3月2日—