2023年培训学校招生计划范文5篇.docx

培训学校招生参考方案范文5篇 　　培训学校招生打算(一) 　　概述 　　剧烈的招生竞争已经拉开序幕。生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直截了当关系着本校的生存与开展。 　　招生需要筹划。招生筹划，是筹划者紧紧围绕招生这个目的，运用一系列的点子和创意进展构思、设计、谋划、导引，制定实在可行、高质高效的筹划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目的。本校需要招生筹划， 　　一是由于本培训学校面临剧烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。 　　二是本培训学校直截了当面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深化理解市场的前提下，制定招生筹划书，指导招生和教学工作。 　　招生筹划背景 　　xxx培训学校的开展在通过近几年来的飞跃开展后，已逐步成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断开展，IT技术培训在最近几年里得到了迅速开展。 　　目前万州的培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，学校向综合性和专业性的开展趋势也日趋明显。在学校相对成熟的万州，市场前期的高利润报答率兴起了一大批培训学校，业内竞争特别剧烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，学校的生源还遭到公办大专、成教和自考类学校分流的阻碍，致使整个培训行业都面临着招生的剧烈竞争。 　　秋季招生竞争特别剧烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有特别多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习知识。 　　招生筹划方案 　　一、招生定位筹划 　　招生定位筹划主要包括：定位生源地和目的群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是依照学校的开展规划和培养目的以及办学规模和方向提出的，是解的学生的征询题。详细说确实是在地理上展开招生的区域和招收学生的目的群。 　　是面向农村，依然面向城市;是面向应届毕业生，依然面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目的群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。 　　二、招生渠道筹划 　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化开展的趋势。 　　招生渠道在招生中占有特别重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所打破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖! 　　我们预备采纳以下渠道进展招生： 　　1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。 　　2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招活力构、招生代表。 　　3、参加各级各类招生征询会、展览会、进展宣传、推销。 　　4、到生源地学校开展各种联谊活动，进展公关。 　　5、新闻媒体宣传，树立形象。 　　6、各种实物广告、宣传单等。 　　7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。 　　三、招生广告筹划 　　做好招生广告筹划显得十分重要。招生广告确实是有打算地通过媒体向招生目的群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提示为目的，起到唤起目的群体的留意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。 　　招生广告筹划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适宜性。我们预备从两个方面做好广告宣传： 　　1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、播送、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也能够自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进展交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。 　　2、软件广告：要革命，先得造言论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目的公众的浸透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和老师及领导的魅力。商场如战场，一个好的言论气氛往往能够赢得一场战争的成功。 　　四、招生步骤及活动筹划 　　1、学校聘请招生人员。对招生人员进展招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。 　　2、组织开展对生源地和目的群体的市场调查及预测工作，理解根本招生信息。 　　3、依照生源区域对招生人员进展分组，并指定招生任务。 　　4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进展宣传(报纸、杂志、电视、播送、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。 　　5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进展交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。 　　效果预测 　　1、制造良好的传播效果，获得良好的招生生源。 　　2、传播学校品牌，树立良好公众形象。 　　3、培育市场，树立口碑，稳定生源的后备力量。 　　4、广告强势传播和活动得力推行，具有特别强的延迟效应。 　　我们的一切筹划宣传活动都是建立在学校教学质量的根底上的，都必须围绕这个中心。老师优良的业务素养、学校优良的物质环境和先进的教学设备、人本化的学校治理方式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都依然一个纸上谈兵的书面材料，必须加强执行力，实在执行。同时，有缺乏之处还请见凉!希望慧聪培训学校生源广进，笑傲江湖! 　　培训学校招生打算(二) 　　一、目的： 　　扩大宣传，更好地达本钱季度的招生打算，促进新学期招生。 　　二、时间： 　　XXXX年XX月XX日 　　三、秋季招生主题： 　　金秋九月，放飞梦想 　　四、宣传内容： 　　1、2023秋季班招生宣传 　　2、秋季班因校制宜的班别宣传 　　五、宣传方式： 　　针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式： 　　(一)广告投放宣传： 　　1)目的群体人流集中处派单宣传; 　　2)住宅小区和办公楼电梯广告; 　　3)刊物;如2023年推出的双月刊星爸星妈; 　　4)地铁或公交站牌广告; 　　5)各中学附近店面招牌、横幅广告。 　　(二)校内宣传活动：(见附表1) 　　(三)户外宣传活动： 　　1、挑战幸运大转盘 　　活动主题：金秋九月，放飞梦想——欢乐开学季，轻松赢好礼 　　活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地点 　　参与对象：3-13岁幼少儿及家长 　　活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘〞活动 　　详细活动： 　　幸运大转盘奖项设置： 　　一等奖：价值“200元〞课程免费试听券1张 　　二等奖：价值20元课程代金券1张 　　三等奖：小新星手提袋1个 　　幸运奖：小新星清凉小扇子1把 　　(备注：分校可依照本人学校实际情况进展奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。) 　　参赛规那么： 　　1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联络方式等根本信息。 　　2、每人仅1次参与时机。 　　活动物料预备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。 　　人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。 　　2、英语主题游园活动 　　活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会 　　活动地点：社区、广场、公园 　　参与对象：3-13岁幼少儿及家长 　　活动目的：1、小新星的品牌宣传 　　2、开掘潜在客户，搜集有效名单 　　3、引导现场报名，促进2023秋季招生 　　活动内容： 　　1、设立征询展台 　　2、英语主题互动活动 　　3、现场抽奖活动 　　4、现场报名优惠活动 　　详细安排： 　　【前期宣传】： 　　与物业协商，确定可做活动的场地，后可提早将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。 　　活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会 　　时间：2023年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30 　　活动地点：XX社区XX场地 　　活动对象：3-13岁幼少儿及家长 　　活动内容：1、英语主题互动活动 　　2、多重好礼迎开学 　　详情征询：(分校) 　　地址：(分校地址) 　　【活动流程】： 　　(一)活动开场前预备活动。 　　1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地治理人简单交涉之后，开场铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。 　　2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广阔群众中，着重对待小孩的年轻夫妻进展宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者小孩的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给小孩发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主) 　　(二)活动开场 　　1、自我介绍(5分钟)由老师带着小朋友进展互相交朋友，培养小朋友社交才能 　　2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在愉快的气氛中自然地进入学习状态。 　　3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需老师自行设置，选取具有代表性且生动爽朗的内容进展教学展示)。 　　4、游戏环节(25分钟) 　　①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停顿时小朋友要快速找到椅子坐下。 　　②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的 　　图片，速度最快的小朋友为冠军。 　　③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥本人的想象力给画面模板涂上颜色。 　　5、抽奖环节 　　一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包) 　　二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份) 　　三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品操纵在15元左右) 　　幸运奖假设干(赠送免费试听券1张) 　　(三)活动完毕 　　1、领取奖品 　　2、设置报名专区 　　凡现场报名秋季班者，立减学费XX元以及赠送秋季大礼包。 　　物料预备： 　　1、海报 　　2、宣传单 　　3、展台 　　4、音响设备 　　5、奖品 　　6、签到材料 　　7、抽奖箱 　　8、活动道具 　　9、设备 　　人员安排：现场派单人员2人、课程参谋4人、老师2人、机动人员2人。 　　(四)商家联盟宣传活动： 　　与书店、文化用品店联盟 　　开学前，学生需要购置书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购置最密集的时间。我们既能够选择在书店或文化用品店门口宣传，也能够与书店或文化用品店直截了当合作，如以书店合作为例： 　　(1)放置宣传材料，将我校的宣传材料放在书店的门口、吧台、醒目场所。 　　(2)合作宣传，与书店的促销宣传结合，共同宣传。 　　(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进展定点宣传。 　　(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传材料放在书中或随书发放。 　　(5)促销宣传，凡购书或购置一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。 　　六、宣传本钱分析 　　1、宣传本钱需依照各分校实际运营本钱与收入情况而定，假设分校的运营本钱占收入的60%，那么利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传本钱。 　　2、分校可将该10%宣传本钱分为两个板块，即可将5%作为宣传活动本钱，5%作为报名优惠政策的礼品本钱。 　　例如：假设秋季班学费为880元/人，扣除运营本钱，利润为：880x40%=352元。将10%用做宣传本钱，那么宣传本钱为：352x10%=35。2