2023年保险业务发展经验新编.docx

保险业务开展经验 一是统一认识，坚决信心。通过例会、晨会、夕会等多种形式宣讲政策、分析形势，统一全员开展意识，灌输保险开展理念，让全体员工明白大力开展保险不仅是员工份内的事，同时也直接影响员工的切身利益。通过统一认识，坚决开展信心。 二是积极培训，提高素质。通过组织保险业务知识培训、考试、现场演示等，让每个员工对险种、产品功能、卖点、目标客户、营销话术、合规宣传、保险效劳等都有更为深刻的认识，大大提升了营业人员的保险业务素质，从而提升了保险营销的成功率。 三是鼓励到位，营造气氛。为充分调发开工积极性和主观能动性，该单位制定了"多开展多受益"的鼓励政策，让员工由单纯为完成任务而营销变为主动积极营销。通过在网点张贴"龙虎榜"，鼓励先进，树立典型，带动后进，营造你追我赶的销售气氛。此外，该局每日还通过飞信通报销售业绩并鼓励表扬出单员工，进一步激发广阔员工的积极性。 四是内外配合，走访营销。该局网点充分利用理财经理和大堂经理到位的契机，与窗口营业人员内外配合，组合营销，既防止了窗口宣传时间长导致客户不满情况的发生，也能更好地营销客户。此外，该局还深入分析客户信息，有针对性地组织员工对客户进行走访，及时了解客户需求，开展保险宣讲会，为保险营销打下了良好的根底。 第2页 共2页