人生的必修课，从信任开始王丹春信任，是相互的。有一种著名的“信任理论〞指出，信任的出发点是互动。理论的提出者西美尔认为，正是互动形成了人们之间的复杂关系，形成了社会。然而即使社会再纷繁复杂、日夜变化，即使到了今天，这种互动的信任关系也仍然是当今社会无数关系构成形式的源泉。从囚徒困境说起两个人的信任囚徒困境是博弈论中的一个著名案例。它是指两个嫌疑犯甲和乙私入民宅联手作案，结果被警方逮住了。比较幸运的是，警方并没有充足的证据可以指证他们。于是警方就将两个嫌疑犯分开审讯。警官分别告诉两个囚犯：“如果你招供，但对方没有招供，你将被判刑3个月，对方将被判刑10年;但如果你们两人都不招供，我们将就私入民宅将你们各拘留1年;当然，如果两人都招供的话，看在坦白从宽的份上，你们每人将被判刑5年。〞我们将它做下梳理，即可得到以下博弈矩阵（见下表）。于是，两个人同时陷入招供还是不招供的两难处境。结合博弈矩阵我们不难看出，对于甲乙两人来说，最正确的结果是彼此都不招供，警方由于证据缺乏只依据私入民宅将他们各拘留1年。然而有趣的是，这一最正确结果总是没有出现——往往甲会选择招供，乙也选择招供。因为他们并缺乏够信任对方，于是都认为对于自己来说最正确策略是“招供〞，结果两人反而被各判5年。在这场著名的思维博弈中，真正导致甲乙两人错失“最正确〞结果的原因，正是因为他们彼此之间缺乏足够“信任〞。虽然这是个反面案例，从中我们也可以看到，合作伙伴之间的信任缺乏极有可能带来严重的后果。长期合作下的相互信任也许，人们会指出以上所提及的囚徒困境只是单次（一次）博弈，而在一次博弈中，双方都追求个人利益最大化的前提下很难到达获利的最大化。那么，重复博弈的情况下会怎样呢？信任还是那么重要吗？让我们先来了解下重复博弈。所谓重复博弈，简单来说就是指锚定的一次博弈的屡次重复。特别需要注意的是，重复博弈并非是根本博弈的简单叠加，我们必须要把重复博弈过程视作一个整体。重复博弈听上去好似很陌生，但在生活中比比皆是。举个例子，放学后经过某个路口时你看到一家文具店，你想添置些文具但又担忧东西质量不好，就有些犹豫不决。这时店主可能会主动走过来并对你说：“放心吧朋友，我们店开在这里很多年了，做长期生意的。如果你觉得东西不好，明天拿回来就是了。〞当他强调“长期生意〞的时候，我们往往就会放心很多，进而选择购置。其实，店主的话经过翻译后就是，“我和...
