药品招商与电话营销药品招商与电话营销实战宝典实战宝典哈尔滨誉衡药业哈尔滨誉衡药业康正红康正红药品招商的循环过程药品招商的循环过程产品客户各种宣传业务员公司品牌（信誉度）多次接触多方了解影响信任创造辅助销售吸引热爱药品招商涵盖的因素药品招商涵盖的因素药品招商广告及各种途径的宣传（20％）产品（50％）销售人员（10％）专业知识销售技巧处事经验敬业程度独家、专利、新药、竞争品种稳定程度售后服务（10％）媒体广告会议广告朋友介绍发货速度产品质量产品品牌（10％）成功药品招商进程成功药品招商进程11、合理的产品结构、合理的产品结构22、招商人员的选择和培训、招商人员的选择和培训33、电话招商为第一步，大小通吃（节约成本最有效方、电话招商为第一步，大小通吃（节约成本最有效方法）法）44、电话招商寻找当地十大商业和销售十大牛、电话招商寻找当地十大商业和销售十大牛55、电话沟通后约定大代理商见面沟通、电话沟通后约定大代理商见面沟通66、接触与说服代理商接受全品种，成为朋友、接触与说服代理商接受全品种，成为朋友77、召开地区招商会与培训会议，建立样板市场、召开地区招商会与培训会议，建立样板市场88、帮助代理商上量（培训代理商队伍和高端学术）、帮助代理商上量（培训代理商队伍和高端学术）99、结成战略联盟，使代理商信服和依赖公司、结成战略联盟，使代理商信服和依赖公司1010、将代理商发展成为类似公司大办事处、将代理商发展成为类似公司大办事处1111、将代理商上升为公司的分公司、将代理商上升为公司的分公司成功的药品招商成功的药品招商11、合理的产品构架、合理的产品构架AA、、22－－33个抗生素针剂品种个抗生素针剂品种BB、、22－－33个心脑血管针剂品种个心脑血管针剂品种CC、、22－－33个抗肿瘤口服或注射剂品种个抗肿瘤口服或注射剂品种DD、、22－－33个专科品种（如消化、呼吸、泌个专科品种（如消化、呼吸、泌尿、尿、糖尿病等）糖尿病等）EE、、22－－33个中药品种个中药品种22、、(1).(1).招商人员的选择和培训招商人员的选择和培训AA、学医药者为主，医药发展方向决定、学医药者为主，医药发展方向决定BB、、11－－22年的临床药品招商经验者为佳年的临床药品招商经验者为佳CC、接受过一定的培训者或没有从业经验者、接受过一定的培训者或没有从业经验者DD、能接受先进理念和顺应性强者、能接受先进理念和顺应性强者EE、执行力强者为佳、执行力强者为佳FF、能够吃苦耐劳者为佳、...
