2023年保险经验交流材料新编.docx

保险经验交流材料范文 保险经验交流材料范文篇1尊敬的各位领导、各位伙伴： 大家下午好。我叫xx，是xx一名普通的寿险代理人。很快乐公司能给我一个与大家交流的时机，一个展示自我的平台。我今天演讲的题目是寿险，我相信了 谈到人寿保险，可以说去年的今天我还属于险盲一类，我认为我并不需要保险，即使1998年我曾经购置过一份人寿保险，那也是碍于情面的人情单。那么现在大家就要问：是什么让一名险盲成为了xx公司人寿保险的代理人呢。在这里我不能不提的是带我入司的郭世刚主管，我和她是很要好的同学及朋友，我是在极不情愿的情况下被她领进了这个行业，她那种敬业、爱业、拼搏的精神深深地感染了我，作为朋友也为她今天取得的成绩而感到快乐，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在这里我想说：谢谢你对我的倾力付出。 真正的思想转变应该是在去年的十月份，我参加了新人班培训，认真学习了xx人寿的开展历程、经营业绩、开展远景以及保险法，使我逐步认识并相信了公司的实力。当时听了刘瑛老师讲的寿险的意义与功用的这节课程后触动很大，才清楚地了解到人寿保险的真正含义，人寿保险通俗的理解就是一种在不需要时准备，在需要时使用的特殊商品，它保障我们及家人在风险事故发生时可以得到大笔的急用现金，补偿经济损失，保证生活来源，维护人生尊严。特别是在当今社会中，风险无处不在，无孔不入，无法预料天灾人祸，旦夕祸福，而且人人都有生、老、病、死、伤、残等等说不完、到不尽的风险。那我们如何进行躲避及减少各种风险带来的苦痛与伤害咧。这时我明白了人寿保险才是我们最科学、最合理、最平安、最省心的转嫁风险的选择，同时也深刻理解到我们人人都需要保险。再想想身边一些人和一些事，就在我培训不久前，我的两个好朋友因车祸和肝癌相继离世，因为没有投任何保险，留给了妻儿无限的悲伤，也使这两个家庭完全陷入了困境。此时我在想：假设他俩投了充足的人寿保险，他们的妻儿最起码能保证生活来源，毕竟逝者已逝，而生者还将继续生活。与此同时，我的另一位好朋友的女儿脑部异型血管突然破裂，生命危在旦夕，因治疗及时在武汉陆军总医院花去医疗费用8万余元巨资，这对于一个正处于创业阶段的小家庭来说，无疑是沉重的负担，然而幸运之神仍然眷顾着这个家庭，仅仅因为孩子在学校投了50元的学生平安保险，一切经济困难都迎刃而解，可以说这个家庭的幸运之神就是保险。因此我要做有准备的人，结合自己的实际情况，首先为自己及家人做全保障，为家庭添加一份关爱和责任，因为我深信人寿保险一定能帮我解决我的后顾之忧。 既然了解到人寿保险这么重要，那么我感觉我有必要也有义务告诉我的亲朋好友以及我所熟识的所有人，为他们的家庭送去保障，这就是我成为寿险代理人的初衷。如今我成了一名寿险代理人，更有责任为他们送去幸福，挽救生命。这就需要我们抱着自信、诚信、乐观、爱心、、耐心、行动的心态，抱着造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原那么，主动与他们接触、沟通，传播保险理念，用自己专业的保险业务知识为客户进行需求分析，制定完整、准确的寿险方案书，以满足人们购置保险的需求。在满足客户风险保障的根本需求的根底上，使用各种金融工具及投资工具为客户提供更好的理财需求，满足人们追求高品质生活的愿望，以实现客户与自我的双赢。 总而言之，我坚信寿险是最有效转嫁风险的方法，能给人们的生活带来幸福、安宁、关爱、快乐、享受、平安hellip;hellip;寿险，我相信了，你呢。还犹豫什么。 保险经验交流材料范文篇2各位新伙伴。您们好。 欢迎您们参加中国人寿保险股份xx分公司xx年第五期星火燎原创新班学习，在此，我代表中国人寿xx分公司党委、总经理室对各位的到来表示热烈的欢。同时，也祝贺大家有这个时机和人寿保险这个新兴的、最具有开展潜力的朝阳行业结缘。 人寿保险是人生中永随相伴的财富，是其他任何事物不可替代的，她也是我们每一个人、每一个家庭幸福安康的守护神。当您不需要她的时候，或者是您已经把她遗忘，她仍然在您身边忠实地默默守候;当您遇到困难的时候，她会为您排忧解难。人寿保险事业，是一份充满了神圣、充满了爱心、充满了快乐的事业。年少时，人寿保险的教育金可以帮助莘莘学子顺利完成学业，造就国家建设的栋梁之材;中年时，人寿保险的救助金（如：医疗保险金、意外伤害保险金）可以帮助危难家庭度过难关，构建平安和-谐大家庭;年老时，人寿保险的养老金是老年生活的忠实伴侣，是开启晚年幸福乐园的金钥匙。 曾经有这样一句话说。人寿保险的推销员是神派到人世间的幸福使者，他们推销的人寿保险就是把幸福送给千家万户，把快乐带给每一个人，让生命活得更有尊严，让爱心布满人间。 各位伙伴，中国人寿有了您们的参加，将会有更多的人民群众、更多的社会家庭受到人寿保险的绿荫庇护，您们也将会在更多客户的感谢中、赞美中获得成功，创造您们的辉煌人生。 中国人寿是中国市场上最悠久的人寿保险公司，有着60年的开展历史和拥有4.5亿客户，经过多年开展，已经成为中国保险行业第一品牌，xx年的品牌价值高达人民币486.67亿元，总资产达7000亿元，业务收入占据了中国寿险市场的半壁江山，是巡航在中国保险行业的一艘航空母舰，引领着中国寿险行业的开展方向，她是中国民族寿险行业的领跑者，她以最好的产品、最好的效劳提供给客户、回馈给社会。 作为一名合格的寿险营销员，我们要老实守信、目光远大，既要为客户提供优质的保险保障，也要为自己的事业创造成功的时机。公司一贯提倡以人为本、走专业化营销之路，这次培训我们的讲师们将给大家讲授一套专业完善的培训课程，并在今后您们从新人到高级主管的成长过程中，继续给予培训支持;在主管的辅导下，引导您开展的方向，让每一位伙伴最大限度的发挥自身潜能，以实现自己的理想，成为受人敬仰的寿险专家，成为一名造福社会、造福人民的爱心大使。 今天，您们选择了中国人寿，您们的人生里程将进入一个全新的开展阶段，在中国人寿这个大舞台上，公司提供了公开、平等的竞争机制，每位伙伴都可以通过自身的努力实现自己的梦想。制度是公开的，竞争是平等的，但勤奋和努力却是至关重要的，只要相信公司、相信制度、相信团队，听话照做，相信追随就一定会成功。 您们来自全区各个不同的地方、从事过不同的职业，或许也有着不同的生活习惯，但是，为了事业开展的这个共同目标走到了一起，所有营销队伍里的伙伴，都要互相关心、互相保护、互相帮助。公司是家庭、公司是学校、公司是军队，这是中国人寿一贯秉承的职场文化理念。在家庭里面，我们要互相尊敬、和睦相处，遵守职场伦理和职业道德，不要为了小事而斤斤计较;在学校里面，我们要虚心学习、戒骄戒躁，不要因为一时的缺乏和暂时的失败而气馁，也不要因为获得一点点成功而骄傲;在军队里面，我们要严守纪律、维护制度，要保持高昂的斗志，培育顽强拼搏的战斗力，要树立不怕困难、敢打硬仗的战斗气概，公司的业绩就一定会得到提升，您们的理想就一定会实现。 各位伙伴，观念改变命运、态度决定一切，这是永恒不变的事业追求理念，只有自己才是自己命运的真正主宰者，只有自己才是自己生命中的唯一思想家;感动不如心动、心动不如行动，这是成功人士长期坚持的行动纲领，要创造幸福生活，要改变自己的命运，必须从改革自己的思维习惯入手。换一种观念，会换一种心情;多一个思路，会多一个出路，只要您们确立了目标，明确了方向，行动就是最后的选择。 最后，预祝本次培训班取得圆满成功。预祝各位伙伴学有所成，未来xx国寿的销售精英就是您们。您们是xx国寿持续开展的新动力。 谢谢大家。 保险经验交流材料范文篇3今年十一月一日，一个偶然的时机，我接触到了保险事业，接解到了我们这一群积极上进的伙伴，我在这个集体感到一切都是那么新鲜，一切都是那么催人奋进，这是一个充满希望、充满激情的事业，这是一个炽热的熔炉，保险事业对我来说是一个新的开始，是一个崭新的机遇，每个人的一生都人遇到很多机遇，但唯有抓住了机遇才是真的机遇.，我对成功的理解是：成功=机遇+热情+努力，机遇是先决条件，是创业的环境、道路，公司给了我们这个良好的创业环境，就是提供了一条通往成功的道路，在这条道路上，我比在座的起步晚，古语说笨鸟先飞早朝林，所以我要以百倍的热情，千倍的努力，来追赶大家，不拖大家的后腿，在这条道路上，我更需要大家对我的指导、帮助，这样我才能少走一些弯路. 大家对我的指导、帮助是我前进的外力，是我翻开成功之门的第一把钥匙，然而增强自身素质是我前进的内力，只有我把内力提高了，才不会辜负大家给予我的外力，才不会浪费大家心血。 如何增强自身素质我想从下面几个方面和伙伴们一起分享 一是掌握好业务知识。这是做保险事业的根底，只有把根底打扎实了，才能在以后的工作中做到事半功倍，游刃有余，这也是刚做保险事业的伙伴们都比较薄弱的环节，所以要花一定的时间和精力来钻研业务知识，我相信磨刀不误砍柴功，业务精通了，离成功就不会遥远。 二是提高修养。我们面向的是各种各样的客户，客户的多样性，决定了我们必须具备较高的修养。 三是培养耐心。做保险事业要持之以恒，不要一遇到挫折和困难就打退堂鼓，我想只要功夫深，铁棒磨成针，只要坚持了就一定会胜利。 另一方面，对客户也要有耐心，只有不断的熏陶和感染，客户才能更好地理解接受我们。 保险事业是一个共享的事业，我们都做好了，这个事业就会更好地开展，我们就有更加美好的前景。也许你在昨天做得不好，不要紧，那么，就让我们从今天开始，从现在开始，扬起新的风帆。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来伙伴们，努力吧。我们一定能与保险事业一起飞翔。伙伴们都准备好了吗。让我们一起飞翔。。。 第8页 共8页