2023年市场调查在医药市场营销中的应用[1].docVIP免费

市场调查在医药市场营销中的应用一位资深医药市场研究人士的心得医药市场调查行业在中国的开展历程大概有10年左右的时间，在这接近10年的历程中，它为医药行业做出了哪些奉献？这是值得我们每一个调查公司的专业研究人员认真思考的问题。我在很多场合和医药产品经理或市场经理聊天的时候，经常能听到这样的答复：花了好几十万块钱，结果发现市场调查没有用！或者是那样的抱怨：调查公司的报告看起来很花哨，但我看完后不知所云！听到这样的答复，作为从业人员，我的心里会感到很沉重，因为市场调查本可为产品营销提供很重要的决策依据，怎么会得到这样的评价？我也看过一些调查机构做出来的所谓的专业医药市场调查报告，看到的典型的数据举例如下：A.影响医生处方抗高血压药物最重要的因素依次分别是：〔1〕疗效〔2〕副作用〔3〕价格；B.中重度感染抗生素的医院处方率分别是：〔1〕复达欣68%〔2〕罗氏芬56%〔3〕先锋必35%；C.骨科医生的新药知识来源渠道重要性依次为：〔1〕新产品上市会〔2〕产品推广会〔3〕专业杂志；等等，不一而足。说实话，如果我是产品经理，碰到调查公司来向我汇报这样的调查结果，我非得在报告会上拍桌子不可。你作为一个专业调查公司，告诉我这些谁都知道的常识，那又怎么样？对我做营销有什么帮助？市场调查要发挥作用，就得告诉产品经理们市场上发生的重要事件，提供能帮助产品经理做出决策的数据，也就是说，市场调查的结果要有实战性，要能带来行动。那么，市场调查怎么样才能真正为医药营销提供帮助？下面我以医药产品管理为线，挑一些比拟重要的研究类型，介绍一下我们公司的经验。产品研发和转让现在很多国内医药公司的老总在感慨，公司缺乏一个好的品种。而现在买一个新品种，动不动就得花上好几百万，上千万的成交价格也屡见不鲜。新药研制单位在推介这个产品的时候，一般都会给出该药物适应症流行病学的数据。按那样的算法，经常是该药的市场有几个亿，要么就是几十个亿。那我们是否就能根据这个数据做出购置新药的决定呢？我举一个例子，中国的高血压病人多不多？如果按照发病率的算法，目前的高血压药物厂家早就发财了，不幸的是中国的高血压病例目前的就诊率、治疗率还很低，这些病人流散在社会上并没有到医院去，所以这只是一个潜在的市场。流行病学的数据对判断这个市场目前的市值用处不大。再举一个例子，我们天天在电视上看到银杏叶类产品的广告，适应症是中老年人的心脑血管病。这时我们会形成一个判断...