2023年培训工作计划3篇.docx

XX年培训工作方案范文3篇 为继续贯彻落实科学开展观，围绕XX市教育体育局202x年中小学教师继续教育工作会议有关文件精神，加大对话式校本教研，开展教师专业开展型学校建设二期工程，建立教师专业开展档案，特制订我校优质人力教育资源校本培训工作方案。具体内容如下： 1.继续加大优质人力教育资源开发管理力度，开展教师论坛活动，充分发挥骨干教师培训师的作用。使教师论坛成为荣誉的圣台。 2.实施打造名师工程。每学期期初安排1-2次全员培训。促进骨干教师向研究型、学者型教师转化。并适当安排外出学习提高。 3.继续全面深入开展教师开放课等级认定活动。设计、试讲、开放、听课、评课、反思，各个环节要抓到实处，并注意经验材料的积累。力图通过教育教学实践活动，加速提高我校教师专业开展水平。 4.继续加强教师学习团队建设。培养教师团队合作意识。鼓励互帮互学。建设教师信息交流平台。继续开展教师学习、读书活动。 5.继续建设好教师专业开展博客档案，开展教师博客教研。这种方式的好处是交流互动性更强，更持久，使对话式校本教研不受时空限制。新浪博客还可发表课堂精彩视频片段。为催促工作开展，年末对优秀博客教研组给以奖励。 6.加强教育科研工作，重点开展校本课题研究，同时，引领鼓励教师积极参加更高级别的课题研究。形成爱科学，研究问题的良好风气。 度应急救援培训工作方案2023年培训工作方案范文（2）|返回目录为了进一步增强职工平安意思，提高现场应急处置能力，消除和减少平安事故造成的人员伤亡和财产损失，据中华人民共和国突发事件应对法、中华人民共和国平安生产法、国家平安生产事故灾难应急预案等有关规定特制订本方案： 1、编制目的 建立健全突发事件应急避险培训机制，及时、有序、高效、妥善的处置平安生产突发事件，使职工掌握应急避险知识，最大限度降低人员伤亡和财产损失，维护我矿平安稳定。 2、编制依据 依据国家平安生产事故灾难应急预案、中华人民共和国突发事件应对法、中华人民共和国平安生产法等相关法律、法律以及本矿生产平安事故应急预案、应急救援演习方案等有关规定制定本培训方案。 3、工作原那么 （1）以人为本，平安第一。把保障职工群众的生命财产平安作为首要任务，最大限度地预防减少平安生产事故造成的人员伤亡和财产损失。 （2）统一领导分级负责。在矿领导班子统一领导下，实行分战线、区队、班组进行培训，分级管理，以块为主，条块结合，各司其责。建立健全完善的应急培训体系。 （3）依靠科学，依法标准。采用先进的技术和装备，充分发挥领导、专兼职教师的作用，做好事故应急知识培训工作。 4、培训领导机构成员 （1）矿领导应急避险知识培训领导小组组长：代卫成员：李时军 5、培训职责 领导小组职责。负责矿井应急避险活动全程组织领导，审批决定矿井事故应急避险培训的重大事项。 （1）矿领导全面协调培训工作，确保各项工作顺利进行。 （2）矿安检科、机电科、生产科为培训的责任科室，安检科为培训工作事宜的主体科室。与培训有关的所有机构、组织事宜统一受矿安检科领导。安检科对培训组织牵头。安检科、生产科、机电科执行培训的具体事宜。培训领导成员协调全矿的培训工作。 定期对全矿职工进行岗位应知应会、自救互救、平安防护等应急避险平安教育，以增强灾难发生时职工的逃生几率。 此外，应急演练的参战单位要加强防灾减灾的宣传教育，增强平安意识，每周都要组织全体员工学习相关的应急救援预案、应急救援知识、本岗位职责，提高应急救援的能力。 （1）安检科根据矿领导要求组织编制各类专业应急人员、企业员工的培训方案，并组织实施。同时，对应急培训工作进行总结，内容包括： （a）培训时间（b）培训内容（c）培训师资（d）培训人员（e）培训效果（f）培训考核记录等 （2）各科室队组是应急避险培训学习的主体，处队长为第一负责人，负责总体组适合指挥协调，确保培训内容和培训覆盖面的实施落实。 （3）培训工作人员、培训专兼职教师严格遵守教师职业道德，忠于职守，爱岗敬业，认真准备，认真备课，认真完成培训任务。 （4）矿井应急救援领导、科室、区队主要负责人作为兼职教师要对矿党委负责，做好培训授课工作。 （5）各单位在矿井培训的根底上，鼓励职工广泛开展对平安事故的预防、避险避灾、自救、互救常识的宣传教育，利用周一平安活动日，业务理论学习日，平安学习三个一活动形式，组织本单位职工进行集中培训，各战线、科室、区队、班组负责人负责，分科室、区队、班组排定课程表，单位负责人要亲自授课，对职工进行集中强化培训学习，不断提高应急应变能力，提高救援人员应急处置能力。 6、奖励和责任 对在应急知识培训工作中做出突出奉献的集体和个人予以表彰奖励;对在工作中不认真履行职责，玩忽职守造成损失的，要依据培训工作规给予负责人行政处分。 7、监督检查 矿办公室对本培训方案的实施情况进行监督检查，保障各种措施落实到位。 销售经理培训教材（年度销售工作方案）2023年培训工作方案范文（3）|返回目录目录 第一章：销售部门的职能与销售经理的职责 销售部门的职能 1.销售部门在整个营销过程中的作用 2.销售部门的职能 3.销售部门组织类型及特点 4.销售部门在公司中的位置 销售经理的职责 1.销售经理职能 2.销售经理的责任 3.销售经理的权限 案例 销售管理的职能 1.方案 2.组织 3.领导 4.控制 销售经理的角色 1.人际关系方面的角色 2.信息方面的角色 3.决策方面的角色 第二章：销售经理的知识背景 市场营销 1.市场营销根本内容体系 2.stp营销过程 3.市场细分 4.目标市场 5.市场定位 6.营销观念 7.营销相关概念 财务根本知识 1.国内支付结算手段 2.国际结算业务 3.财务概念 4.销售管理中的财务运用 案例 管理根本原理 1.需求层次论 2.双因素理论 3.x理论—y理论 案例 经济根本知识 1.市场的功能 2.需求弹性 案例 案例 销售管理的职业道德 1.营销道德理论 2.克服道德缄默 3.培养道德价值观 附：美国营销协会的道德准那么 销售员职责 营销交易中各方的权利和义务 处理组织内的各种关系 第三章：销售经理的技能 商务活动中的根本准那么 1.实事求是 2.信用至上 3.奉公守法 销售经理的根本技能 1.组织能力 2.交际能力 3.表达能力 4.创造能力 5.应变能力 6.洞察能力 商务技能 1.约见客户的方式 2.接近客户的方法 3.吸引客户注意 4.激发客户的购置欲望 言语沟通策略 1.直言 2.委婉 3.模糊 4.反语 5、沉默 6、自言 7、幽默 8、含蓄 非言语沟通 1.目光 2.衣着 3.体势 4.声调 5.礼物 6.时间 7.微笑 谈判策略 1.防止争论 2.避实就虚 3.最后期限 4.以退为进 5.兵不厌诈 6.绵里藏针 管理下属 1.务实的态度 2.采取行动 3.坦诚的对话 4.鼓励销售员要言之有物 5.摒弃假困局 6.领导 第四章：市场调研 为什么要进行市场调研 1.市场调研是企业制定营销方案和策略的根底 2.市场调研是我国企业竞争力弱的重要原因 案例 市场调研的内容 案例 案例 市场调研步骤 1.确定市场调研目标 2.确定所需信息资料 3.确定资料搜集方式 4.搜集现成资料 5.设计调查方案 6.组织实地调查 7.进行观察试验 8.统计分析结果 9.准备研究报告 市场调研形式 1.实地调查 2.室内调研 a.调研步骤 案例 b.信息来源 c.资料搜集途径 实地调查 1.调查范围 2.实地调查的对象 3.实地调查方法 问卷设计 1.问卷构成要素 2.问题分类 案例： 客户调研 1.顾客成份分析 案例： 2.实地调查方案 3.实地观察方案 广告媒体调研 1.调研内容 2.广告媒体组合 3.调研实例（以播送为例） 竞争对手调研 1.竞争对手根本情况 2.竞争对手市场份额 3.竞争对手经营活动 第五章：销售方案 销售预测 1.为什么要进行销售预测 2.销售预测的过程 3.环境分析 4.市场潜力预测 5.确定目标市场 6.销售潜力预测 7.销售预测方法 案例 销售预算 1.为什么需要预算 2.预算的职责人 3.销售预算内容 4.销售预算的过程 5.确定销售预水平的方法 6.预算控制 年度销售目标确实定 1.在决定收入目标时，需考虑到的因素 2.决定年度销售收入目标值的方法种类 3.年度销售目标值三种常用确定方法 销售定额 1、销售量定额 2、如何决定销售定额基数 3、销售定额制定的几种常用方法 a.顺位法 b.评分法 c.构成比法 4、合理销售定额的特点 销售方案的编制 1.销售方案的架构 2.销售方案的内容 ３.年度销售总额方案的编制 ４.月别销售额方案的编制 ５.月别商品别销售额方案的编制 ６.部门别、客户别销售额方案的编制 ７.销售费用方案的编制 ８.促销方案的编制 ９.销售帐款回收方案的编制 2023.销售