2023年浅析科技期刊网络营销的特征1.docx

浅析科技期刊网络营销的特征 摘 要： 网络营销是以互联网为主要手段的一种新型营销手段，针对完善科技期刊的网络营销的策略提出笔者粗浅的建议和看法。 关键词：网络营销；科技期刊；网络营销影响 网上商品交易模式的出现不仅改变了传统的市场营销的方式，更重要的是企业的利润空间也得到了进一步的拓展，本钱显著降低，在与同类的企业竞争中占有更大的竞争优势。在这样的背景下，笔者展开了与科技期刊的网络营销相关的探讨，并提出几点浅见。 一、网络营销的涵义及优势 〔一〕网络营销的涵义 网络营销可以从以下两个方面来理解：从“互联网〞的角度进行定义，网络营销的概念有广义和狭义之分。从广义上来说，是指企业利用网络进行的营销活动都可以笼统地称为网络营销。从狭义上说，但凡以互联网技术为依托，通过对思想、产品和效劳的构思、定价、促销和分销的方案和执行过程，以创造到达个人和企业的目标的交换。 〔二〕网络营销的优势分析 1、公平的自由竞争环境 目前，几乎每个企业都有自己的营销网站，都可以在商业网站上随时发布相关的商品信息，甚至在买卖双方之间建立起了一种相互信任的合作关系。这一切所需的本钱较低，也不需很长的时间。所以不管企业规模如何，都可以利用较低的本钱开展网上营销效劳。从这个意义上来讲，网络营销给所有的企业创造了一个相对公平的市场竞争环境，在这里，无论是大企业、小企业还是个人，所有的竞争对手都是站在同一起跑线上，利用网络开展公平竞争。 2、营销本钱低 网络营销与传统的实体营销相比本钱比拟低廉。在网上从事营销活动，相当于在网上开设一家虚拟商店，其成木主要来自于设置Web网站的费用、软硬件费用、网络使用费用以及维护所需费用。这些费用较之于企业从事实体营销的一系列活动费用，如市场调查费用、广告费用，设置专卖店的营业开支等等低廉许多倍。同时网络营销控制的零库存与批最生产，使网络公司能够对市场信息快速作出反响，最大限度缩短出新产品和新效劳的时间，在充分满足个性化需要的同时能有效地控制库存。 3、互动的信息交流沟通 在网络营销中，消费者可以主动地在网上选择自己所需要的商品的种类、品牌，而企业也可根据客户需求相关的反响信息，及时地掌握市场需求变化的主导方向，按照市场需求不断定制、改良或开发新产品。这种沟通方式是以顾客为主导的、非强迫性的，是传统营销所不能实现的。 4、快捷的商品购物效率 现代化的、高速的生活节奏，使得消费者的传统的购物方式遭到了挑战。在传统的购物方式中，站在商品买卖的角度来看，顾客购置一件商品，一般需要经过看样品——选择商品——付款结算——包装商品——取货等一系列的过程。由此可见，传统的买卖过程大多数是在售货地点完成的，花费的时间比拟长，消费者的购置本钱比拟大，而厂家为了促销商品，也会大幅度降价，这样无论对于商家来说还是对于消费者来讲，都具有比拟高的时机本钱。 5、推出更能满足消费者个性化需求的产品 互联网营销使企业推出更能满足消费者个性化需求的产品，使顾客对企业更加满意，从而使企业在同行中更具有竞争力。 我国消费者逐步走向成熟化，他们不仅需要传统的产品，而且越来越多的消费者希望根据自己的特殊兴趣和爱好，选择有针对性、有主题、有重点的产品。网络营销是作为一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式，能从根本上提高消费者的满意度。 例如，我们在当当书店购书时就会发现，在我们找到目标图书后，在这本书信息的下方就会显示，“阅读此本书的读者也阅读过某某书〞或“购置了此本书的顾客也购置了某某书〞 二、网络科技期刊的特点 〔一〕音频、视频为主，文字为辅 科技期刊是反映科技进步和科技创新最重要的载体。以图片、音频、视频为主，文字、图表为辅的全景记录，尤其是重要实验环节的记录、重要人士的讲解，全媒体内容表现形式比纯文字更能反映科技创新的全生态。如英国Nature杂志1997年发表的威尔穆特关于克隆羊多利的研究论文，能有克隆羊胚胎培育的全部视频、音频、大量关键环节的多角度图片，以及参与实验的每个人对自己实验环节讲解的音视频，那么实验所涉及的技术方法将更加具体实用、直观可信，实验的细节、环境特点与时空情况将更加清晰明了，从而提升研究成果的价值。如果再不断加上不同时期读者的全媒体评价和专家学者质疑，以及下一步克隆动物的预测和实践的全媒体记录，此科学研究的价值将不断升级。从某种意义上说，后人进行克隆实验，可看成这篇文章的延续。在更新的技术、理论环境下，对威尔穆特之类的实验进行修正、补充和颠覆，将是一个在时间轴上无休无止的过程。 〔二〕大量图片为主，文字为辅 无法获取音频、视频的科研成果，应提供尽可能多的图片，将平面的科研成果全景再现，突出现场化、立体化、多维化，文章将更具有科学价值；同时，网页将具有更大的视觉冲击力，防止了单一文字描述的枯燥单调。例如，武汉大学的分析科学学报电子版开设了现代分析仪器介绍专栏，运用大量的图表介绍现代分析仪器设备的应用与研究。建立网络信息支持效劳系统(Supporting In formation System)，针对分析科学研究论文中伴有大量的试验数据和波谱表征以及三维彩色图象等，这些信息在传统的纸质印刷版期刊中会受到版面大小和印刷费用等客观条件的限制，在建立网络信息支持效劳系统后，上述问题便不复存在。不仅不影响论文科学性与严谨性，也更加容易的表现相关的试验详细描述与波谱数据表征。不同角度、不同场景的图片展示，不仅为读者留有足够的考证空间，也将拉近研究者与读者的距离，增加研究成果的可信度，也方便后来者重复实验，进行细节的比对。让科研过程融入到更多科学工作者的视野，而不是通过文字复原环境。 〔三〕多人交流的网络出版平台 纸质期刊页面有限，不可能承载很多图片，更不能承载音频、视频；传统数字出版不能建立交互式平台。而网络出版的容量几乎是无限的，音频、视频也能长期保存、随时调阅。将具有独创性的研究成果，以全方位、多角度、立体化的全媒体为表现形式，利用视频和图片的跨语言、跨社会文化的特点，互联网跨地域、跨时空被搜索、浏览下载以及互动的特点，将助推期刊成为名副其实的国际性期刊。网络出版的期刊，是作者、编辑以及众多网民共同创办的期刊。 “名家有言〞、“读者声音〞、“专家点评〞，吸引权威专家、知名学者和网民留言，交流讨论争议性话题，记录大家的不同观点。交互式平台的建立，将读者、作者、审稿人以及编辑聚集一堂。一方面，“头脑风暴〞式的讨论，能产生诸多新见解，提出有价值的质疑和思路，分论坛按内容详细的分类，可以让讨论内容自动成为一个专栏，这些都是期刊网站的原创信息，编辑可以从中直接编辑文章出版。另一方面，以杂志名称命名的定期讨论，会形成一定的品牌，扩大科技期刊的影响力，也将为期刊吸引到大批高质量的稿源，同时也将为研究者们提供更多更广阔的研究思路与方向，为读者提供更多不同层面的专业知识。而且，这样的讨论可以由冠名单位和支持单位出资，以及植入包括视频广告在内的各种广告进行创收。 三、科技期刊网络营销途径 〔一〕 由山东省科学技术委员会主管、山东省科学院主办科学与管理与中国知网等数据库平台的合作，利用这些国内外一流的出版平台，除了提供强大的文献发布与检索功能外，还提供了多种其他效劳，使得文献资源得到深入开掘，传播覆盖面显著拓宽。科学与管理自参加中国知网优先数字出版平台，印刷版期刊预出版的论文定稿提前半年左右便与读者见面，有效地改善了出版时效问题，大大的提高了科技刊物的效益。 〔二〕进行大范围的网络出版发行 中国科学院和国家自然科学基金委员会共同主办的老牌期刊科学通报不仅被行业内多种知名数据库，如美国国际航宇文摘〔IAA〕、英国剑桥文摘〔CSA〕等收录，还被EI Compendex收录。此外，科学通报于202323年被SCI-E收录。这不仅是对期刊的宣传，更是对期刊质量的认可。拓宽了刊物的别接触选择的渠道，增加刊物影响力和知名度，为科学通报的文章被大量引用提供了无限的可能。 通过奖励虚拟货币的网络游戏、多人在线讨论、办培训班、有奖答题、有奖调查等各种活动，鼓励用户完善自己的注册信息，注册信息可以采用前台匿名、后台实名的方法，前台信息应该包括网名、照片、兴趣、性别、居住区域等，后台信息应当包括真实姓名、教育背景、收入情况、送货地址等。只有我们真正了解了客户才能更好地发行，才能根据用户的兴趣特点进行信息推送。当然，掌握自己客户和读者的信息，对网络出版营销的意义更大。 〔三〕进行出版营销创新，允许读者提出具体的要求 “内容为王〞延伸为“团队为王+平台为王+内容为王〞，建立自己的记者团队和遍布世界的报道网络。更要把全世界的网民和专家用好，让他们自觉期刊的网络论坛并发言，给杂志免费奉献新闻和观点。让科技工作者在任何地点、任何时间都能方便地在分类科学的版面上留下文字、图片、视频、音频，是联合网民和专家开放办刊的关键。 要成功的卖出产品，就要在出版营销策略上不断创新。互联网的网络出版营销活动是直接、面对面和社会化的营销。网络出版营销中需要创立开放的互联网电子商务平台，出版商应与读者、用户直接建立联系。用户一旦进入期刊网站，即可免费订阅任何感兴趣的栏目以及绝大局部的音视频研究成果。由点击率和阅读量的不断增加可以完全实现产品的二次售出、三次售出和N次售出。更重要的，要了解自己的读者是谁，用户的爱好和兴趣。通过各种活动和奖励，鼓励用户完善自己的注册信息，根据用户的信息进行网络出版营销。一定类别的广告推送给对之感兴趣的读者，对广告客户才是最有效的；否那么就被当成垃圾信息，影响杂志的形象。在互联网上广泛征求读者和用户对于订阅的意见和建议，允许读者提出具体的要求，并根据读者和用户的需要随时动态调整，满足个性需求。实行有针对性的个性化销售，更易引起读者的认同。通过建立读者俱乐部、网上论坛吸引大批网友来交流意见；发布新出版的文章信息，参与网络资源索引，提高点击率等，使订阅用户和网站的注册用户规模扩大。时时让内容效劳与不断创新的营销策略结合统一，必定会吸引更多该领域的用户对该期刊的持续关注与长期阅读。 参考文献 [1]梅秀军,刘玉峰.互联网络时代的新营销理论.九江职业技术学院学报.2023年,1月；51-53页 [2]武东升,贾雅军.关于市场营销的新理念一4R理论理解和应用的探讨.2023年,9月；34-35页 [3]李庆利,成晓辉.论网络营销的特征及应用策略.渤海大学学报.2023年,第27卷第3期；88-90页 [4]冯英健.网络营销根底与实践.第二版.北京；清华大学出版社,2023年；22-25页 [5]Frederick E. Webster. Industrial marketing strategy. New York； The Press，1995，97-108 [6]朱志强，电子商务网站推广方法探讨，商场现代化，2023年第7期，p97.