2023年市场营销学自考20092003真题.doc

一、单项选择题 1．以下注重卖方需要的市场营销管理哲学是 〔D：生产观念〕 2、在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是〔A：分析市场时机〕 3、问号类战略业务单位的特征是〔A：高市场增长率和低相对市场占有率〕 4、某汽车制造厂方案新增摩托车生产，这种开展新业务的方法属于〔A：同心多元化〕  5、庆泰日用品制造公司希望解释顾客对三种品牌的偏好程度，在这种情况下，它适宜采用的数据分析方法是〔A：判别分析〕 6、某饮料生产企业通过在超市天花板上安装摄像机，追踪顾客的购物过程，据此重新陈列产品，以便顾客选购，这种搜集资料的方法属于〔B：观察法〕 7、保险公司属于市场营销渠道企业中的〔D：辅助商〕 8、企业竞争者种类繁多，其中能满足购置者某种愿望的同种产品的各种品牌是〔D：品牌竞争者〕 9、保护消费者组织、环境保护组织及少数民族组织属于〔C：市民行动公众〕 10、以下属于影响消费者行为的心理因素是〔A：信念和态度〕 11、马斯洛需要层次理论中的最低层次是〔A：生理需要〕 12、以下影响消费者购置行为的因素中，属于文化因素的是〔B：社会阶层〕 13、在进行竞争者分析时，企业首先要做的是〔D：识别企业竞争者〕 14、当企业采取某些措施和行动之后，竞争者反响不强烈，行动缓慢，该竞争者属于〔A：沉着不迫型竞争者〕 15、企业建立竞争情报系统的第三步是〔A：评价分析〕 16、市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻反面的策略是〔B：侧翼进攻〕 17、某跨国公司将其目标市场划分为北美市场、欧洲市场、亚洲市场等，其划分的依据属于〔A：地理细分〕 18、在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它依据的市场细分变量是〔D：行为变量〕 19、消费者购置某种产品时所附带获得的各种利益的总和，例如产品说明书、安装、维修等，在产品整体概念中属于〔B：延伸产品〕 20、企业产品组合中所拥有的产品线数目是〔A：产品组合的宽度〕 21、日常用的洗发液包装瓶属于〔A：首要包装〕 22、以下相当于贸易折扣的是〔A：功能折扣〕 23、利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，该心理定价策略属于〔A：招徕定价〕 24、产品从生产者流向最终消费者的过程不经过任何中间商转手的分销渠道指的是〔A：零阶渠道〕 25、从市场营销的观点来看，物流规划的始点是〔B：市场〕 26、有奖销售这一促销工具针对的是〔C：消费者〕 27、某公司提出的“以产业报国，以民族繁荣兴盛为己任〞的口号被各大媒体争相报道，这属于促销组合中的〔D：宣传〕 28、市场型组织具有的优点是〔B：可以按照满足不同顾客的需求来组织市场营销活动，有利于市场开拓〕 29、顾客从本企业所购产品占该产品所有顾客的百分比是指〔A：顾客渗透率〕 30、销售人员在产品售出后，主动征求顾客意见，该类关系营销是〔C：负责型关系营销〕 31、CE     32、ABCD     33、ABCD     34、ABCD     35、AC 一、单项选择题 1.市场营销活动的核心是〔 D.交换〕 2.某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于〔D.社会市场营销观念〕 3.市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调〔C.满足每一个客户的特殊需要〕 4.2023年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，假设想立刻提现车那么需加价2万元，这种需求状况属于〔D.过量需求〕 5.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是〔D.多元化经营战略〕 6.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是〔C.产品专业化〕 7.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于〔A.水平一体化〕 8.生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于〔B.水平多元化〕 9.某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原那么抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于〔C.调查法〕 10.测定尺度的数值不仅表示测定对象所具有的量的多少，还表示它们大小的程度，即间隔的大小，这种测定尺度是〔C.间距尺度〕 11.在展销前选定两组经销商，并分别检查其销售状况；然后只让其中一组举办展销会，再同时检查两组的销售状况；最后比拟控制组与实验组的销售状况，并对其销售差异进行显著性统计分析，这种实验设计属于〔B.前后控制组分析〕 12.低时机和低威胁的业务属于〔C.成熟业务〕 13.以下不属于市场营销微观环境因素的是〔D.亚文化群〕 14.铁路公司与航空公司都提供客运效劳，两者的竞争关系属于〔B.一般竞争者〕 15.向企业供给原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为〔A.供给商〕 16.对于品牌差异不大，消费者不经常购置，而购置时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购置，消费者的这种购置行为属于〔C.协调型购置行为〕 17.中间商决定经营多家制造商生产的各种型号、规格的同类产品，这种配货决策属于〔B.专深配货〕 l8.对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反响的竞争者是〔D.凶猛型竞争者〕 l9.某连锁超市用“天天低价〞的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于〔B.顾客利益定位〕 20.洗衣机行业市场竞争较为剧烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是〔A.差异性市场营销〕 21.某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于〔B.增加产品组合的长度〕 22.在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争剧烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产本钱的情况下，适宜采用的市场营销策略是〔C.快速渗透策略〕 23.企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或效劳分别制定不同的价格，这种定价策略是〔D.销售时间差异定价〕 24.某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最适宜的中间商来推销其产品，这种分销策略是〔B.选择分销〕 25.某空调制造商与其批发商在效劳、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为〔A.垂直渠道冲突〕 26.促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是〔D.反复循环的、双向式的传播沟通〕 27.产品说明书印刷费用在市场营销本钱中属于〔B.促销费用〕 28.国内某知名企业既生产电视、冰箱、洗衣机等家电产品，又生产、 及整体橱柜。由于该企业所生产的各种产品差异很大，品种很多，在设置市场营销组织时，适宜采用的市场营销组织类型是〔B.产品型组织〕 29.华安公司是一家食品厂，主要生产果汁饮料、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，为此，华安公司为这三种产品分别各设立一名产品经理负责。华安公司所采用的专业化组织类型是〔B.产品型组织〕 30.目前多数国内家电制造企业在顾客购置其生产的家用电器后，会主动的与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于〔B.负责型关系营销〕 一、单项选择题 1. 某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果说明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是D. 刺激营销策略 2. "酒香不怕巷子深"所体现出的企业市场营销哲学是D. 产品观念 3. 某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于C. 明星类 4. 最富有灵活性，但是花费本钱较高的调查方法是C. 人员访问 5. 进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是B. 销售人员意见综合法 6. 房地产公司和汽车制造公司之间互为A. 愿望竞争者 7. 广告公司在市场营销中介中属于D. 辅助商 8. 按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是C. 自我实现需要 9. 市场补缺者的制胜之道是B. 专业化经营 10. 美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成"朴素型"、"时髦型"、"知识型"和"优雅型"等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是A. 生活方式 11. 无差异目标市场战略主要适用的情况是B. 市场同质性 12. 企业进行市场定位的核心内容是B. 设计和塑造产品特色或个性 13. 人们购置洗衣机所获得的核心产品是B. 清洁衣物的效用或利益 14. 某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为D. 5，24 15. 产品生命周期指的是D. 产品市场寿命 16. 电视机从黑白电视机开展到彩色电视机，这属于C. 换代产品 17. 企业定价时价格最高界限的决定因素是C. 需求 18. 北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差异定价策略，具体为A. 产品部位差异定价 19. 中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件"李××"牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于A. 声望定价 20. 生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是D. 密集分销 21. 价格昂贵的产业用品一般适合采取的渠道是A. 短而窄 22. 某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是B. 销售百分比法 23. 促销的本质是A. 信息沟通 24. 人员销售的最大缺点是D. 本钱高，接触顾客有限 25. 描述特定品牌的目标、战略和战术的方案是C. 品牌方案 26. 某企业产品的市场占有率为30％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20％，10％，10％，那么该企业的相对市场占有率(相对于三个最大竞争者)为A. 75％ 27. 调整企业与所有利益相关者之间关系的行为标准的总和是C. 营销道德 28. 轰动全国的"三鹿奶粉"事件的不道德行为属于A. 产品策略中不道德行为 29. 市场营销中的英文缩写"4C"，除Consumer(消费者)、Cost(本钱)、Convenience(便利)以 外还有C. Communication(沟通) 30. 利用Internet技术最大程度地满足客户的需求，来到达开拓市场，增加盈利目的的营销过 程是D. 网络营销 一、单项选择题 1．在充分需求的情况下，市场营销管理的任务是〔C．维持市场营销〕 2．企业在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这种营销管理哲学是〔B．社会市场营销观念〕 3．密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略为〔B．市场开发〕 4．某酒类生产企业决定将其新业务扩展到汽车生产领域，这种多元化增长方式是〔C．集团多元化〕 5．市场营销信息系统由四个子系统构成，其中承当“搜集、评估、传递管理人员制定决策所必须的各种信息〞的子系统是〔B．市场营销调研系统〕 6．产品销售时间序列一般由四个要素构成。其中由于自然灾害、战争恐慌和其他一些因素的干扰，造成产品销售时间序列的非正常波动，指的是〔D．不确定事件〕 7．银行属于市场营销中介中的〔D．辅助商〕 8．旅游业、体育运动行业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者在一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间的关系是〔C．产品形式竞争者〕 9．与那些强制并影响社会各种组织和个人的法律一