2023年蜂蜜营销策划案范文3篇.docx

蜂蜜营销筹划案范文3篇 　　蜂蜜营销筹划案范文一： 　　第一局部：背景介绍 　　一、 企业介绍 　　广东省昆虫研究所，。的 蜜蜂与蜂产品开发研究中心(简称蜜蜂中心)，是专门从事蜜蜂学研究的科研机构。主要开展中蜂生物学、中蜂豢养技术和蜂产品加工技术等的研究，并获得了多项科研成果，， 蜂蜜研究中心消费销售，是属国家科研机构，蜂蜜质量保证，保持纯天然质量，广昆园蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆、蜂原胶,蜂王胎均由广东省昆虫研究所提供，。产品从蜂场消费开场标准。为保证质量，在河源无污染的万绿湖边和东北大小兴安岭，湖北西部建立的新产品科技与消费基地，基地养蜂员全部经标准化消费技术培训，产品利用生重点实验室的气质联用仪等先进仪器进展检测，质量可靠，质量优良。该研究所消费的蜂蜜主要的销售商确实是广昆园。而且每年的固定时段就会向各高校零售，淘宝网上有得购置。 　　二、 产品介绍 　　蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露，经充分酿造而储藏在蜂巢的甜性物质，依照本草纲目、中药大辞典等权威记载，蜂蜜具有清热、补中、解毒、润燥、止痛之药理特点，是人类传统而陈旧的天然食品和医药原料，也是人类传统而陈旧的天然食品和医药食品。 　　百花蜜产品介绍：采于百花丛中，汇百花之精华，集百花之大全，清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之清热、补中、解毒、通便﹑润燥、收敛以及美容护肤﹑改善新陈代谢等成效，是传统的蜂蜜品种。桂花蜜产品介绍：稀有蜜种，初冬开花，有蜜种之王的称号。独具芳香，有清热解暑、润肺补中的成效。益母草产品介绍：气味浓郁，有活血调经、祛污生新、护肤养颜的成效。 　　三、 筹划背景： 　　随着经济的日益开展，特别多人都忽略了健康调理的重要性。而我们理解到：蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露，经充分酿造而储藏在蜂巢的甜性物质，依照本草纲目、中药大辞典等权威记载，蜂蜜具有清热、补中、解毒、润燥、止痛之药理特点，是人类传统而陈旧的天然食品和医药原料。而且由于该昆虫研究所得历史悠久，不断的宣传力度都不错。依照广州人对广东省昆虫研究所的牌子的信任依托，百花蜜老牌子的历史实践的成功，桂花蜜在中药方面的广泛应用，我们能够相信三种蜂蜜的市场需求量依然特别大的。 　　因而，我们决定以蜂蜜产品为主打商品，引导华农人迈向向往健康、学会养生保健、欢乐享受低本钱美容的的新质量生活，打造自信人生，携手共创美妙生活。 　　第二局部：营销环境分析 　　一、 微观分析 　　1. 行业竞争分析——波特五力分析 　　1) 潜在进入者威胁 　　潜在进入者威胁的大小，取决于进入障碍的上下。 　　进入障碍要素 　　规模经济 　　产品差异化 　　品牌、知名度 　　初始资本投入 　　在位优势 蜂蜜 规模经济效益一般 产品差异化不大 关注稍高 一般 一般 　　进入障碍小结：较低 　　2) 原料供应商讨价还价的才能 　　原料供应商能否依照企业的需要按时、按质、按量地土工所需消费要素，阻碍着企业消费规模的维持和扩大;供应商提供物资时所要求的价格决定着企业的消费本钱，阻碍着企业的利润水平。 　　主要要素 　　供应商集中化程度 　　供应的产品有没有替代品 　　是不是供应商的重要顾客 　　供应品是否对顾客特别重要 　　要素转移本钱 　　小结：供应商讨价还价的才能较低 　　3) 顾客讨价还价的才能 　　顾客对产品的总需求决定着产业的市场潜力，不同顾客的讨价还价的才能会诱发企业之间的价格竞争，从而阻碍企业的获利才能。 　　主要要素 　　购置集中度 　　单一顾客购置量 　　产品是否具有价格合理的替代品 　　顾客对行业的理解 　　顾客对价格的敏感度 　　顾客对品牌的忠诚度 　　小结：顾客讨价还价的才能较强 　　4) 替代品的威胁 　　天然的蜂蜜，作为一种天然的食品，有着护肤美容、抗菌消炎、促进组织再生、促进消化、提高免疫力等成效，关于绝大多数的人来说成效都比较明显的。但是，随着技术日益提高，蜂王浆、蜂胶、蜂花粉等各类产品的出现，在一定程度上让人们有了绚丽多样的选择。 　　因而，从现实情况来看，市场上替代品的威胁比较大。 　　2. 消费者分析 　　我们通过查阅材料、走访同学，调查等方式，搜集到的数据如下： 蜂蜜适用人群： 　　一般人群均可食用 　　1. 适宜老人、小孩、青年等各类人群，便秘患者、高血压患者、支气管哮喘患者也可食用; 　　2. 不适宜重度糖尿病患者、脾虚泻泄及湿阻中焦的脘腹胀满、苔厚腻者食用。 　　蜂蜜使用方法 　　⑴蜂蜜放在口里含服，可治疗咽喉炎等各种病理。对工作劳累，熬夜之后的火气上升抑制更有奇效。 　　⑵参加各种饮料及食品中混合食用，香气淡雅，口感清甜，但要留意温度不宜超过60度。 ⑶饮酒之后，含服浓蜂蜜，能加速酒精分解，消除酒后头痛，减少酒精对肝的损害。 ⑷用蜂蜜涂唇，可防止烂嘴角;用蜂蜜做面膜，能使皮肤细腻、光洁、富有弹性，也可缓解痘痘征询题。 　　⑸蜂蜜代替白糖来烧、烤的菜点，风味、色泽和营养俱佳。尤其烤鸡、烤鸭时用枣花蜜，其颜色金黄，风味独特，不妨一试。 　　⑹饭前半小时服用蜂蜜，可刺激胃酸的分泌，因而患萎缩性胃炎(缺乏胃酸)，宜饭前服用;反之饭后二至三小时服用蜂蜜可抑制胃酸的分泌，患肥厚性胃炎(胃酸过多)，宜饭后服用。 　　第三局部：swot分析 1. 优势： 　　广东省昆虫研究所具有品牌竞争优势。 　　研究所具有竞争力----产品全、质量好，价格廉价，尤其是畅销产品---蜂蜜 研究所的产品特别受大学生这文化水平较高的人群欢送与信任。 　　百花蜜采于百花丛中，汇百花之精华，集百花之大全，清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之 　　清热、补中、解毒、润燥、收敛等成效，是传统的蜂蜜品种。而桂花蜜那么------ 　　2. 优势： 　　尽管宝生园具有品牌优势，但是消费者的品牌忠诚度不够高。 　　研究所宣传力度不够大，一年才在五山这里大力推行，有一些人并不清晰理解这牌子。 就目前的情况来看，众多的蜂蜜衍消费品对研究所的蜂蜜构成了一定的威胁。 　　3. 时机： 　　随着经济的开展，局部人群渐渐地学会享受生活，特别是经济兴旺的广州，还有的在大 　　学生这高消费群体里。身体作为其革命的本钱，使人们更加认识到食用蜂蜜的重要性。 新一代的女性大学生对外表的要求不断地提高，而蜂蜜在美容美肤，身体调理方面具有 　　独特的成效，实属美容佳品。而且能够作为优良有用的送礼佳品，蜂蜜也是男性低本钱的选择。 　　居住在校区内的老人家也对蜂蜜需求较大，而且该牌子是研究所所处，值得他们信任。 星期六的食品文化节主要以烧烤为主，能够借此时机营销蜂蜜这能够润喉的产品。 　　4. 威胁： 　　蜂蜜市场目前的市场，有着如蜂王浆、蜂胶、蜂花粉等众多的衍消费品，对其有着一定 　　的替代威胁。 　　该次营销以大赛方式进展，食品街那段时段竞争对手集中，而且竞争对手威胁程度未知， 　　有一定风险性。 　　营销流淌性强，没有专业保证。 消费者品牌忠诚度不强。 营销品种小，规模小 　　第四局部：目的市场定位 　　一、 目的市场营销 　　二、 目的市场细分： 　　1) 按职业分：学生(本科生、研究生)、现任教职工、退休教职工，校内居民 　　a. 学生，此类消费群体人数众多，消费潜力特别大。 　　b. 现任教职工，此类消费群体包括不同岗位的人群，对产品的消费有着不同的差 　　异。但是，关于价廉物美的产品免疫力都比较低。 　　c. 退休教职工，此类消费群体属于高龄群体，对健康的要求更高。关于有利于健 　　康的产品的需求比较大。 　　d. 校内居民普遍是老人，老人对蜂蜜消费较大。 2) 按地域分： 　　按照要求，在华农的各个校区中销售蜂蜜。人流量的多少，是我们选择销售地点的首要考虑要素。在校园内，学生的聚拢地在于宿舍，即华山区、泰山(五山)区、跃进(启林)区;现任教职工除了在定点工作的范围内，偶然会出如今三角市;退休教职工的活动范围有：茶山小区、嵩山小区和三角市。校内居民星期六、天主要会在三角市出现。 　　因而，在华农校园，我们的目的市场区域定位：华山区、泰山(五山)区、跃进(启林)区、三角市。 　　三、 市场定位 　　通过对产品的分析，各种外在内在的环境要素、消费者要素的分析，我们为研究所蜂蜜产品的市场定位在校园市场，其在这一领域上有着一定的价格的优势。 .目的市场对象分析 　　地理要素 　　地理位置 人口密度 　　人文要素 　　性别 年龄 　　心理要素 行为要素 　　生活方式 偏好和态度 　　华农各校区 密集 男女皆宜 无年龄限制 　　喜爱追求健康的生活方式 有意愿尝试的也有不断食用的 　　四、 消费群的特点——市场的吸引力 　　(1) 消费人数众多， 　　消费潜力大 (2) 产品用处多， 　　适宜该消费群体 (3) 追求健康的生活方式 　　蜂蜜营销筹划案范文二： 　　前 言 　　宿迁苏蜜牌蜂蜜、蜂产品是以质量和信誉铸就的江苏名牌产品，公司地处中国花木之乡的沭阳县，专卖店运营所有苏蜜牌蜂产品，包括：蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶等，以及各种蜂产品营养补品。 　　江苏苏蜜蜂业始创于上个世纪九十年代。“苏蜜牌〞是公司产品的主导品牌，拥有蜂蜜、蜂胶、蜂花粉、蜂王浆四大系列，20多个品种规格的产品，产品销往苏北地区多个城市，以品种齐全、质量上乘赢得了广阔消费者。“苏蜜牌〞在公司多年的培育下，也拥有了一些的知名度和佳誉度，消费者在逐年增加。 　　江苏苏蜜蜂业坚持消费科研相结合，产质量量以为消费制造健康为标准，苏蜜蜂业分别荣获全国绿色健康放心食品，荣获中国著名品牌、沭阳县“重合同，守信誉企业〞的荣誉称号。同时江苏苏蜜蜂业已成为中国蜂产品协会团体会员单位，是宿迁市唯一一家获得qs蜂产品认证企业。 　　一、营销方案概要 　　理解宿迁苏蜜牌蜂蜜的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析、国内环境分析和国际环境分析，理解苏蜜牌的市场营销策略，详细掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等详细操作策略。通过对苏蜜牌蜂蜜的营销调研与市场信息系统进展分析，掌握市场调查、市场预测及市场营销系统额实际运用方法。 　　二、现状分析 　　(一)宏观环境分析 　　中国在加快走向世界的步伐，江苏和宿迁也在加快走向开展前沿，以节能、环保、低碳、绿色为开展核心的构造调整正在各地展开。中西文化的互相交融，健康理念更加深化人心，蜂产品作为最受人们喜爱的保健产品之一，蜂产品也开场孕育着更大的开展潜力。 　　1.经济要素 　　如今国家大力施行惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起来，居民储蓄持续上升，大家在维持一定生活水平的同时，开场有了一定资金的积累，而随着改革开放的深化，越来越多的国外企业参与到国内市场的竞争，国内企业也有越来越多的时机参与到国际市场的竞争，尽管健康产品具有巨 　　大开展潜力，但关于像苏蜜牌如此小规模的企业，要想在经济全球化的社会中立足，是一个特别大的挑战。 　　2.人口要素 　　从人口环境方面来分析，我国人口众多，而六七十年代生育顶峰期出生的一代已经在社会经济生活中逐步占据了主导地位，他们的工作压力日益剧增，对健康的渴求也是十清晰显的，这一批新生代人数众多且有一定的经济才能并愿意为本人的开展付出。同时，健康产品也是增送亲友、孝敬父母的风光礼品，这就为健康产品市场提供了庞大的消费群体，这也是健康产品市场在近期迅速开展壮大额最重要缘故。 　　3.文化要素 　　中医之道倡导的养身之法在现当代社会经济的迅猛冲击下，再好的中医理论也并不是完满无缺的，在科学技术不断开展的牵引之下，健康合理的饮食养身之道也不断地被人们探寻着，人们更加注重健康的身体，合理的营养摄入，为了本人小孩的健康成长，有更多家长愿意多支出一局部钱购更多营养品。 　　(二)微观环境分析 　　多年来“苏蜜〞特别注重塑造企业的形象，不断提升品牌知名度，苏蜜蜂蜜在同行业竞争中处于领先地位。近几年来公司支持蜂农