2023年国外销售办事处工作总结.docx

国外销售办事处工作总结 篇一：办事处销售工作总结 办事处销售员年度工作总结时间过得真快，回望 年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很 少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。 1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们100多人的大团队共同努力下，经过3个月的时间， 于 年年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会 了很多，学会了根本交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。美中缺乏的是，随岳南回 款的力度不行，年前回款400万，至今还有欠款800多万，因为业主批复的增加工程量的文 件刚刚下来，致使第二次计量还没有完成。 2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的形式准备参与。之前 商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协 助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的开展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥 部的关系大力度的对施工单位进行推荐，致使有局部施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是 公司太大，价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔 波于31个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在 上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合作。 看到势头不对，我跟办事处领导汇报并建议，我们是不是应该改变策略，如此下去我们 签不了多少合同，而且价格肯定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再 三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。 在办事处领导的力挺下，我开始和业主局部领导进行沟通说服，在以质量第一的条件下，业 主根本接纳了我的建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综 合评标模式，价格从从前的70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价 格分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分 我们应该可以拿总分值，这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击，我也感到很不安，这也是没有 方法的方法，希望能理解。下一步还是打算继续往这方面开展，想尽一切方法让中铁建在第一次公开开标时能拿下 第一份合同，这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原那么，绝对不会以降低价格为条件， 签订无利可图的合同，争取利润最大化。 3、对办事处团队的看法：我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福，幸福的同 时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种很大的缘分（尤 其是我），但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能防止的，但应该思考的是，怎 么把矛盾愉快的解决掉。常言说：〞大事化小〞。为什么我们总是把“小事变大〞呢？其实很 多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。篇二：2023年办事处销售员年终工作总结 2023年办事处销售员年终工作总结 时间过得真快，回望 年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很 少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。 1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们100多人的大团队共同努力下，经过3个月的时间， 于 年年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会 了很多，学会了根本交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。美中缺乏的是，随岳南回 款的力度不行，年前回款400万，至今还有欠款800多万，因为业主批复的增加工程量的文 件刚刚下来，致使第二次计量还没有完成。 2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的形式准备参与。之前 商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协 助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的开展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥 部的关系大力度的对施工单位进行推荐，致使有局部施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是 公司太大，价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔 波于31个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在 上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合作。 看到势头不对，我跟办事处领导汇报并建议，我们是不是应该改变策略，如此下去我们 签不了多少合同，而且价格肯定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再 三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。 在办事处领导的力挺下，我开始和业主局部领导进行沟通说服，在以质量第一的条件下，业 主根本接纳了我的建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综 合评标模式，价格从从前的70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价 格分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分 我们应该可以拿总分值，这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和 志健带来不小的打击，我也感到很不安，这也是没有方法的方法，希望能理解。 下一步还是打算继续往这方面开展，想尽一切方法让中铁建在第一次公开开标时能拿下 第一份合同，这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原那么，绝对不会以降低价格为条件， 签订无利可图的合同，争取利润最大化。 3、对办事处团队的看法：我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福，幸福的同 时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种很大的缘分（尤 其是我），但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能防止的，但应该思考的是，怎 么把矛盾愉快的解决掉。常言说：“大事化小〞。为什么我们总是把“小事变大〞呢？其实很 多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。篇三：2023年销售类年度工作总结与2023年工作 方案 12345 篇四：销售区域工作总结 销售区域工作总结2023年转眼就要过去了，在公司领导和各级同仁的帮助和支持下，我们按照公司“认认真真抓管理，扎扎实实练内功〞的要求，围绕自己的岗位职 责和签订的销售合约要求，有方案、有步骤的开展各项工作，古人云“以古为镜，可以明得 失〞。为明年顺利完成公司下达的销售目标，更好的开展工作，特把13年工作情况汇报如下： 一、 销售目标完成情况：今年西南区共完成销量3358吨，占销售方案3918吨的85.7%，货款回收100%，其中9 度啤酒完成2400 吨，占销量的 71.5% ，10度精品完成760 吨，占销量的 22.6 %，11度以 上啤酒完成198吨，占销量的6 %，没有完成公司下达的销售目标，销量与去年同期持平， 但中、高档啤酒比去年的53吨增长了3.7倍。产品知名度和美誉度都有了较大程度的提高， 为下步市场开发与开展奠定了根底。 二、 团队建设 1、团队组建 新市场由于距离远、根底弱、市场开发和客户管理难度大等原因，业务人员一直存在较 大缺口，为破解用人瓶颈，经与人力资源部协商报请公司批准，试行在当地招聘业务员，探 索了一条在合同工与季节工之间的用工方式，实行根底工资加绩效考核的 方法进行管理，根本上满足了需要，同时也大幅降低了用工本钱，如根底工资、差旅费、 误餐补贴、通行费及各种福利待遇。 2、加强团队建设，打造了一支能吃苦，敢打硬仗的营销团队。 尽管人员流动性大，新 人多，但我们还是挤出时间、想尽方法对他们进行了啤酒酿造知识、产品区分、终端开发、 职业规划等方面的培训，手把手的教他们，对他们进行言传身教，使他们很快成长起来，也 提高了他们对公司的忠诚度，增加了对公司的归属感，稳定了队伍，并且根据要求也为其他 部门输出了五名优秀人才。 3.、划分目标，逐步加压，以到达“千斤重担人人挑，人人肩上有指标〞。 充分发挥每个人的积极性和主动性，为工作的逐步推进献计献策。业务员实行每天短信 汇报，时时定位， 抽查等手段，来提高和保证业务员的工作状态。每半月召开一次部门 例会，对各市场情况进行分析和诊断，帮助业务员提高市场的把握和掌控能力；每次还选择 一个课题或典型案例进行剖析，提高了业务人员分析市场、解决问题、驾驭市场的能力。 三、根据市场情况，调整营销策略，合理布局，根底市场求增长，空白区域求突破。 10年我部签约客户23家，比2023年15家客户增加了8家，销售区域由2023年的11个拓 展到16个，增长幅度到达50 %以上，特别是离洛阳距离较近的济源、郑州和登封市场，，在 今年都成功的 开展了经销商，销量都在10车以上，实现了北上济源，东进郑州，南进登封市区，结束 了我们产品多年未进省会郑州、及其周边的局面，也实现了环洛阳周围的全覆盖，遗憾的是 存在着个别市场没有稳固好，出现昙花一现的现象。 今年啤酒市场竞争尤为剧烈，雪花、青岛、汉斯、金星捉对厮杀、可以说是肉搏战，金 星依靠买断占领了65%以上的餐饮终端，雪花凭借品牌优势、进店送冰展柜和堆头陈列、瓶 盖设奖等组合策略曾一举占领市场，超过汉斯和金星，成为市场上第一品牌，但金星、汉斯 营销策略调整很快，汉斯在瓶盖内设奖，积极买店、派驻促销员进行终端拦截等。针对这种 情况我们在4月份开始筹备建立办事处，积极、主动参与市场竞争。之后，我们以三门峡办 事处为依托，组织了屡次丰富多彩的、形式各样的促销活动。规模比较大的有三次，如五月 份在三门峡黄河旅游节期间在富达广场举行了喝啤酒大奖赛，当时在会场上中间摆放了洛阳 宫啤酒彩虹门，啤酒立柱，两侧是洛阳宫啤酒遮阳伞一字摆开，场面宏大，气势恢弘，并且 三门峡电视台、陕县电视台进行了现场直播和晚间重播，三门峡日报等进行了专题报道，在 当时引起轰动。 6月份在爱家超市门口进行了三次啤酒免费品尝，啤酒知识问答活动等；7月份，连续三 天在兰香量贩广场举行了“冰凉一夏、洛阳宫啤酒擂台赛〞。除了举行以上宣传造势活动外， 还组织业务员粘贴了pop广告画四万张，通过一系列的促销宣传活动，进一 步的扩大了产品知名度和品牌的市场影响力，同时也实现了干扰和牵制作用，为根底市 场的稳固和开展减轻了压力。此外，4、5、6、7连续四个月在零售终端和现饮终端有针对性的分品种，举办了不同促 销活动，如零售终端开展了11度啤酒堆头陈列活动，这次活动共进零超688家，铺路率到达 了83%以上；对餐饮终端开展了百家进店活动，根据公司要求对竞品专营店、混营店等开展 了骚扰、破坏和进店活动，收到了较好的效果，有60多家专营店与金星解除了合同，180多 家竞品专营店开始销售我们的产品。当然，在2023年的市场运作中也存在着较多问题，如团队建设、客户管理、资源配置等。 根据今年的市场运作情况，现把明年运作打算汇报如下： 1、调整区域布局，集中兵力打攻坚战，贯彻有所为，有所 不为，好钢用到刀刃上。根据10年产品推进情况结合市场开展趋势和竞争分析，在继续 稳固现有市场的根底上，分清目标、划分战略市场和渗透市场，明年要抽调优势力量，集中 资源，攻打战略市场。如三门峡、汝州等，把资源用在有开发前途的市场上。如三门峡、陕 县、卢氏、灵宝、孟州、济源和登封等市场。 2、调整产品结构，树立品牌形象。城区聚焦形象产品如11 度洛阳宫啤酒，10°精品，实现产品的升级和可持续性、健康开展。 3、改变运作模式，增加动销能力。改变过去把促销资源一股 脑的扔给经销商，和单纯依靠经销商运作市场，业务员只是跑市场缺乏运作市场和掌控 市场的支点，丧失主动性的做法，要把促销资源集中在部门和业务人员手中，增加话语权， 提高对市场的应变能力和主动做市场的动力。 4、加强内部管理，打造一支团结、高效、执行力强、能打硬仗的学习性团队，实行“绩 效导向，过程监督，制度约束〞的三维管理模式。同时加强业务人员的培训，每半月召开一 次部门会议，选择一个课题或市场案例进行讲解，提高业务人员的应变能力和实战技能。 5、强化客户管理，收取合同保证金，加强对合同户的管理。采取收取保证金、签订协议、 确定目标任务、纳入公司系统管理和