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2023
年事
工作计划
事业部工作方案
一、红酒事业部开展规划:
1、经营品类确定:进口红酒(√);白酒;茶叶;其他
2、预销售白酒品名及经营方式,需投入资金,市场预期,运营前景及年度盈利预期目标。
未定品牌,暂无合作协议
3、预销售茶品牌名及经营方式,需投入资金,市场预期,运营前景及年度盈利预期目标。
未定品牌,暂无合作协议
4、其他经营品的经营方式,需投入资金,市场预期,运营前景及年度盈利预期目标。
二、红酒事业部运营的模式:(请选择)
1、公司给予独立经营权和名爵酒业公司的资质,独立运营自负盈亏。
2、纳入公司统一管理,实行有责底薪,利润按比例分成。(√)
3、底价包销公司的红酒。
4、其他合作方式。
三、市场定位:(请选择)
XX省XX市(√)XX市XX市XX市XX市XX市XX市市省外城市
四、渠道定位
(一)团购渠道(请简述现有客户资源情况及月均销量)月均销量请按以往的销售量计
算,作以填注。
1、政府机关、事业单位;
a、XX县区人民政府及各乡、镇,财政局、税务局等;b、XX县区地税局;XX县区电业局;XX县区工商局、XX县区财政局;c、中国人民银行XX县区支行;XX县区邮政局;d、中国民生银行XX市分行e、XX市政府接待办;工商联、统战部、市劳动保障监察大队、市纪委行评中心、、市药监局、市地税局、民政局、市第二福利院、闽江学院、市发改委、
2、企业单位;
a、太平洋保险公司福建总公司、福州分公司;b、新华人寿保险公司福建总公司、福州分公司;连江中支公司;c、生命人寿保险公司福州分公司;d、君龙人寿保险公司福建总公司;e、阳光人寿保险公司福建总公司;f、华泰人寿保险公司福建总公司;g、信泰人寿保险公司福建总公司;h、兴业期货福建总公司;i、厦门航空公司
3、其他非盈利性机构;
(二)酒店、夜场、会所等终端渠道a、新紫阳大酒楼b、钦榕酒店运营中心c、康特大酒楼d、环球大酒楼c、顺丰大酒楼e、同君福大酒楼f、百一铁板
(三)其他渠道
XX县区嘉源超市(6家)杉杉西服团购部永泰土特产超市
五、产品及渠道价格定位
意大利卡迪罗拉红酒
请根据这些酒的不同特色,按不同渠道给予定位,即团购销售哪那几款酒,商超销售哪几款酒。
六、组织架构及人员分工
1、架构图
2、团队方案配置人数
请写出方案配置人数,现有团队的人员,是否按销售分析中的5人进行配置。
3、配备人员的工作分工。甘总和魏经理等人的具体分工情况。职位描述:1)负责企业产品的销售、售后效劳工作;2)严格依销售制度的相关管理规定,贯彻并执行;3)负责编制销售合同,订货销售情况汇总表;4)负责对驻外各代理商、经销点监督、检查、反响工作,并对其经营负责;5)制订本部门的管理制度,岗位责任制,操作程序文件,并负责落实与考核。6)负责资金回笼工作;
7)负责联系储运业务;
8)负责本部门的业务培训工作;9)核心门店的扶持和建设;2023)配合市场运营总监进行销售方案的分解及落实;11)收集市场信息和顾客反响并及时调整相应的营销方案;12)定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。
2、销售提成5%—8%是个人业绩提成吗。那市场推广员和信息管理员没有直接个人业绩那提成以什么为基准。经理及团购经理的提成中是否包含团队的领导提成。如果都按此比例提成,累加后提成岂不太高。
八、绩效考核制度
设置各职级考核方法,分初级、中级、高级,原那么上按分段累进制实施。设置绩
效工资、佣金抽成、季度奖金、年终奖金,参照各职级月、季、年达成比例予以计提:
以团购员基准底薪算,他的销售业绩基准任务与底薪的比例应该是多少。要知道完成任务的50%就可拿到全额底薪,还有季度奖金和提成的。
九、销售目标年、季度、月度分解及渠道分解
1、销售目标的月度分解是否以分析表上的为准。
2、能否按渠道进行一下分解,并且把每个月的人员数量方案在内。
十、营销政策
1、团购政策(含每种团购的包装要求预计)a、整件起售、特价进出、在抛去销售环节中大量的费用后,直接给消费者最实惠的价格,比零售超市售价低2023-40%,真正让利、免费送货,品质保证;b、按季度制定相关的产品方案,针对地区予以实施;c、设置ka专管员,负责XX省内跨国连锁零售卖场(如:山姆、沃尔玛、家乐福、
麦德龙等)
d、建立公司自有网站进行网络行销,由专门的网管员进行维护;
2、终端政策a,竞品策略;b,终端店的数量,分类,然后一一归类,进行买店;c,促销跟进,策略管控到位;d,进行渠道分销.e,派业务员走店,根据当地的酒店规模,寻找客户,地毯式的搜索、谈判,拿出政策和好的酒品。
十一、员工福利政策
1、提成比例
详情见“红酒团购部销售分析表〞分析表中的提成比例为5%—8%是不是指所有人员的总的提成比例。
2、利润分成
详情见“红酒团购部销售分析表〞分析表中的利润分成只是列出了总监和经理的,其他的人又怎么计算。
2、差旅费、食宿标准篇二:业务部2023年工作方案简述
三亚金跃科技
(2023年业务部工作方案)
作为业务部的市场开拓负责人,我首先要感谢公司,感谢公司给了我业务部一个工作学习并展示自己能力,实现自抱负的平台。
现在时间已是2023年6月,公司运作已经快2个月啦,在这热浪似火的季节,业务部正按照公司的意愿一步步从成立并走向完善,就为打造一个非常有战斗力和凝聚力的团队,来提升公司市场竞争力和影响力,最终实现公司下半年业务销售总量逐步增长。现就业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协调、业务人员的培训与工作交流、工作目标、日常工作管理等来同步公司的开展方向,完成公司的任务。
为实现这些目标现制订如下工作方案:
一、总体规划目标
通过下半年的时间,实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍;同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目标为50台/月(最低考核业绩30台/月),并且每月有所递增。
二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调
业务部是一个公司不可缺少的核心部门,而业务部整体规划及目标的实现,离不开公司领导、其他部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协调,团结就是力量。公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议,征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等,标准部门相互间的办事流程,让具体事件落实到人。
三、业务人员的培训与工作交流。
为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务交流工作、有必要制定实施可行且行之有效的培训、学习交流的方式方法。具体如下:
1、每周四下午(3:00:-6:00)对业务员进行产品知识培训,授课人由对公司产品识非常熟及有这方面技能的同事主讲,以此提升业务员的产品知识。
四、工作目标
业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标,有质有量完成今天工作并做好报表记录,同时作好明天的工作方案;每周末对自己该周的工作进行总结,写好
每周总结报表告呈上来。
前三个月工作方向为。(1)布置好固定3个展示点,便于业务部扩宽销售渠道及做好宣传推广;(2)另每周至少做2个或2个以上的促销活动;(3)运作至少2个以上的加盟商;(4)通过至少2家网络电子商务网站做产品推广和效劳维护每2天时间对产品和活动内容的更新维护,有利于客户更快捷寻找到我们;(5)业务部员工保持固定5人,经理1人,机动主管1人,业务员3人。
五、日常工作管理
1、业务部全体人员在遵守公司各项规章制度(考勤制度)的同时,应相互学
团结互助共同进步。做好每天的工作日报,周报以及工作方案。业务部经理对业务人员每天的工作不定期的进行监督与抽查,并纳入每个业务员的考核,作为奖惩的依据。
2、业务部门应该结合公司现有的制度,专门制订一套可行的操作制度,内容应当包括:奖惩机制、培训方案、工程报价制度、每月总结等方面。
六,业务拓展方向
通过以上六点,把方案付诸实施,2023年下半年的业务开展工作将会有一个全新的面貌,业务部一定努力完成2023年下半年的各项指标。
业务部
2023年6月1日篇三:事业部2023年度改善提案工作方案
二、2023年改善提案工作推进思路
强化改善提案落地工作,促进全员自主改善;以贴近现场、解决现场问题为根底,提升部门二级管理水平,从而进一步促进改善提案推进工作水平的提升。
三、2023年改善提案工作推进目标
2、各部门2023年改善提案各项管理指标设置(见附表二),各部门月度人均提案指标设置基准(见附表一)。
四、2023年改善提案工作推进重点
1、改善提案管理程序实行先实施后提报的方式,推行改善提案标准化(提案表达在受控文件中),并将改善提案标准化率纳入运行情况鼓励(权重20%),改善提案实施率纳入二级管理鼓励(权重2023%)。;
2、重点抓改善提案落地工作,每月不定期验收各部门提案实施和二级管理运行情况,验收结果在月度通报中表达,充分发挥两级管理机制的作用,以保证改善提案各项根底管理工作落地;
3、标准开展改善提案交流会,明确改善提案交流会开展内容标准,保证交流内容质量;
4、标准组织改善提案管理评审,重点抓评审问题项整改情况,并严格执行考核鼓励;
5、明确二级管理要素,同时开展改善提案管理员横向交流活动,交流改善提案工程管理经验,相互学习促进,提升二级管理能力;
6、制定改善提案后备管理员轮岗方案,并落实执行实施方案;
7、开展多样式营造改善气氛的活动,并结合工厂传播系统以报刊、展板、颁奖等形式宣传,提高全员参与改善的热情。
五、2023年事业部改善提案工作方案(见附表三)
本方案纳入考核,不能按期完成工程请相关责任人提前5天书面申请,经主管tps推进的厂领导批准后报tps推进部,可对方案工程进行变更。
说明。以上费用不包括改善提案单项鼓励费用2023年改善提案鼓励共需事业部工会经费预计31200元。
改善提案征集鼓励调整
随着改善提案推进工作整体水平的提升,改善提案提报质量、数量都有很大提高,因此,
同时前期下发关于202223年自主改善推进能力提升的鼓励方案相关鼓励标准作废。附表:
附表一:各部门月度人均提案指标设置基准
附表二:各部门2023年改善提案各项管理指标设置附表三:事业部2023年改善提案工作方案附表四:各部门改善提案后备管理员轮岗方案tps推进部2023.1.15
一、生产部人员指标基准
1、管理人员:以2023年质量技术部门最高人均提案数为基准0.7;
2、直产人员:以2023生产部门直产人员最高人均提案数为基准0.3;篇四:xxxxx事业部工作方案xxxxx家电事业部
1、每个人要必备一个工作日志本,可以用来记录工作中遇到的问题,以及自己一些好的想法,可以等到