第1页共3页根底设施业务工作总结与工作设想xx年工作总结一、xx年业务开展根本情况1、主要指标完成良好全年参与跟踪工程xx个；已投标工程（含放弃）xx个，待投标工程xx个，中标工程xx个（根底设施类xx个：其中涉及管廊、污水处理厂、桥梁钢结构、智能交通等，机电安装类xx个），中标金额xx亿元，中标率xx%；签约工程x个，签约金额xx亿元。完成年度指标xx%（对外签约指标x亿元）。工程具体跟踪工程如下。2、政府平台、社会资源及内外客户拓展良好。一是突破与xx投资公司、xx地产公司内部市场关系，成功中标xx综合管廊、xx大街改造工程电梯工程、xx大桥钢结构工程、xx、xx工程；二是搭建与深化和政府、政府投资平台的关系，配合中标xx综合管廊工程，xx污水处理厂、xx污水处理厂均得到业主高度支持且投标环节可控，xx工程进入投标阶段并深度接洽中；三是与高校、设计院、科研机构建立良好关系，初步具备大型环境治理工程的投标能力，为xx污水乡集镇污水处理厂、xx工程提供技术支撑；四是开拓与专业公司、金融机构、咨询机构的关系，为后续营销拓宽了信息和资源渠道。3、营销团队成长迅速一是通过对xx污水处理厂xx污水处理厂以及xx污水处理厂这三个ppp工程的跟踪，团队骨干成员对投资类工程局内部流程及相关文件的编制、投资类工程营销思路、投资类工程投标技巧已根本掌握。二是通过对xx污水处理厂、xx污水处理厂及配套管网工程以及xx管廊工程的深入跟踪，并在年内中标xxx污水处理厂和xx管廊工程，xx污水处理厂工程也处于掌控之中；部门营销团队娴熟掌握施工类工程投标操作和市场营销沟通技巧，具备了独立操盘能力；并与xx、xx以及地级市政府平台公司保持良好对接；同时积累了优质的联盟单位资源。二、存在的缺乏第2页共3页1.在工程投标中，各单位协同作战不够理想，导致局部工作推动不顺；此矛盾有机制设置先天性缺陷原因，如要彻底解决，唯有根底设施业务实体化。2.在投资类工程投标中，内外对接的深度与力度不够，导致工程实施方案无法进入董常会决议程序。3.融投资业务的突破缺乏体系支撑，如。融资支撑、法务保障、规划设计引领、专业技术支持、投资筹划增效等；此矛盾比较突出，需在事业部层面加强顶层设计，业务协同联动开展。xx年工作设想xx年xx将对xx投资业务给予授权，结合当今市场环境（国家ppp模式成为合作模式主流、各大央企纷纷涉足），投资业务的顺利开展能够迅速拉动事业部根底设施业务占比，有力推进事业部差异化转型、提高企业效益、...
