第1页共7页我的会员制认识我的会员制认识致谢：首先，非常感谢周末老师辛苦的授课。您的课不但形象生动而且幽默幽默，让我们意犹未尽，在汲取知识的时候，往往感慨时光的易逝。因为自己在lenovo从事的是pc供应链方案的工作，所以对市场营销方面的工作经验比较少，同时我们的供应商根本也是固定的，不太容易更改。所以我就选择了会员制认识这个题目，通过网上和图书馆了解到的，谈一谈自己的认识，可能作业有点浅显，但是我从周老师身上学到的知识和新奇的思路、想法，是受益无穷的，每一次老师的演讲，都能让我眼前一亮，虽然工作中，可能用到的比较少，但是对我未来职业的开展，那是意义深远的，使我的视野更加的开阔明朗了。正文：营销模式是指企业在未来时期，面对不断变化的市场环境，依据自身的资源和能力，通过满足市场需要而实现其营销活动目标的营运战略，而会员制就是一种营销模式。为了更好的理解会员制，我们先从传统的营销模式着手。我将传统的营销模式分为三类：1.终端广告营销代表企业是太太口服液、脑白金等产品。该模式是当前健康产业应用最广、时间最长、最为人所熟知的营销模式。广揭发布的形式与内容有很多，通过不同的广揭发布媒体又有很多分支如：专做报纸媒体的软文模式、专做播送电台的电台讲座模式、专做电视的专题片模式。总而言之，终端广告营销，传播面广、市场启动迅速、容易得到顾客认可，但投入费用较高、回款慢、经营风险较大。2.直销模式代表企业是安利、天狮等。其实确切的说是直销选择了保健行业，据中国保健协会统计，在直销系统里80%以上的产品与保健行业相关。从90年代是是非非的传销到2023年直销市场有限度的开放，直销一直备受争议。而过高的准入门槛，让很大第2页共7页一局部进入者选择了在灰色地带游走。经过06、2023年市场调整，2023年应该是直销企业的复苏之年。简单来说，直销模式，争议最大，产品价格定位高，众多老鼠会搅局，国人大多对该模式缺乏了解。3.会议营销模式代表企业是天年、中脉等。从1998年珠海天年商场专柜的顾客恳谈会到现在系统的营销管理体系，会议营销正好走过了2023个年头，这个在保健产业三大模式里最年轻的营销模式，也是中国唯一原创的营销模式，其经营理念十分符合国人的文化及性格。作为口碑营销的主载体，中老年人对亲情、友情的渴望，让会议营销这种模式快速开展。经过2023年开展，中国人已经开始认可会议营销，中老年人已经开始依赖会议营销，市场也开始由无序经营逐渐标...
