2023年大学生咖啡店创业方案.docx

大学生咖啡店创业方案 　　工程概况：在白领较为集中的天河城广场附近开一家具有特色的、适合文化层次较高、年龄在25～40岁之间的成熟的职业咖啡店创业方案书。 　　企业宗旨：一切为了女性。 　　第一局部市场分析 　　一、市场需求分析 　　(1)广州市服装市场中，高、中、低档女性服装都有，但女性服装风格大多过分偏重于随意、休闲、舒适。或者是偏重于标新立异、与众不同，都不能满足白领女士的需求。 　　(2)一些很高档的时装虽然能满足白领职业女性的穿着要求，但定价太高。 　　(3)也有一些本地的价格适中的职业套装，虽然有的质地与手工都不错，但过于职业化，让人觉得少了一点女人味。 　　(4)一些中档、高档的杭派职业女服的设计风格优雅，面料精美，手工考究，色彩与款式大都比较明亮与柔和，价格也能为大多数收入在中等偏上的较成熟的白领职业女性所接受。 　　第二局部、目标群体分析 　　文化层次较高(大专及大专以上)、年龄在20～40岁之间的成熟的职业女性是唯美女装店的目标群体。这一目标群体的月收入在XX或1000元以上，或家庭月收人在5000元以上，在湖南应属于小康生活家庭，对服装的品味要求高。这一群体侧重于外来白领女性或者学生。 　　(二)餐厅开办前准备 　　1.租用场地 　　2.装修餐厅，餐厅风格自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 　　3.聘用中西餐厨师，签订合同。 　　4.联系用原材料供应商，与之签订合作合同。 　　5.聘用勤工俭学的学生为效劳员，谈好薪资，工作时间，工作内容，签订好劳工合同。 　　6.开始在各高校进行宣传活动。 　　三、竞争对手的分析 　　在广州，特别是天河城广场附近，这一类咖啡店创业方案书还比较少，且大多为专卖店，品种单一，个性化不强，价格较高。 　　第三局部本钱预算 　　一、前期投入 　　店面装修： 10000 元 　　租金：(两押-租) 28000 元 　　进货： 18000 元 　　工商管理、税务登记费用： 1200 元 　　顶手费： XX0 元 　　流动资金： 10000 元 　　合计1 : 87200 元 　　二、每月固定费用 　　工资： 5500 元/月 　　其中：店面人员 2 人： 1500 ×2 = 3 000 元/月 　　经理工资： 2500 元/月 　　水电： 300 元/月 　　工商管理费、税收： 500 元/月 　　租金： 10000 元/月 　　合计2 : 16300 元/月 　　三个月即 48900 元 　　三、前三个月共需投入资金 　　87200 + 48900 = 136100 　　第四局部盈利状况 　　(l)中档服装按平均每套服装批发价之后为 240 元/套)毛利 90 元/件; 　　(2)高档服装按平均每套服装批发价 150 元，零售价 300 元计算，(八折 280 元，零售价 500 元计算，(八折之后为 400 元/套)毛利 120 元/件。 　　表-XX 年唯美女装店收入预测 　　第五局部市场风险分析 　　一、服装行业最大风险就是对行情的把握 　　如果把握不好，很容易造成商品积压。这就需要细心研究市场行情，从平时的销售业务中把握客户需求，做到既不盲目紧跟潮流，又不落后于潮流。 　　二、同行竞争是主要风险之一 　　本店要严格服装质量关，提高效劳质量，实行贴心效劳，尽量不打价格战。 　　三、顾客对服装质量的投诉也是风险之一 　　在把好质量关的前提下，有理、有节的处理好顾客意见非常重要，树立顾客就是上帝的效劳意识。 　　4. 对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答，随时留意客人情况，努力将客人效劳周到。 　　(一)工程申请 　　餐厅的创立需要进行申请，取得经营许可证。在银行进行抵押贷款，获取开业基金。 　　第六局部行业相关法律法规 　　(1)根据 中华人民共和国产品质量法的相关规定：本店提供的服装应符合质量要求，质量合格。 　　(2)根据 中华人民共和国消费者权益保xxx的相关规定：本店在提供商品或效劳时应符合保障人身、财产平安的要求，使客户不受到损害。 　　(3)根据中华人民共和国劳动法的相关规定：本店应与所招聘的员工签订相应的劳动合同，并为其办理购置相应的劳动保险。 　　第七局部人员机构配置 　　职员及岗位职能 　　(1)店员2名：负责与顾客的各项工作; 　　(2)经理1名(自己本人)：统筹全盘，负责采购和财务。 　　注明：店员为本市的下岗失业女性。 　　第八局部自身优势 　　一、本人的工作经验 　　本人有5年的服装销售工作经验，对服装有浓厚的兴趣，对服装的鉴赏力较强。本人在外省出生，对外来女性的购物心理非常了解，并做过专门研究，同时在广州生活多年，对湖南女性也比较了解 　　第二题：有哪些创业模式，如果你想创业的话,你会选择哪种创业模式,为什么 　　答：模式一、白手起家 　　手起家是从无到有、从零开始的创业模式;犹如先有了一个鸡蛋，用蛋孵出了小鸡，再鸡生蛋，蛋生鸡，从而一步步积累资产的过程; 　　白手起家是最困难的创业方式，因为缺少资金、没有关系，只能艰苦奋斗一点一滴的积累和摸索。 　　1.创业者必须有市场预见性 　　2.有良好的信誉和人品 　　3.吃苦耐劳的精神 　　模式三、代理 　　代理是一种很常见的创业方式，中关村很多品牌代理，借助别人的品牌开展自己。 　　1、选择大款; 　　品牌信誉好、开展潜力大公司的产品 　　2、代理最大的危险是被厂家卸磨杀驴，所以只能依附，不能依赖;建立自己的品牌，维护自己的渠道。 　　作为普通人，两种根本的赚钱模式，对于某些特定的人来说，可能都是好的选择，他们会使两种模式相互转换，譬如有些人，就业很成功，有可能他创业也会较容易些。因为他们在就业中积累了很多便于他创业的条件或素质。 　　而有些善于创业的人，由于他们有创新能力、吃苦精神，他一旦进入重要的就业状态也容易把重要工作干好，取得较大的成功。对于创业与就业这两种模式，自己必须要有一个清楚的认识，看看自己属于哪种人，这样才能更好地选择去创业还是就业。 　　适合创业的人须勇敢，而适合就业的人要稳健。适合创业的人“自种口粮〞，而适合就业的人钟情“皇粮〞。适合创业的人更能创新，而适合就业的人要墨守成规。适合创业的人更能成为企业家，而适合就业的人更易成为管理者。适合创业的人善于管理、控制和躲避风险，而适合就业的人惧怕和躲避风险。 　　我的建议是在网上开店，利用网上，可以把你的生意做到任何地方，而你的本钱将是零!如果有一定资金，那么可以找到一个你擅长的工程来或者说你比较熟知的行业来做，这样你的成功几率就会高很多! 　　第三题：你认为创业者应该具备哪些素质, 请分析自己已经具备哪些创业素质又欠缺哪些怎样弥补 　　答：1、创业者身上要有商人的特质 　　创业者无论是个普通人，还是个刚出校门的“书生〞，你首先必须锻炼成为一个100%的商人，具备商人身上特有的东西：一是赚钱(利益)，办企业的目的首先是赚钱，其次才是其它;二是在商言商，抛去一些情感因素，面子问题、人情问题，稍往后放，你掏钱、我给你商品和效劳，这是一个平等的交易行为，用不着谁求谁，或不好意思，有多难为情，“亲父子，明算帐〞;三是看重每一分钱，“斤斤计较〞，会精打细算，精确理财，有较高的财商，只有这样才能集腋成裘，财富是一分一分积累起来的。 　　2、亲力亲为，做职业化的管理者 　　因为是创业初期，不可能有条件去聘职业经理人，因此往往里里外外都是自己亲力亲为，什么都做，这就要求创业者必须是个职业化的管理者，能够科学管理，高效运作。 　　他们原那么性强，公事公办，对事不对人，公私清楚，能以身作那么，富有成效的领导鼓励下属;他们更擅长于沟通，能充分调动大家的积极性，带着大家共同完成任务;他们任人唯贤，而不是任人唯亲，吸引优秀的员工为他们工作，并把适宜的人放在适宜的岗位上，释放出最大能量，创造出良好的业绩。