2023年工作总结业务员上半工作总结.docx

2023年工作参考总结-业务员2023上半年工作参考总结 　　业务员2023上半年工作总结【一】 　　在上半年的工作当中，工作态度的征询题不只是表达在了节目上，在纪律方面，也不断是“典型人物〞!往常学过的西点军校中说过：“没有钢铁般纪律的队伍，一定是不断失败的!〞确实是如此的，在今后的工作中，我一定会遵守各项规章制度，坚决不会再犯往常犯过的任何错误! 　　下半年，在立即开始的工作中，我要总结上半年的经历教训，争取在新的工作中，获得更好的成绩!望领导和同志们监视指导! 　　新的挑战就要开始了，下半年将怎光阴荏苒，转眼间半年的工作已经完毕，回忆一下，感触颇多!在上年的工作中，有喜有悲，有得有失，因而，最多的莫过于在工作当中业务才能和工作经历的提高与收获。 　　在上半年的工作当中，工作态度的征询题不只是表达在了节目上，在纪律方面，也不断是“典型人物〞!往常学过的西点军校中说过：“没有钢铁般纪律的队伍，一定是不断失败的!〞确实是如此的，在今后的工作中，我一定会遵守各项规章制度，坚决不会再犯往常犯过的任何错误! 　　下半年，在立即开始的工作中，我要总结上半年的经历教训，争取在新的工作中，获得更好的成绩!望领导和同志们监视指导! 　　新的挑战就要开始了，下半年将如何样度过呢我在心中也是反复考虑，通过深思熟虑，主要是我们的态度和实际行动! 　　人们总是不停的繁忙着。忙着工作，忙着吃饭，忙着学习，忙着娱乐，忙着这忙着那……，人的道路站在原地是看不到今后的。这个时候，我们只有不停的行走，只有不停的前行，才可以觉察，今后就在你四周。不要让时间白白的从四周溜走，给本人留下些美妙的回忆，把精力放到工作上，端正工作态度，我们时刻要用感恩的心去工作，要热爱本人所从事的工作。只有在感恩、热爱本人工作的情况下，才能把工作做到最好。 　　一个人在工作时，假设能以饱满的精神，满腔的热情，充分发挥本人的特长，那么即便是做最平凡的工作，也能成为最有用的人;假设以冷淡的态度去做哪怕是最高尚的工作，也不过是个平凡的人。因而我们要把心沉下来，兢兢业业做好本职工作。不管工作水平上下，都要以珍惜工作岗位、爱岗敬业为前提，干一行，爱一行，只有如此才不会把工作作为一种负担，才能全身心肠投入工作，如此才能安于工作，有所作为。心态好了，工作态度端正了，刷马桶也能做到完美! 　　懒散的行为作风不断以来是制约我工作积极性的一个重要缺点，凡事总是慢人半拍.拖拉的征询题不断是个大征询题!我也曾经痛下决心改正这个征询题，但是凡事总得有个过程，我没有持之以恒的坚持下来，今年在懒散上我有了一定的提高，我决定以后时刻提示本人，凡事尽量提高效率，尽量防止拖拉，我有把握可以把这个征询题给处理好。 　　上半年在创收方面还算是有了一点小小的起色，完成了广告创收3万多元，6月份争取再收上2万元，离本人的目的还特别遥远,下半年的时间,再培养老客户的同时，再去开展新客户!要想有客户，要想留住客户就需要有好的效劳!做好效劳工作是关键。 　　较之前年有了一定的提高，但是这些还特别不够，我有特别充足的时间去跑广告，假设把精力都用在广告创收上面，那我的创收成绩还会更加可观!下半年，我方案加大创收力度，争取到年底完成既定目的!光阴飞逝，不知不觉间到工厂已半年时间，承蒙领导的信任使我有时机成为xx集团的一员，感谢公司给了我一个这么好的平台，我会努力学习，取长补短，为公司的开展奉献本人微薄之力。21世纪是飞速开展的时代，是以质量取胜的时代，质量是企业的生命，是我们每一位员工的责任，要让质量成为每位员工心中重中之重。我们有好的技术，好的效劳，更要有过硬的质量才能在客户心中树立公司良好的形象。 　　业务员2023上半年工作总结【二】 　　周二的会议，确实不尽人意，从我个人的角度来说，对本人这半年的工作总结并不全面，下半年的工作方案也并不明晰。借如今机，再次审视自我，认清自我，同时确立本人明确的工作目的。 　　从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下： 　　1.刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是特别重要的，因而外贸部优秀的同事给了我不少协助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程尽管艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到营销，我明白了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，获得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我本人对本人的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠〞，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，尽管金额不多，但是却给了我决心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联络的状态。只有如此才明晰本人目前客户的联络状态，进而掌握订单的状态。 　　2.从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我如此一个可利用的优质平台，让我客户资源特别快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并获得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么窍门可言，最重要的是跟紧客户。尽管只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了特别大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到特别晚，一般是客户提示我该休息了，我才下线......正由于如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，时机自然就多了。 　　3.4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说仍然处于探究状态，出单心急，因而每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，由于通过这段过程，我可以更好的推断客户的心理状态，推断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordablesolar也是这段时间培养出来的，时间尽管特别长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于通过2个多月时间，定金顺利到账。 　　总结这段时间我的付出，因而特别多是不值得的，比方有些客户是调查市场，观望行情，如此的客户可以不用花太多的精力，如此的客户不仅难缠，而且特别苦恼，征询题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答征询题，到最后，他也不会下单，然后消失。像如此的客户要等他的订单，可能要一年或者两年时间。而美国客户，他征询题也特别多，按照我的推断，他有单，因而我会特别耐心，特别细致为他一一解答;由于他有单，我几乎每周都会打询征询情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我，听到我的声音，就明白我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就确信，这个客户下单，一定会下给我。因而结果也是如此的。 　　4.6月份，询盘特别少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联络，尤其是出过样品单的客户。可以说，通过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反响给采购部，消费部，以确保订单准时并无过失，赢得客户! 　　上半年的工作总结大致如综上所述，尽管上半年总的销售额并不理想，主要是由于我客户资源有限，特别多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。关于下半年的工作我特别有决心，也希望公司对我有决心。 　　会上我也给本人定了目的，这个目的是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目的是12万美金。特别难细化，每个月能做多少，但是我相信，假设样品单客户维护好，接着翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。 　　就目前客户的跟踪情况，7月份的工作目的和方案如下： 　　1.顺利处理美国客户订单，70%余款收回，如此7月份至少可以完成3万多美金。因而不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，按照和客户的联络情况，以及私人关系，目的7月份拿下订单。关于如此的客户，因而是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。因而给本人7月份的目的是5万美金。 　　2.其余每个月的任务，特别难细分，由于和客户的进展是在变化的。希望每月的任务能提早一个月定下来。 　　3.还有一个主要的任务，协助新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。 　　我明白，关于工作的方案也许还不让人满意，在我个人的便签纸上面，每一天的方案，都一条条写下来了，每天的方案我相信是为我大的目的效劳的，因而会脚踏实地做好。